L公司销售人员薪酬方案的调整

• 作者: 刘树奎
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 医药公司 销售人员 薪酬方案 重点骨干企业 高新技术企业 A股上市公司 综合经济指标 专业营销队伍
• 年，卷（期）: 2008,（2）
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: F426.7

摘要

L医药公司是国家新医药产业化基地的重点骨干企业、国家重点高新技术企业、国内A股上市公司。企业综合经济指标连续多年位居省内同行业榜首。公司拥有1500余人的专业营销队伍，在全国28个省市设有31个销售分公司、131个销售办事处，与全国800余家医药商家建立了长期稳定的业务关系，产品覆盖近5000余家县级以上医疗单位。2002年，公司为销售人员设计了一套薪酬激励模式，在公司发展过程中起到了一定的作用。