辉门中国搭建以能力为核心的销售培训体系

• 作者: 陈德智
• 来源期刊: 培训
• 学科: 教育
• 关键词: 销售培训 能力 中国 工作绩效 性格特质 销售工作 销售人员 激发动机
• 年，卷（期）: 2014,（2）
• 页码范围: 110-115
• 页数: 6页
• 分类号: G434

摘要

销售看重数字和绩效，这是由销售工作的特性所决定的。辉门管理层深知，动机、性格特质、技能和知识直接决定销售人员的行为，从而影响销售结果和绩效。从2012年开始，辉门就开始搭建以能力为核心的销售培训体系，旨在通过激发动机、利用性格、增强知识与技能来改进工作结果，提升工作绩效。

作者信息

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1	陈德智		1	0	0.0	0.0