俱乐部营销：链接客户“金手铐”

• 作者: 贾昌荣
• 来源期刊: 智囊．财经报道
• 学科: 经济
• 关键词: 准客户 会员 企业 地产营销 房地产开发市场 消费特征 项目开发 俱乐部 积极参与 证明
• 年，卷（期）: 2003,（7）
• 页码范围: 52-55
• 页数: 4页
• 分类号: F293.35

摘要

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或者在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。