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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
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出版周期：
月刊
邮编：
100089
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151. 刘步尘：营销人的淡泊之守与镇定之操刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年8期页码:摘要： 刘步尘是中国“新闻营销”的积极推动者，他认为：“企业所有市场推广与营销行为的发生，其实只有一个出发点，那就是争夺话语权，而夺取话语权最有效的办法，就是实施积极的媒体战略。”
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152. “今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年8期页码:摘要： 2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90％的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出...
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153. 红孩子：能否打造空中版沃尔玛刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年8期页码:摘要： 如果你是新生儿的父母，正在为孩子的奶粉、衣服、学步车而烦恼，那就快登陆“红孩子”网上购物社区吧，相信你一定会惊喜于琳琅满目的母婴商品和低廉的价格。与此同时，你还可以把你家小宝贝的照片和视频上...
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154. 10年营销生涯的职场总结刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 我第二次选择的怪现状 大家好，我是一个刚刚32岁的营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什...
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155. 我在民企做“老总”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 2002年8月的一天，我接到好友阿福打来的电话，他说他有一个朋友，叫林哥，事业做得很大，目前正筹办一个公司，总经理的人选始终未定下来；阿福向他举荐我，他很有兴趣，约我上去谈一谈。
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156. 从营销员到企业总裁刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 人的一生所经历的事，都会成为历史。它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。
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157. 营销人在挑战中成长刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现。但这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年...
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158. 电话约见准顾客刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 案例重现 “陈先生吗？你好!我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”
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159. 40岁富翁的财富经刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 生于20世纪50年代末、60年代初的企业家们，都曾经历过物质匮乏的时代。他们掘取的第一桶金有哪些不同的方式？他们是如何捕捉商机的？如今，坐拥几辈子也花不完的财富，他们的财富观发生了哪些变化？
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160. 服装小店的沉浮刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 2006年初，外地小伙子小吴，怀揣父母给的18万元创业金，同时也怀揣着希望来到成都创业，他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候，小吴就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同...
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161. 电视购物：第三次销售革命？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 说起席卷全国的电视购物热潮，人们并不会陌生。发展初期，电视购物凭借着“短平快”的特点在市场中崭露头角。随后，电视购物行业在缺乏合理的监管下屡屡传出“诚信危机”，2006年的“波丽宝”事件更是...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 电影需要得当的营销来扩大市场早已成为不争的事实，但究竟如何才是最得法、有效的营销策略，如何才能通过营销让影片在泛泛的大市场中独树一帜，成为电影营销不可避免的命题。电影作为兼具交互性、体验性、...
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163. 家具渠道新策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高、级别的经销商做起，可能不得不接受经销...
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164. 建材下乡策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 前言 进入2004年，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40％是一个不争的事实。这确是一个十分惊...
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165. 清香型白酒的市场开发刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 印象中的清香型白酒典型代表当属山西的汾酒，就是在现在，去到山西也是被浓浓的汾酒清香包围着。在汾酒的主战场山西，光一个杏花村酒厂每年在山西市场捞走的就是近25个亿。另一个大众熟知的清香型酒代表...
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166. 走出太阳能热水器销售困境刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 天力太阳能公司是一家具有十年历史的太阳能热水器产品制造与销售的老牌企业，自公司进人正轨后，销售一直较为红火，但到了2004年，销售一落千丈——近两百个经销商和三百多个专卖店，每个月的总销售额...
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167. 如何快速地寻找潜在客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 企业销售工作的一项经常性任务就是寻找潜在客户。可是一个销售人员到一个陌生的地方，面对茫茫市场，怎样才能迅速地捕捉到他最想知道的客户呢？分区域地毯式的搜索和硬着头皮碰运气式的拜访效率低下且增加...
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168. 如何选择中间商刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 利用中间商销售，要选择合作伙伴，有的企业是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴，有的则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为，任何经济行为要...
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169. 精细化网络创业模式刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 开网络公司的人，总是相传“七八个人，两三条枪”的成功故事，比如百度、厦门书生、北京国风（3721）……等等，各个层面的公司和创业都在研究和模仿，事实上，每一个成功的公司背后远不是“七八个人，...
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170. 史玉柱传奇刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 史玉柱，一个有着传奇和神话般经历的人，而且，这个传奇和神话正在续写。“上个月，这款游戏的税后利润已经达到了700万美元。”7月28日，史玉柱透露，征途游戏的收入目前正以每个月1000万元的速...
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171. 返券促销的思考刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之...
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172. “感叹号”感冒药的广告策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年9期页码:摘要： 知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立...
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173. 本期导读刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要：
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174. “空降兵”为何不能“软着陆”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 前段时间，我和几个朋友聊天，聊到空降兵的工作难做，进而聊到空降兵的几种“死”法，我个人通过这些年的工作，尤其是在做咨询的时候，接触很多的空降兵，了解到他们的一些情况，在这里我把我所了解到的一...
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175. 事业与职业的统一刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 在最终将港湾网络并购后，任正非试图用文字缓解华为旧将的顾虑。“分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是...
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176. 营销人成长的心理阶段刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 我的朋友刘成现在是广州一家小型公司的老板，员工大约20人左右，算不上有什么大成就。但相比绝大多数人来说，这依然是值得羡慕的——毕业四年，我们中的很多人都在为房子的首付拼命，开公司、当老板依然...
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177. 如何敲开顾客之门刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 艾富赖德·佛勒，18岁时只身到波士顿打天下。他怕人家嫌他年龄太小，就谎称他21岁。然而，虚报岁月并没有给他带来幸运，连换了三四个工作，都被人辞退了。 “这时候我发现，”佛勒回忆说，“除非我...
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178. 优质服务于顾客刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 案例重现 推销员承接订单以后的目标就是如期交货。有时，会因为停工待料等原因而无法如期交货，此时，推销员的当务之急就是，立即打电话给顾客，诚实说明不能如期交货的原因。
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179. 从休学打工到境外上市刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 人物素描 曾经因无力支付每月20元的生活费而休学，如今已是上市公司董事长。 “你的期待，我的承诺”，当24岁的刘志雄将“卓越品质、完美服务、超只价值”三大承诺作为企业经营理念，并将公司起...
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180. “草根”财富传奇刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 一次偶然的谈话，几场普通的饭局，在平常人眼里的平凡事，到有心人眼里却成了创业契机。市场那么繁荣，还有哪些空缺需要弥补？草根族的创业经历告诉我们：珍惜身边的每件小事，该出手时就出手，草根也能成...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
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| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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