将性格色彩运用于《汽车营销》课程中--“新车推介”的学习情境设计

• 作者: 彭静
• 来源期刊: 教育教学论坛
• 学科: 教育
• 关键词: 汽车营销 新车推介 性格色彩 学习情境
• 年，卷（期）: 2014,（33）
• 所属期刊栏目: 教学设计
• 页码范围: 175-176,177
• 页数: 3页
• 分类号: G712
• 字数: 1756字
• 语种: 中文

摘要

在汽车销售顾问、营销经理岗位上，新车推介这个典型工作任务是必须掌握的核心专业能力之一。以往我们对“新车推介”进行学习情境设计时，比较注重客户的需求分析、六方位绕车介绍法和FAB销售技巧等方法的学习和运用，但常常忽视消费者的性格和消费心理。经过作者多年的企业实习和调研发现，优秀的销售顾问一定会懂得用不同的销售方法对待不同性格的客户。在本文的学习情境设计中加入了“色彩性格”这一理念，让学生能收获更多的销售技巧。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	彭静	贵州交通职业技术学院汽车工程系	11	8	1.0	2.0