销售人员的绩效管理

• 作者: 李航
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 35-36
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

良好的销售人员绩效管理有助于企业的价值链运行更为顺畅,进而使企业销售目标的达成,然而现状中,由于种种原因使绩效管理徒于表象,流于形式,缺乏对销售人员足够的激励作用,从而使企业的经营活动受阻.那么,现实中应怎样进行有效的销售人员绩效管理呢?

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李航	燕山大学经管学院	34	190	8.0	12.0