让用户参与定价

• 作者: 廖仲毛
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 心理价位 市场信分 定价策略 目标消费群 客户关系管理 个性化服务 消费需求
• 年，卷（期）: 2004,（3）
• 页码范围: 97-97
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

小鸭空调为了在北京促销其新产品，曾在当地一家商场举行了一次“让用户定价”活动。在活动现场，小鸭摆出几种款式的新空调，在介绍了空调业的一段状况和小鸭空调的特点后，让用户根据自己的判断竞价，报价最高者可以以最后报价买走该款空调。活动结束后，小鸭公司还以用户竞出的价格作为这几种新机型的市场零售价，全面供应北京市场。