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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 澡堂的故事摘要： 话说一个小城，城东一家澡堂，老板叫大黄，城西一家澡堂，老板叫小李。两家澡堂子开业以来到也一直和和睦睦，相安无事。可近来城东的大黄发现自己澡堂里有了那么一种不受欢迎的情况。总有一帮退了休的老头...
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2. 移动与联通的精彩博弈摘要： 博弈论起源于应用数学，它主要研究人们的行为发生相互作用时的决策以及这种决策均衡问题，是一种关于决策和策略的理论。当人们的利益相互依赖时，博弈论就会通过系统的方式解决策略问题，更通俗地说博弈论...
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3. 康师傅的市场攻略摘要： 1992年，在中国食品市场上，康师傅方便面一炮打响，迅速走红大江南北，“康师傅”也成为妇孺皆知的知名品牌，但是对于广大的中国百姓来说，提起顶新集团，很多人都不知道。“康师傅”正是顶新集团的成...
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摘要： 麦当劳创始人雷·克罗克这样说道：“我不敢贪天之功，事实上，我给你们成为百万富翁的机会，你们完成了自己的潜能所能达到的成就高峰，我们最多只是提供了方法而已。”...
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摘要： 家用游戏是世界上许多城市孩子的主要娱乐活动之一，其消费量就相关机构预计，今年全球游戏市场的规模将达到300亿美元。位居第一的索尼公司的PS2，老牌游戏厂商任天堂旗下的Gamecube，以及后...
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6. 麦乐迪的困境摘要： 北京服务业市场历来是商家的必争之地。作为KTV娱乐业老大的麦乐迪再也坐不住了．其老大地位在新竞争者的不断挑战下开始渐渐丧失。公司面临的问题是如何在现在和不远的将来内捍卫住老大地位．抑或是退出...
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摘要： 龙天．华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅．华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额。而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且。华源在每个省都设立了...
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8. 宝洁与中国分销商“共舞”摘要： 作为宝洁中国有限公司1996年的管理培训生，本人在销售部门工作了4年之久，由于个人发展的需要我在2000年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。...
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9. 制衣公司巧妙招商制大户摘要： REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来．成了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。...
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10. 午休枕市场策划环环相扣摘要： 开发新产品：以市场需求为导向。钟剑鸿从英国留学归来，带回一些西化生活习惯，比如，枕着英国流行的“午休宝”，中规中矩的午睡。“午休宝”是根据人体工程学进行设计的充气枕头，舒适、方便。...
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11. 纳爱斯的发展向何处去摘要： 在20世纪80年代中期，全国化工厂排得上名的118家中，纳爱斯这个位于浙江省丽水的地方国营小厂，排名117，倒数第二。20年后的今天，纳爱斯已经当之无愧成为中国化工业的洗涤老大。2000年，...
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12. 润妍：宝洁在中国市场的败笔摘要： 世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。...
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13. 职业经理人的“减法管理”摘要： 在越过人生某个顶点之后，人所追求的目标就会发生变化。职业发展道路不再只是直路一条，而有许多分道。不同的分道都代表着不同的人生感觉与意义，而减法管理就是为让自己更好地看清方向。...
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14. 下岗大嫂烙煎饼年赚千万摘要： 下岗 1995年3月，全国粮食系统改革的春风吹到山东费县，30岁的县粮站营业员李怀珍心里犹豫不决：下岗吧。满大街都是做买卖的，自己一无资金，二无技术，去哪儿找活路？不下岗吧，粮店二三十名职...
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摘要： 现在很多年轻人都有收藏和把玩“军火”——兵器模型的爱好，来自河南商丘的打工妹刘莎也是其中的二员。所不同的是，她从自己的爱好中发现了商机，成为制作、销售坦克、飞机和军舰等兵器模型的高手，不仅有...
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16. 你想做KA经理吗摘要： KA即Key Account，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商...
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17. 史玉柱传奇摘要： 史玉柱，一个有着传奇和神话般经历的人，而且，这个传奇和神话正在续写。“上个月，这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日，史玉柱透露，征途游戏的收入目前正以每个月1000万元的速...
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18. 五粮液的营销渠道再造摘要： 一、五粮液公司营销渠道现状分析 （一）五粮液公司营销渠道现状 1．公司营销组织结构...
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19. 太阳能热水器营销四重奏摘要： 最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什...
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20. 蓝猫专卖店成败的启示摘要： 《蓝猫淘气3000问》这部儿童卡通剧，曾在中华大地风靡一时，当时95％以上3～10岁儿童都喜欢剧里的蓝猫、淘气、菲菲等卡通形象，有更多的小朋友使用过蓝猫文具、书包、穿过蓝猫童装和童鞋、看过蓝...
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21. 创维的营销变阵摘要： “冬天来了，我们需要找到棉衣。”这是很多企业从去年下半年开始敲响的警钟。“棉衣”是指要增加现金流。创维和安踏都在这件棉衣上做足功夫。一向奉行稳健财务政策的创维采取了基于现金流人的反向营销策略...
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22. 真彩文具续写传奇摘要： 乐美集团旗下的“真彩”品牌中性笔畅销国内十余年，累计销售量达到60亿支，年销售额达到10亿元，乐美集团也因此成为中国文具行业的领军企业。...
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23. 可口可乐的管理秘方摘要： 全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。而这一风行全球的饮料能够诞生，完全是一次偶然。...
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24. 红蜻蜓的渠道模式摘要： 在营销学上，将每年市场递增10％以上视为产品生命周期的高速成长期。对于这类市场，企业应抓住时机，快速出击。红蜻蜓13年发展历程，总销售额增长百倍，显然是成功地把握了制鞋行业的成长机遇。...
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25. 雪狼的品牌营销摘要： 随着人们对自然和健康的渴望，户外运动已成为人们娱乐、休闲和提高生活质量的新的生活方式，户外运动用品市场的巨大商机也日益显现。户外运动源于欧洲，国外的户外运动用品市场发展较早，像哥伦比亚、戈尔...
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26. 如何赢得“爱慕”摘要： 内衣是一种技术、工艺和时尚三者缺一不可的产品，所以门槛较高。在内衣市场的顶级阵营中，大多是来自意大利、法国这些奢侈品国度的品牌，它们依靠绝美的设计、精湛的工艺以及悠久的历史牢牢占据着金字塔的...
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27. 玛氏中国行摘要： Sergio Peniche始终是笑眯眯的，娃娃脸的笑容也很容易迷惑人——忽视了他喜欢挑战自我的斗志与勇气。...
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28. 雅芳的渠道困境摘要： 尽管奥多内兹就任雅芳中国总经理后，大刀阔斧推进全面直销的改革，但仍然难止颓势，根据雅芳最新发布的财报，2010年全年中国区业务累计亏损1080万美元。...
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29. 作大客户服务商摘要： 一家赞助了奥运会的公司必须额外花钱让人们意识到这一点，与此类似，在互联网上进行销售或投放了广告的企业通常也需要确保这些线上业务富有成效。2005年成立的国双就是瞄准了这一新兴需求而诞生的公司...
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30. 酒桌上的说话技巧摘要： 做营销，就是做人脉关系。很多生意都是在酒桌上达成的，这一点想必很多营销人员都深有体会。显然，要提高生意的达成率，掌握酒桌上的说话技巧就显得尤为重要。1．众欢同乐。切忌私语大多数酒宴宾客都较多...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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