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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
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出版周期：
月刊
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100089
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31. 金顶味业品牌重塑刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： “间谍大片”让人目瞪口呆 金顶味业创建于1998年，作为创始人的谭总颇有超前意识。当广告在调味品行业还是稀罕物时，为了引发轰动效应，迅速打开知名度，金顶产品线尚未安装完毕，便提前“重磅”推...
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32. 茶山村旅游项目策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 乡村旅游这几年发展很快，占据了国内旅游的半壁江山。黄金周期间，全国城市居民出游选择乡村旅游的约占70％，每个黄金周形成大约6000万人次规模的乡村旅游市场。
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33. 资生堂专卖店活动推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 资生堂CS店在中国的发展，可以用四个字来形容：一鼓作气。它的高速成长发展，离不开其不断策划的专业美容咨询会系统。笔者曾经负责资生堂CS店的活动美容咨询会数量有20多次，每次的活动效果，业绩都...
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34. L果冻上市纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 在众多的销售人员心中，市场宛如浩瀚的大海；看似平静的外表之下，急流汹涌，深不可测。市场囊括了天时、地利、人和等诸多因素，成为各路诸侯逐鹿之疆场。或占山为王，或开疆封土，或吞并天下。市场如战场...
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35. DHC在华多渠道体验营销之路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 2005年，在成功进军美国、韩国及中国港台地区后，日本通信销售化妆品No．1品牌——DHC来到中国内地。由于在华遭遇完全不同的市场环境，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC...
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36. 帝王乳的渠道变迁刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 2007年中笔者以咨询身份人驻西南边城帝王集团（化名），在从专业咨询作业到代理营销总监的过程中一直有企业内外部的人在传述着公司“黄金城，黄金甲”般的营销传奇，帝王集团创始人出身政府，企业发迹...
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37. 品牌药企治窜札记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打...
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38. “格兰”红能否铺满世界大道？刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： “中国制造”的浓缩品格兰仕要实现从“世界工厂”向“世界品牌”转变，提出了新中国制造时代，其转变的核心战略是2008年提出的“中国红”，“中国红”能否改变“中国制造”的形象，格兰仕的“红色”产...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年2期页码:摘要： 2008年7月5日，当我去意大利出差，途经米兰时，一走出文艺建筑风格的米兰中央火车站，竟然满眼都是环绕广场四周的麦当劳金色拱形标志。
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40. 山寨春晚的病毒营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK，目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。据悉，“山寨春晚”...
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41. 经销商的突围刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： “一年一个样，三年大变样”，这是上海的速度。对于经销商来说，同样需要这样发展的高速度。“一年整改，两年起步，三年突围”，经销商要有这样的危机感和紧迫感，下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”...
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42. 看我如何拯救营销分公司刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 人生难得有几次能把握住的机会，我觉得当初出任某公司分公司总经理是自己把握住的一次重要机会。下面和大家分享我和分公司全体成员如何将一个分公司由几乎瘫痪状态做到了任务完成率第一的过程。
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43. 书店里巧遇女推销员刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的...
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44. 销售创新：“创值销售”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 具有为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着需要改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖...
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45. 西联：用品质经营品牌刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 西联公司的经营秘诀有两点：一是锁定目标合作伙伴；二是签订排他协议。依靠这两点秘诀，西联所到之处，银行、各种连锁机构、学校、规模庞大的各种形式的连锁便利店都成为它的锁定对象，而且别人无法染指。
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46. 定位成就广东市场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： A名酒属区域地方名酒，在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，2003年进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告＋买场＋促销＋渠道费用漫天飞舞的局面。同时，由于A名酒刚刚改制，面临市场费用短缺，...
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47. “防脱”与“霸王”品牌刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景...
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48. 如何说服大卖场刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 张经理是一家日用化妆品企业的KA（Key Account即重点客户），有时特指一些全国重要连锁的大卖场）经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2...
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49. 80后创业的泡泡网刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 随着泡泡网和皓辰传媒（IT168）的整合，头衔有所变化的泡泡网创办人李想现在更多谈的是“汽车之家”。 “汽车之家将在2009年实现三位数增长。”垂直网站是真正意义上的红海，没有技术或者资源...
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50. 丰喜复合肥营销纪实刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 今天，各式各样的肥料产品层出不穷，谁能在同质化的市场竞争中脱颖而出，让品牌在农民心中扎了根，谁就能占据农村化肥市场，谁就能在激烈的市场竞争中占据不败之地。
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51. 开心式口碑营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： “你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根...
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52. 一个西部白酒企业的市场破局之道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8...
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53. 珠江啤酒区域市场实战风云刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 深圳作为啤酒兵家在华南的必争之地，青岛可谓最具品牌竞争力，依靠品牌拉力的自然销量优势，一路走红，从北京“窜货”过来的“大优”产品，高额的渠道利润，更是火爆空前，和老青岛形成双剑合并，大势地侵...
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54. 掌握洗发水的促销“火候”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 球场上的暗喻 2008年12月的一个星期天，早晨6点，南国的天空露出几丝晨曦。半明半暗的天光中，林湛望着穿衣镜中的自己。镜中的林湛看起来憔悴而苍白，尽管她今天穿着充满活力的白色网球裙，那活...
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55. 促销战下的金蝉脱壳刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 高档产品低价卖。再配合凶狠的促销战，哪怕是忍受“杀敌三千，自损一万”的痛苦，也决议要把A公司的利润产品置于死地。对于财大气粗，亡命突袭，A公司难道就这样被拖死？
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56. 奶粉门事件下的渠道危机处理刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 奶粉门事件给整个行业的产业链造成了强烈的冲击，而在这个产业链中，经销商显得有些无助与无奈。 事件发生前他们还正在因为厂家无法保证他们中秋节的货源而苦恼。事件发生后，刚刚发出去等待中秋旺销的...
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57. 中国鞋业渠道分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 终端分销的渠道模式 当前鞋业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，而渠道的竞争也越来越表现为终端的竞争。专卖店、商场、鞋业超市作为鞋业终端分销的渠道模式，从发展过程看，三者互有所长，又各有所短...
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刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 2008年10月28日，五粮液集团保健酒公司在北京人民大会堂召开新闻发布会宣布：五粮液集团联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司，签署了长达30年的战略合作协议，双方合作推出的保健酒品牌“黄金酒”...
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59. 奇瑞渴望暖春的到来刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年3期页码:摘要： 创造了中国本土汽车品牌成长神话的奇瑞汽车，在这个冬天来临之际，体质的赢弱、抵抗力差的毛病终于还是显现出来：产品销售不力、库存加剧、国际市场出口下滑严重、作为战略转型车的A3市场表现疲软，随之...
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60. 小沈阳横空出世的营销法则刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年4期页码:摘要： 一小沈阳，通过春晚和其师傅赵本山合作的小品《不差钱》，一夜之间红遍了大江南北，成了街头巷尾讨论以及网络点击最热的焦点人物，凡此种种，让我们不禁感叹小沈阳横空出世的迅猛!
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
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| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
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| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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