线下连锁线上电商

• 作者: 刘西方
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 工学
• 关键词: 锁线 营销队伍 营销模式 渠道 白酒 经销商 终端 行业
• 年，卷（期）: xsp_2013,（22）
• 页码范围: 110-113
• 页数: 4页
• 分类号: TS885

摘要

序 可以说，在“终端为王”时代，白酒渠道营销在纵深方向的运作是其他行业难以企及的．但在横向的拓展却要滞后许多。究其原因。主要在于白酒渠道竞争大多聚焦于纵向渠道链末端的经销商、货架与终端团购客户的争夺上．并自始至终地牵制着众多酒企营销队伍的人力、物力和财力。其最终的结果便导致了企业对渠道横向发展的投入不足．从而无法形成新的主流渠道模式。然而，随着行业进入深度调整期，原来的以渠道纵向延伸、下沉的营销模式所构建的市场，已成为竞争“红海”。

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1	刘西方		2	0	0.0	0.0