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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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1. 循循善诱你的客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 坐了十个多小时的长途汽车，好不容易到了临沧县城。天还没放亮，掏出电话看看时间才五点多。穿过县城的河流把县城一分为二，河面并不是太宽。山里的早晨来得迟一些，站在河岸边，感受到夜里还没褪去的丝丝...
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2. 医药代表的拜访之道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积...
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3. 老板：我该走还是留刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 老总：转眼间，我来公司已经有4个月了，通过几个月的了解，我认为这个时候本应该是我们最应该用默契配合去整合整个公司营销网络的时候，但我却怎么都提不起神来。回想我来公司前，可以说是我排除了一切困...
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4. 一位分公司经理的蜕变刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 简历：一段短暂的漂浮和一种长期的平稳 属老鼠的我天性胆小，虑事细腻，谨小慎微，保守固执，自己从来不会主动去做冒险的事情。所以，我今天的回忆，总会发现昨天的幼稚，这幼稚，有的甜蜜，有的苦涩，...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 现在很多年轻人都有收藏和把玩“军火”——兵器模型的爱好，来自河南商丘的打工妹刘莎也是其中的二员。所不同的是，她从自己的爱好中发现了商机，成为制作、销售坦克、飞机和军舰等兵器模型的高手，不仅有...
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6. 三个小老板的创业经刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 创业已经成为一个时髦的常用词。人们谈创业，人们想创业，人们在创业。但是，一口是吃不成胖子的。千万滴水才能汇成涓涓溪流，无数条涓涓溪流才能汇成大江大河。这里介绍几位已经在创业，并且已经有成果的...
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7. 清华学子的蓝牙创业征程刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 对于那些吐沫星子横飞、创业有瘾的人，创业是一种人生需要。草根阶级的代表唐阳、水木清华BBS开山站长黄峥嵘，这两个清华大学的校友在Bluetalk创业路上玩得酣畅淋漓。“Bluetalk让草根...
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8. 瞿华：一位稳健的创业者刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 在咖啡店埋单后将要出来的时候，服务员递过一张顾客意见表，希望瞿华能够填写。尽管时间安排得很紧张，他还是微笑着接过表格，耐心地在上面写下了自己对店里食物、环境的评价和建议。这一如他的为人，谦虚...
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9. 曲美家具：营销分析与对策刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 中国家具业发展现状及问题 （一）宏观环境分析 近几年，中国家具产业走上了高速发展的运行轨道，其市场容量和发展潜力非常可观。国家统计局的最新统计显示，今年1～5月份，我国家具行业实现销售收...
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10. 神州数码：分销模式战略转型刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 前言 为适应业务发展和开拓市场的需要，神州数码前身——原联想科技从1993年开始陆陆续续在全国各主要省会城市建立了自己的分公司。1996年，联想销售公司成立。当时，销售公司主要有3个拳头产...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 医药市场是目前最混乱的市场之一，肠胃药则是医药市场乱中之乱，鱼龙混杂之状可见一斑，品牌推广创新之难难于上青天。东药集团沈阳第一制药厂的整肠生可谓歪打正着，经过我们的一翻“胡闹”，总算还闹出了...
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12. 老酒品牌激活策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 现状很糟糕 这是一个国营的老酿酒厂，当地十分有名，曾经在北京也销售得很好，时间一年年过去，企业的销售范围越来越窄。
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13. 金羚感冒片卖点切割策划纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： ◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割。实现越位成长。
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14. “幸福三宝”的上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 自2004年以来，随着医药保健品市场的逐渐规范和有关部门监管力度的不断加大，医药保健品越来越难操作，依靠广告拉动市场的难度越来越大，广告投入越大，产品投入产出越不成正比，收益越少，所以很多医...
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15. 价格策略的巧妙运用刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 在营销组合策略中，价格是灵活性最强的一个因素。4P中的产品、渠道以及推广都需要长时间的酝酿和投入，然而价格却是说变就变。价格因素的难以掌握不但在于它极其灵活，还在于同样的价格策略在不同的时间...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 对于大多数技术创业者来说，具有某个行业多年的技术工作背景是他们的共同特点，而目前在成都和深圳两地从事车载GPS系统开发的宋德宏先生似乎是个例外。在选择创业之前，他真正从事车载GPS技术开发的...
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17. 蒙牛营销渠道变革之路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年1期页码:摘要： 有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节...
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19. 向师傅学推销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经...
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20. 麦克之约见客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 麦克·贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。
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21. “五星级经理”职场浮沉记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 市场中没有常胜英雄就如同战场中没有常胜将军一样，再优秀的营销人也会有马失前蹄的时候或是在阴沟里翻船的一天。
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22. 一位营销员的工作日记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 5月18日，星期六，多云，上海 今天主要工作是拜访意向客户。 一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分...
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23. 新任营销总监的职场困惑刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： “现实震动”这个名词大家并不陌生，它是职业设计中的专用名词，意思是个体在进入社会以后的种种不适应状态或现象，原因是个体对自己与社会的不真实了解，导致自己期望与实际之间的落差而导致的不安情绪。
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24. 刘大军10年的中关村之旅刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 刘大军，现任北京经纬互联科技有限公司总经理，在网站建设行业具有丰富的管理经验与运营经验。先后曾服务用友、新网等知名IT公司的相关业务主管。见证中关村10年发展历程。
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25. 创业之初的“生意经”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我...
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26. 唐骏：从小老板到金牌CEO刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 唐骏参与的第一个项目是，和全家人一道，自己动手在老家建起了一栋两层的小楼。
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27. 瑞年氨基酸片异军突起的秘诀刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 据某市场调查机构的数据，瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘，已经占据了上海氨基酸类保健品市场份额的81．6％，处于绝对领先地位，俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。春节前后的一个月内，仅在无...
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28. B公司的渠道深耕刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。
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29. 中国药品流通渠道模式分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广...
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30. “好＋1”牛奶产品上市纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 中国的乳业竞争特别激烈，大小品牌在市场拼得你死我活，市场正处于混乱之中。俗话说：做市场要善于发现。我们世纪经纶自2005年初也看到这种乳品行业的竞争现象，从中也看出乳品策划的机会同在，所以，...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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