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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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181. “她”市场的营销如何做刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： “她”营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单!各行各业的营销经验告诉你，“她”营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她...
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182. 电动车的市场竞争策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 电动车企业面临的竞争现状 电动车企业尽管起步较晚，但发展速度快，近5年来每年的增长速度都在50％以上，同时因为进入该行业的技术、资金要求低，利润高，推进了该行业的快速发展。由于行业发展太快...
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183. 家电连锁扩张的隐忧与对策刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 当我们的企业经销商经营初期，由于规模有限，企业的利润来源划分得比较清楚。而随着经营规模的不断扩大，影响企业利润的因素就会增多，有些因素是比较清晰的，而有些因素就很难被发现和控制。
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184. 益寿消渴茶突围OTC市埸刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 近年来，在中国的糖尿病OTC市场，有一个叫益寿消渴茶（后更名为参花消渴茶）的产品风声水起，成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段，笔者就有幸作为代理公司的主要策划者介入进来，一路伴...
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185. 敢破敢立的霸王异军突起刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 霸王的异军突起实际上正好反证了一个国内营销界一直流行的一种低层次、疯狂泛滥的做法的没落——模仿＋牺牲——从模仿优势产品开始，然后牺牲利润、牺牲渠道、牺牲价格、甚至最后牺牲质量。
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186. 瓶装水三巨头的较量刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 2007年中国瓶装水市场发生了戏剧性的变化：出道才3年的康师傅矿物质水6月份的销量一举超过了行业老大娃哈哈，越上龙头宝座，行业座次重新排定：康师傅老大，娃哈哈老二，农夫山泉第三。长达7年之久...
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187. 投影电视机专卖店的销售招术刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 由于普通彩电、背投、等离子和液晶电视机在市场上的“动作巨大”，被众多消费者认知和购买，而在电视机行业中被誉为行业发展史上的“第五代产品”——投影电视机至今不太被人知晓，其产品销售更是处于举步...
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188. 少年文摘报——给你海量的学习资讯刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要：
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189. 超市经营三招刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 笔者有个朋友在贵阳经营超市只有几年时间，但由于一直有一帮爱出点子的朋友帮忙，所以生意一直还不错，下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数，适合不同时期采用，供有兴趣的同行参考。
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190. 创业者的五个基本做事方法刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 我鼓励大家创业，但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己...
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191. 客户异议的分析与处理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 销售人员在从寻找客户到达成交易的整个销售过程中，不可避免地会遇到客户的各种异议。任何一个销售人员都必须随时作好心理准备和思想准备，善于分析和处理各种客户异议，努力促使客户产生购买行为。
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192. 营销“新兵”如何搞好营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存、发展，必须明白生存最基本的法理。尤其是作为一名营销“新兵”，学会成功地营销，学会成功地推销自己，推销自己的产品，不仅能够使自己尽快进入角色，而且对事业...
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193. 奔腾不息的营销路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 十年营销路 1997-1999年，在百事公司任职，从业代CR做起，先后担任DSD流通渠道TDS，区域经理TDM，中国区市场助理。 感悟：带着你的梦想远行，梦想也不会抛弃你!
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194. 松下的渠道战略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 前言 面临的外部环境变化时，企业必须要积极调整自身面对。松下公司作为一个长盛不衰的家电企业，它的渠道战略的转变就体现了这一点。从松下创业到今天，笔者认为松下的渠道战略变化主要体现在三个阶段...
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195. 原生茶饮料如何上市刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年10期页码:摘要： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”...
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196. 本期导读刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要：
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197. 与酒共舞的营销人刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 从踏上营销之路，成为一名营销人，就开始与酒为伍，甚至更多时候要与酒共舞，这种感受相信许许多多营销人都曾有过，因为不管是接待新客户、拜访老客户，还是新品推介会、区域代理商会议等等，酒无非就是最...
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198. 激情营销的岁月刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心...
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199. 我销售成功的秘诀刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑...
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200. 顾客：特别的爱给特别的你刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 案例重现 林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时，他刚向客户说明来意，客户就说：“我没有兴趣!不过只要时间不太长，你可以说说看。”
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201. 义乌三代珠宝商刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 在浙江义乌，工人西路和城中中路多年来一直是繁华之地，林林总总的黄金珠宝店将沿街打扮得珠光宝气。20年前，来自全国各地的客商将大把大把的钞票扔在这里，带走了他们想要的黄金首饰。如今，随着全国黄...
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202. “耐克”的创业传奇刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾人掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机引...
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203. NBA的中国市场推广战略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： “你知道NBA吗？”如果在大街上向路人们询问这样的一个问题。几乎所有人都会给出一个肯定的回答。根据泛亚市场资讯的一项调查显示，中国15至24岁的男性中75％是NBA球迷，在20至29岁的所有...
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204. 走出家纺产品促销的困境刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，...
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205. 方便面集体涨价事件的启示刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 背景 面临原材料一直大幅上涨的重压，苦苦支撑了近一年时间的中国方便面业也不得已加入价格调整的大军，在高价方便面6月份已率先提价后，从7月26日开始，以华龙、白象等为首，占据中国大部分市场的...
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206. 酒类产品的夜场攻略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不...
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207. A牛奶乳品市场攻略纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 夏天到了，酷热难耐，正是各种饮料畅销的大好时机。形形色色的饮料对消费者无不虎视眈眈，大张旗鼓，志在必得。而作为乳饮料本身，介于乳品和饮料之间，说是兼顾营养和解渴的功能，这是好的方面；但从另一...
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208. 飘柔新装上市整合推广案刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 20世纪90年代初，宝洁的洗发水进入中国大陆市场至今已有10多年，洗发水已成为大多数人的个人头发护理必备品，庞大的市场容量除吸引了一贯的宿敌联合利华、强生、欧莱雅等外资公司外，还引起本土企业...
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209. 化妆品招商出奇招刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 鸡尾酒是船来品，笔者自认老土，没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗？对于鸡尾酒的由来还是听说过一些，将几种不同的酒掺在一起，图个层次分明，美观漂亮，喝起来能同时品尝到多种不同滋味...
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210. 营销人不要“浮躁”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2007年11期页码:摘要： 故事一 朋友Y君是我大学时代的红颜知己，那时的Y君是个多愁善感且具浪漫色彩的女孩子。我至今还记得她大学时描绘的生活愿景：“蔚蓝的天空飘浮着朵朵白云，在一望无际的草原上一个少女在牧羊，羊群象...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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