启用情境定价,摆脱底线低价竞争

• 作者: 小巴
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2015,（12）
• 所属期刊栏目: 悦读
• 页码范围: 95
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

对于如今的企业而言,定价竞争究竟意味着什么?是不断探低产品或服务的售价底线吗?是被动适应渠道商一次又一次的降价狂欢吗?当企业成本不可避免发生增加时,上调定价是可能的吗? 各行各业的企业都很难摆脱竞价压力,更低的价格意味着更低收益甚至没有收益,更危险的是,顾客所要的,其实不是或者说不仅仅是低价.顾客在购买前,通常需要对售价给予一番评估,与这种评估相关的因素包括,竞争、决策过程、时机、可用性等等.也就是说,购买本身是在特定情境下实现的,不同情境下,顾客眼中的合理价格就可能存在很大区别.