通信行业集团大客户营销策略分析

• 作者: 赵宏宇
• 来源期刊: 计算机光盘软件与应用
• 学科: 经济
• 关键词: 通信行业集团 大客户营销 通信业务量
• 年，卷（期）: 2012,（11）
• 所属期刊栏目: 工程技术
• 页码范围: 147-148
• 页数: 2页
• 分类号: F274
• 字数: 2844字
• 语种: 中文

摘要

大客户是通信行业最为重要的通信业务收入来源，他们通信使用费用高、通信业务量大、通信业务种类多样，早以成为了各个通信公司相互激烈竞争的对象，且具有巨大的发展潜力，在整个通信行业集团中占据着极为重要的作用和地位。本文首先分析了中国联通大客户营销现状，其次，从大客户营销的主要方式在于多级营销；大客户营销的有力保证就在于真诚沟通等方面就通信行业集团如何进行大客户营销进行了深入的探讨，提出了自己的观点和建议，具有一定的参考价值。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵宏宇		2	11	2.0	2.0