大客户管理:人脉不等于一切

• 来源期刊: 企业文化
• 学科: 经济
• 关键词: 销售管理 矩阵图 决策者 商学院 公司战略 总经理 惠普 大客户管理 业务代表 重要性
• 年，卷（期）: 2005,（10）
• 页码范围: 31
• 页数: 1页
• 分类号: F274
• 语种: 中文

摘要

企业80%的业务来源于大客户.如今,对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程.不久前,惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上,中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管理的关键原则.