在线图片呈现顺序对消费者购买意愿的影响研究——基于信息处理模式视角

• 作者: 熊小明 王伊礼 郭昱琅 黄静
• 来源期刊: 营销科学学报
• 关键词: 图片呈现顺序 信息处理模式 产品类型 想象处理程度 购买意愿
• 年，卷（期）: 2016,（1）
• 页码范围: 51-69
• 页数: 19页
• 字数: 11634字
• 语种: 中文

摘要

本文从信息处理模式视角探究了在线图片呈现顺序对消费者购买意愿的影响.研究1初步探索了图片呈现顺序与产品类别对消费者购买意愿的交互作用,通过实验数据表明,搜索品中,先产品图片后模特图片的呈现顺序更容易提高消费者购买意愿,而体验品中,先模特图片后产品图片的呈现顺序更容易提高消费者购买意愿,并验证了消费者想象处理程度的中介效应;研究2加入了购买对象的考察,发现消费者为陌生他人购买的情况下,想象处理过程受到抑制,呈现顺序对于购买意愿没有显著影响;研究3聚焦在为他人购买的两种不同类型,发现当消费者为熟悉他人购买时,在不同产品类别下,图片呈现顺序仍然对消费者购买意愿有显著影响.排除了本研究的作用机制必须局限在与自我相关的想象处理过程这一解释;最后,研究4探讨消费者感知模特与产品匹配性的边界,发现当消费者感知模特与产品匹配性低时,想象处理过程仍然会被抑制,图片呈现顺序对消费者购买意愿将无显著影响.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄静	武汉大学经济与管理学院	104	1172	18.0	29.0
2	熊小明	江西师范大学商学院	16	91	4.0	9.0
3	郭昱琅	武汉大学经济与管理学院	8	103	4.0	8.0
4	王伊礼	武汉大学经济与管理学院	3	16	2.0	3.0