医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

• 作者: 刘树奎
• 来源期刊: 沿海企业与科技
• 学科: 经济
• 关键词: 薪酬激励模式 激励 绩效考核 奖金
• 年，卷（期）: 2007,（11）
• 所属期刊栏目: 企业发展与管理
• 页码范围: 114-117
• 页数: 4页
• 分类号: F272
• 字数: 4687字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-7723.2007.11.042

摘要

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系.企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度,真正做到从上至下充分重视绩效考核,全员参与、有效沟通,这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘树奎	淮海工学院经济管理系	22	102	6.0	9.0