突破大客户的决策链

• 作者: 狄振鹏
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 大客户 决策 销售人员 营销人员 链 订单 投资
• 年，卷（期）: sysczn_2015,（12）
• 页码范围: 63-66
• 页数: 4页
• 分类号: F626

摘要

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格部比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给我们？怎样才能与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，我们的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣!须知道销售是为了让客户舒服。因此销售人员想要抓住客户就要与客户建立信任，挖掘客户的需求点、痛点，同时加入小钱、时间、精力、情感、偏好等五大投资。