销售人员的激励模型

• 作者: 申斌
• 来源期刊: 企业科技与发展
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 激励 回报 公平判断
• 年，卷（期）: 2008,（10）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F272.92
• 字数: 2709字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-0688.2008.10.011

摘要

文章从激励的基本机制入手,把对销售人员的激励视为一个循环的回路,在整个过程中结合管理学的基本职能(计划、组织、领导、控制、协调),以系统的思维去促使这种激励以良性的姿态循环下去.文章还将激励模型运用于解决企业的现实问题,希望以此促进企业的发展.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	申斌		4	16	2.0	4.0