几种激励销售经理的新理论

• 来源期刊: 生活用纸
• 学科: 社会科学
• 关键词: 新理论 经理 销售 激励 积极性 鱼鹰 企业
• 年，卷（期）: 2005,（7）
• 页码范围: 23-25
• 页数: 3页
• 分类号: F272.91|G206.2
• 语种: 中文

摘要

有的企业老总提出鱼鹰论,即让鱼鹰去河里抓鱼,抓到鱼后,小鱼让鱼鹰吃,大鱼给主人.问题是,为了做到这一点,有3种可能:第一,先喂饱鱼鹰,让他无食欲,从而把抓到的全部上交,而这是不可能的,因为鱼鹰一旦吃饱了,就没有去河里抓鱼的积极性;第二,让鱼鹰饿着,有抓鱼的积极性,