价格锚点对消费者购买行为的影响研究

• 作者: 陈博宁
• 来源期刊: 现代营销
• 关键词: 价格锚点 消费者购买行为 消费者决策
• 年，卷（期）: 2020,（5）
• 所属期刊栏目: 营销
• 页码范围: 79-80
• 页数: 2页
• 字数: 2981字
• 语种: 中文

摘要

在酒店经营中,有一个奇特的现象:一般都提供两种互联网的付费方案,一种是80元一小时,另一种是100元一整天.看到以上两种方案,也许会想,一个小时后就要80元,那2个小时就是160元,比一天才100元还贵了60元,那当然选择1天100元划算.然后你坚定选择购买了1天100元的方案,然后心里面可能总觉得有哪里不对劲,可是就是说不出来.其实,这80元的存在的唯一价值就是让你觉得那100元非常划算.这种现象有一个理论,叫作"价格锚点",就是通过一个商品的高价,来让消费者感知到实际想买的商品的性价比高.