自豪情绪对消费者锚定效应的影响研究

• 作者: 吴薇
• 来源期刊: 今日财富
• 年，卷（期）: 2021,（18）
• 所属期刊栏目: 社会经纬
• 页码范围: 213-214
• 页数: 2页
• 语种: 中文
• DOI: 10.12292/j.issn.1009-8585.2021.18.106

摘要

一、引言_x000d_锚定效应是于1974年被Tversky 和 Kahneman 两位教授研究发现的,两位教授在以学生作为被试者的两组连续的实验中发现,被试者第二组实验的答案总是受到第一组看到的数字的影响,他们就把上述现象称为"锚定效应(Anchoring effect)".锚定效应指的是当个体需对某事件做定量估计时,会将某些特定的数值作为起始值,起始值就如锚一样制约着估计值,在做估计时,会不自觉地过多重视最起始获得的信息.在现实生活中,产品的历史价格、广告参照价、门店的促销标语等,都会成为锚而影响消费者的感知.如何利用锚定效应增强消费者的价值感知,从而促成销售,是营销者迫切想要了解的问题.