时间标志对消费者自我建构及广告诉求偏好的影响

• 作者: 尚子琦 陈增祥 吴培冠
• 来源期刊: 南开管理评论
• 关键词: 时间标志 自我建构 产品偏好 广告诉求
• 年，卷（期）: 2022,（4）
• 所属期刊栏目: 封面主题 ：品牌营销
• 页码范围: 48-58
• 页数: 10页
• 语种: 中文

摘要

相比于普通的时间日期，诸如年初、年末等富有意义的时间标志更能促使人们对时间进行规划管理，甚至影响自我认知与消费行为。本文探讨了时间标志如何影响消费者的自我建构类型，以及由此引发的对不同诉求广告的偏好。通过4个实验，本研究发现时间标志与自我建构存在联结关系，表现为开（末）端时间标志与独立（相依）型自我建构更相关。这一联结被拓展到广告诉求上，导致处于不同时间标志的消费者对强调能力或诚意诉求的广告表现出偏好差异，时间标志因激活不同的自我建构而在其中起中介作用。本文推进了时间标志与自我建构的研究进展，为企业产品与品牌推广的时间点选择提供了营销启示。