企业销售人员薪酬模式分析

• 作者: 刘树奎
• 来源期刊: 职业时空
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 模式分析 销售人员 吸引人才 薪酬管理 激励人才 留住人才 市场竞争 销售人才 营销人才 薪酬模式 竞争力
• 年，卷（期）: 2005,（8）
• 页码范围: 29-31
• 页数: 3页
• 分类号: F275

摘要

薪酬管理是企业吸引人才、留住人才和激励人才的最基本手段.企业要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,必须能够吸引并留住优秀销售人才,而能否做到这一点,关键在于企业能不能为营销人才提供合理的、有竞争力的薪酬模式. 薪酬的概念及其基本构成 从狭义的角度看,薪酬是指个人获得的以工资、奖金以及以金钱或实物形式支付的劳动回报.从广义的角度看,薪酬包括经济性报酬和非经济性报酬.