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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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31. 茶爽上市新攻略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 茶爽是安徽福康集团生产的一种休闲食品，是绿茶清口醇、也是无胶基口香糖，在上市策划过程中，对其进行了准确的定位。采取了合适的方式切入市场，倡导了一种潮流。
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 现在的大学生，一入学就各项设备齐全，手机、电脑、MP3，一个都不能少，面对如此庞大的潜在客户群体，怎样在开学之前就把动感地带的品牌形象深植学生心中，成为摆在济南移动和长城广告面前的重要课题。
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33. 如何与KA卖场打交道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理...
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34. KA销售心得刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 在手机行业，做KA销售是最头痛的销售难题之一，KA对高额利润的要求，KA要收取名目繁多的各种费用，KA的关键人物还需要金额巨大的公关费用，KA结款不及时，拖欠现象严重，各方面的打点就会产生成...
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35. 张老板的KA“生意经”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 年底，在某个省会城市见到某乳品经销商张老板的时候，他有点烦。
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36. 中小企业产品如何进入KA刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： KA在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示...
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37. 叶茂中的策划人生刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 叶茂中是一个出生在江南水乡的人，在很长的一段时间过着行船漂泊的庄活，很少上岸。“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁更多，用我一颗真心和双手，换来平安自在的生活。每个人头上一片天，每个人心中一...
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38. “黄牛党”：何去何从？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 圣诞、元旦、春节，重大的节日接踵而来，又一轮年末消费旺季来到，各大商场为了把握最佳机会，使自己的销售量再上一个新台阶，为来年同厂家的谈判中占据更有利的地位，同时也为自己的年终奖金着想，各种销...
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39. 用友：移动电子商务的推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年2期页码:摘要： 2006年9月25日，一个很普通的星期一。一件不太起眼的“小事”，让家住太湖岸边的无锡人的生活被轻轻地“撞了一下腰”。
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40. 我为客户着想赢来了订单刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 时下，美女经济确实成就了一批人，可是有时人的性格不是说改就能改的，我读书的时候就是规规矩矩的，有时稍微说了一点假话自己那关总是很难过的，所以刚开始做贸易的时候真的是比较茫然不知所措!
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41. 如何引起顾客的兴趣刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 经过电话联系、安排好见面的时间以后，麦克接下来要做的是：依照约定的时间，亲自登门拜访。麦克：“比尔，你早。我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。真高兴见到你。”
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42. 王经理的职场手记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 我第二次选择的怪现状 大家好，我是一个刚刚步人到三十二周岁的营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整...
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43. 销售精英自我修炼之“画地为牢”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场厮杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 1982年，福建山城永春的颜章根，以26岁的胆识和勇气，前往香港闯世界。面对无资金、无知识、无关系的窘状，“三无小子”并未知难而退，反而硬着头皮开始了漫长而艰辛的创业拼搏，终于功到自然成地从...
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45. “豆腐郎”变“豆腐大王”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 提起“卖豆腐”，你可能会说——不就是用黄豆磨成的“小四方块”吗？这个流传几千年的作坊小生意，养家糊口还凑合，但从没听说过谁发什么大财啊，折腾出什么大名堂啊!？
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 日前，笔者从“清华科技园新成果展”上了解到，一家由10名清华学生创办的慧点科技开发有限公司，在自身的艰苦努力以及清华科技园的“孵化”下，成为清华科技体系里面最大的软件企业之一。
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47. Google神话背后的故事刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 风靡全球的国际互联网搜索引擎GooSe在本月迎来了其5周岁的生日。与网上众多有名的信息搜索服务商相比，Google（国人称它为“谷歌”）虽然“年纪轻轻”，但成长速度却异常惊人，早就成为业界名...
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48. SK-Ⅱ，危机之殇痛骨髓刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 国际品牌遭遇危机门 在已经过去的2006年，国内企业与跨国公司赶了趟似的，接二连三地遭遇“危机门”。国外品牌如芝华士、杜邦、宜家、沃尔玛、摩托罗拉、家乐福、麦当劳、肯德基、培芝、欧莱雅、索尼...
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49. 铝质建筑装饰材料渠道分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 前言 20世纪90年代初，荷兰享特集团在中国北京成立了第一家销售铝质建筑装饰用金属吊顶材料的办事机构，其性质为中国区总代理，并在随后的两年里开发、建立了北京、上海、深圳等地的共计七家二级代理...
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50. 瀑布纯生啤酒上市实录刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 前言 2006年下半年开始，在贵州人民的餐桌上刮起了一股“纯生”旋风，纯生啤酒开始在贵州这块热土真正扎根了!这一切，皆缘于瀑布纯生啤酒的横空出世及强势推广!瀑布啤酒——一个伴随着贵州人民走过...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭...
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52. 莲菁华策划招商内幕刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 2006年8月呼市招商会上，一个产品打出了“一个广播时段，一年能挣200万”的招商口号，引起很多商家的质疑，认为在这样的医药环境下，一年投一个广播时段，费用也不过几万块钱，能挣到200万？那...
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53. 找准市场结点，快速爆破市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 在—个北方寒风凛冽的时节，C酒厂的陆总找到了笔者，希望为其新产品开发制定启动策略。陆总的酒厂是—个小酒厂，令其苦恼的是，由于90%为价格低于10元的低档产品，利润很低，企业发展后劲不足，因此...
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54. 你想做KA经理吗刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： KA即Key Account，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商...
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55. 王振滔：思路决定出路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 王振滔简历 1965年出生，浙江省永嘉县人，毕业于杭州商学院，经济师，现任奥康集团有限公司董事长兼总裁，兼任中国皮革工业协会常务理事，浙江省皮革工业协会副理事长；2002年当选为浙江省人大代...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年3期页码:摘要： 北京现代汽车有限公司在销售中将客户需求放在第一位．而且提出了“客户关怀”的销售理念。今天我们需要讨论的话题就是北京现代汽车有限公司的销售流程和销售人员的指导是如何为北京现代带来销售额与利润的...
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57. 营销人如何经受职场规则的考验刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年4期页码:摘要： 职场规则指的是一种隐形的关系，它不存在于企业制度中，但它却发挥着重要的作用，直接影响职场人士的晋升与发展。而要度过这个“坎儿”，就各种关系，在有限的工作时间和工作职权范围内充分展示自我，从而...
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58. 一个销售总监的辛酸求职路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年4期页码:摘要： 离开北京一家制药有限公司，一块压在我心头10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监!
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59. 职场人老申的牢骚刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年4期页码:摘要： 我的朋友老申最近满腹牢骚。原因是着了他前老板的道，在公司里押着的10万元的承包款怎么都拿不回来。
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60. 我的外贸接单过程刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年4期页码:摘要： 去年7月，我们工厂来了一个香港客户和她的南非客人。接待的是我们总经理，我的顶头上司，还有我。由于客户是香港的，懂国语，那么跟我总经理和顶头上司的交流当然没有问题。我也不用给他们做翻译，况且报...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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