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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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31. 与众不同的洽洽瓜子刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长，同时也引领整个行业向前发...
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32. 今麦郎大做“辣煌尚”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 创新营销出奇招，携手央视成就大新闻 方便面的发展日新月异，其中以今麦郎的变化最为突出。从弹面到骨汤弹面，从“中国品牌、中国味道”到“营养的面、健康的面”，从本土化到国际化，仅仅两年的时间，...
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33. 食用油“突围”上市策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前食用油行业主要由日常调和油所占据，高级营养的...
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34. 思念集团大手笔刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 2006年8月21日，郑州思念食品股份有限公司在新加坡证券交易所挂牌上市，发行价为0．54新元，按照其2005财年每股0．05新元的利润来计算，思念食品此次在新交所上市的市盈率约为11倍。李...
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35. 联想、宏碁PC之争刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 这或许是一次特殊的竞争。 在联想集团与欧洲PC厂商PackardBell（以下简称PB）“谈婚论嫁”的当口，宏暮却突然以7．1亿美元收购了美国的第四大PC厂商Gateway。虽然联想仍有表...
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36. 宝洁以“助销”掌控渠道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念，它体现了宝洁“一...
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37. 家电巨头在线销售布局刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧，互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视耽耽的拼杀战场。 家电零售巨头开辟第二战场最近两年，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张，渠道争...
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38. 从“旭日落地”看“冲货”销售刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 冲货，又称为“窜货”，就是产品越区销售，它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 那么“旭日升”与冲货之间有何联系呢？
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39. 经销商的报复行动刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。
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40. GE销售培训体系刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： GE堪称一个名副其实的“人才制造工厂”，GE制度化而又不停革新的人力资源培训体系使GE像一个自动化、流水线式孵化高级人才的工厂。全球500强中约三分之一的CEO都曾在GE供职，他们将GE的先...
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41. 世界体育明星首富的营销之道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 黑人、高尔夫球霸主、广告商宠儿、身价最昂贵的体育明星。 这个人，就是“高尔夫”之王泰格·伍兹，一个会赚钱的“丛林之虎”。 2007年6月，美国夏洛特《体育商业日报》在网站上公布了，谁是当...
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42. 一次值得深思的危机营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： 危机突起 “铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。
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43. L公司销售人员薪酬方案的调整刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年2期页码:摘要： L医药公司是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首。公司拥有1500余人的专业营销队伍，在全国28个省市设有3...
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44. 洞悉市场营销的金玉良言刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 1、你客户的数量决定你生活的质量 张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板：你无论走到国内国外，走到哪里都要收费，跑得了和尚跑不了庙。俨然中国移...
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45. 封疆大吏如何得总部欢心刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 若干年前，一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场，将在经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金，到各地创建分公司。一年之内，成立了24家...
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46. 支持性的上下级关系刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 那已经是8年前的事了，当时我刚进海尔公司不久，小喽罗一个，我的上司是青岛派过来的，与他共事一年多时间，却成为我职业生涯的一段美好的回忆。他是个很强势的区域经理，在工贸公司总部总是能要到很多资...
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47. 马云的梦想刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，开盘价30港元，较发行价13．5港元涨122％，融资15亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。上市后，马云就能通过阿里巴巴搭建的B2B电...
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48. 万豪酒店的市场细分刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一，总部位于美国。现在，其业务已经遍及世界各地。 八仙过海，各显神通，不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言，上述企业在...
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49. 智强乳业的细分策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地——这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。
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50. 跨国大品牌危机诊断刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 引子：从“宝沽系列质量事件”发现国际大品牌之“中国式蚁穴” 从2005年的3月份开始，作为世界500强企业、日用消费品巨头美国宝洁公司（P＆G）在中国就一直卷进-波接-波的“质量事件”：3...
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51. 利郎的品牌定位刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 目前在央视大肆投放广告的利郎商务男装，其“张持有度，放松而不放纵”这句广告词不仅造就了品牌的知名度，也使这些话本身成为大江南北朋友之问调侃的调料。但是，我们从品牌塑造的角度来研究，作为品牌内...
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52. 啤酒企业竞争战略解读刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： “秦王扫六合，虎视何雄哉!” 正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。但不少企业还是避免了被兼并的...
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53. 尤派翻身仗刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 优派（ViewSonic）——全球最大的显示器品牌集团之一从未在中国取得过与其地位相称的成绩。但林中庸在半年之内就将它带入前三甲，他是如何做到的呢？
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54. 节日营销三把火刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 “李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2．5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”
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55. 某保健类洁眼液产品的市场推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 两年前．笔者应某专业保健品企业之邀，为其新推出的、针对青少年群体的一款洁眼液产品制订市场宣传和运作方案。根据该企业缺乏整体实力、销售网络区域性较强、产品即时性效果好等特点，笔者为其制订了以下...
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56. 四步启动小瓶酒刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 从中国白酒行业来看，貌似无章可寻，但从一批优秀的成功运作小瓶酒的厂商经验中，还是能找出一些可以为我们的经销商所借鉴的方法。
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57. 宝洁公司渠道冲突管理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 宝洁公司的渠道冲突管理可以按照结构变量划分的多渠道冲突管理、垂直渠道冲突管理和水平渠道冲突管理三种类型来分析，借此可以透视出宝洁公司在渠道冲突管理中的具体运作和成功经验。
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58. 格力空调的营销渠道分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店...
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59. 浪潮存储：以“道”取胜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： “渠道是‘渠’＋‘道’。‘渠’就是指渠道所具有的物流、资金流和信息流的作用，大家都一般比较关注。但‘道’却被许多厂商和渠道商忽略了。”
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60. 娃哈哈营销渠道分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2008年3期页码:摘要： 一、“联销体”概述 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10％作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
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| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
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| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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