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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
地址：
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241. 突破渠道瓶颈刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破!当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在渠道上的表现为：终端销售不温不火，...
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242. 寻找独特的卖点刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 我们先来看一个故事吧：一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便...
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243. 区域市场开发策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 一、锁定市场定策略 1．产品策略 1）满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买；以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节...
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244. 重点客户的识别刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 重点客户的特征 重点客户是指对企业的利润和发展具有重要战略意义的那一类客户。重点客户曾有过许多不同的名称，比如核心客户、大客户、主要客户、关键客户等等。
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245. MCI的全面顾客服务计划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 美国微波通讯公司（MCI）建立于1963年。在上世纪80年代，MCI一直是通讯领域技术创新的代名词，在那时MCI公司的旗号就代表了先进的通讯技术。到90年代公司一跃成为了全美第二大通讯运营商...
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246. 马化腾与他的QQ帝国刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 很难想象一个30多岁的年轻人，创办并一直执掌着庞大的腾讯帝国。2009年9月，腾讯市值折合约300亿美元，超过ebay、雅虎，成为市值全球第三大的互联网公司。而在国内，今天腾讯的公司市值是阿...
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247. 网络贸易公司的“成长烦恼”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年11期页码:摘要： 5年前，罗毅第一次尝试了网络购物，这种足不出户便轻松购物的新商业模式让他受了不小的震动。罗毅头脑灵光且胸怀梦想，一直渴望能做一番事业。他从电子商务中嗅到了机会，认为这是大势所趋。
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248. 营销策划的方法与步骤刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
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249. 搞定难缠客户刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 每个业务代表都不喜欢与难缠的客户打交道，因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍，让自己疲于应付。其实，我们的业务代表如果能够清楚把握住客户的需求，换个位置思考问题，也许会发现“难缠...
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250. 绝对成交有技巧刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 为了与客户成交，达到销售目的，应根据不同客户、不同情况，采取不同的成交策略。相信下面介绍的20种成交技巧，一定会对你有所帮助，让你有所启发。
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251. 比亚迪汽车的渠道危机刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 曾几何时，“渠道为王”是汽车企业公认的营销真理。汽车销售市场是典型的“渠道为王”，控制了销售网络，很大程度上就掌握了汽车销售市场的命脉。近两年中国车市可谓相当火爆，而自主品牌比亚迪汽车表现的...
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252. 安利的中国直销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： “认识并理解中国问题的复杂陛，并总是寻求超越。”这是不少中国问题的研究者、媒体精英颇为认同的—句话。过去三十年来，中国再次崛起，成为全球最大的发展中国家，中国5000年的文明正和世界进行着前...
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253. 一个内衣品牌的崛起刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的最大的特点就是大胆...
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254. 康师傅面是这样炼成的刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 康师博——这家中国内地最大的方便面生产商，靠一个专攻地方口味的神秘团队和他们研发的200种产品，成功挽救了不断下滑的业绩。他们是如何做到的呢？2010年4月的某天，广州一家餐馆里来了这样一群...
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255. 戴尔的面试过程刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 戴尔的面试从不问有答案的问题，其内在的制胜文化只要求验证应聘者的回答是否说明他是一个适合戴尔的人。
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256. 团购模式的真相刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了三年时间，Facebook达到10亿美元估值用了两年时间，而Groupon...
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257. 7—11便利店的成功密码刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 作为日本最大的商业连锁店，7—11便利店一直是人们关注和研究的对象。为什么美国7—11衰落，而日本7—11却走向辉煌？究竟是什么使日本7-11（伊藤洋华堂）化腐朽为神奇，在激烈的市场竞争中稳...
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258. 事件营销策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 所谓事件营销，就是在营销活动中，借助已有的事件，或者通过自行策划事件，敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性地对接，从而实现营销的目的。与其他传播活动相比，事件营销能够以更快的速度，在更短的时...
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259. 奥康的加速度营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 奥康集团通过企业自身模式的进化，实现根本意义上的强身健体，将“外部之快”转化成“内部的加速度”。在体育竞技中，最重要的就是速度，而在商业竞争中，速度也有很重要的意义，奥康集团把竞争的焦点也归...
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260. 挖掘新兴低成本渠道刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 越来越多的白酒企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心，并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新？如何...
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261. 探路者与经销商的博弈刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 刚刚上市半年的探路者，正在经历与渠道商的一场生死博弈，是情变还是兵变？抑或二者兼而有之？带你倾听一位元老级经销商内心的声音。习惯了忙碌的经商生涯，修亿洪最近一下子闲了下来，颇有些不适应。偌大...
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262. 组织经销商会议刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 开经销商会议是企业几乎每年都得进行至少一次的活动，但开好一个会，准备工作越细越好。一位清华大学在读EMBA学员，根据我主持召开的LF涂料公司经销商会，写了一篇“项目管理”的论文。以下是论文的...
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263. 移动业务的电子渠道推广刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 如今是个渠道为王的时代。依靠几乎垄断的渠道，国美、苏宁们可以让在世界家电领域呼风唤雨的巨头们卑躬屈膝，也是依靠渠道的威力，娃哈哈的宗庆后可以和绝对控股的“后台老板”达能公开叫板、掰掰手腕，同...
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264. 360安全卫士的颠覆性进攻刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 昔日的“流氓软件之父”周鸿神如今已拥有仅次于QQ的第二大客户端，这让他在中国互联网市场再度拥有令人畏惧的力量。但这次他能赢得尊敬吗？
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265. 利郎：简约不简单刊名： 市场营销案例发表期刊： 2010年12期页码:摘要： 中国作为服装生产和消费大国，历来是国内外品牌厮杀的战场。无论是世界级的顶尖品牌、还是中国近年来引领潮流的本土品牌，都在使出浑身解数力争在中国的服装消费者面前展现自身的魅力。
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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