销售团队薪酬设计的9个原则

• 作者: 刘助
• 来源期刊: 江苏农村经济：品牌农资
• 学科: 经济
• 关键词: 薪酬设计 销售团队 目标分解 业务人员 平均分配 负责人 清晰 解方
• 年，卷（期）: jsncjjppnz_2015,（3）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: F272.92

摘要

1.目标清晰目标清晰需要考虑以下几个模块。可实现：目标通过努力可实现。目标分解：目标要分解到品牌、品项、品类、区域、客户、年、月。业务人员由下而上的分解方案与老板或营销负责人由上而下的分解方案进行对接，会有意想不到的效果。策略计划：目标分解切忌平均分配或拍脑袋，每一处分解都有对应的策略与计划去支撑目标的实现。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘助		5	0	0.0	0.0