重新审视“USP”的三个误区

• 作者: 紫雨
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: USP 误区 实际利益 竞争对手 消费者 巧克力 承诺 上市
• 年，卷（期）: 2011,（11）
• 页码范围: 62-63
• 页数: 2页
• 分类号: F713.8

摘要

要深入掌握“USP”理论的精髓，必须先弄明白三个要点，一是利益承诺，强调产品能够给消费者带来哪些特殊功效或能够给消费者带来哪些实际利益，如“M＆M”巧克力豆加了糖衣包装，突出其不黏手的利益承诺。二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的，例如，“M＆M”巧克力豆上市时，