客户经理人数字画像模型在辽宁销售公司的创建与应用

• 作者: 曾晓康 李博 柴广 潘小峰
• 来源期刊: 北京石油管理干部学院学报
• 关键词: 客户经理人 数字画像模型 实践应用 结果检验
• 年，卷（期）: 2021,（4）
• 所属期刊栏目: 生聚理用
• 页码范围: 33-38
• 页数: 6页
• 语种: 中文

摘要

客户经理人在销售企业是一支重要的营销队伍,而大多数企业在对客户经理人的考核方式上大同小异,仅仅依靠吨油工资对客户经理工作业绩进行考核兑现.中国石油辽宁销售公司(以下简称辽宁销售)以辽宁销售发展历程和市场调研为基础,以大数据分析应用为切入点,以激活大量沉淀数据的关联为抓手,构建了客户经理人画像模型,旨在深度挖掘客户经理人潜能,客观评价客户经理人工作业绩,激发客户经理人主观能动性.