以淄博圣联为典型的中小企业销售人员激励机制研究

• 作者: 王晓莉
• 来源期刊: 科教导刊-电子版（下旬）
• 学科: 经济
• 关键词: 激励机制 销售人员 期望理论
• 年，卷（期）: 2014,（3）
• 所属期刊栏目: 经 法 纵 览
• 页码范围: 129-129
• 页数: 1页
• 分类号: F234
• 字数: 1839字
• 语种: 中文

摘要

中小企业为社会经济的发展作出了较大贡献，但难以留住人才，尤其是销售人才，这成为中小企业发展过程中的重大障碍。本文在相关激励理论的指导下，剖析了以淄博圣联置业有限公司为典型的中小企业现行薪酬激励机制存在的问题，力求为其销售人员薪酬激励机制设计提出可行性的对策和建议。