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成功营销
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V Marketing China
《成功营销》本刊三大特色：国际性、领导性、专业性；来自于中国证券市场研究中心。核心读者：公司企业的经营决策者、高层营销管理者；主要读者：公司企业中高层管理者、职业营销经理人、商业领域经营者、终端渠道商、产业投资机构；相关读者：政府有关职能部门官员和管理人员、管理咨询研究机构（大专院校、科研院所）研究人员、商学院师生.
主办单位：
北京商业管理干部学院
ISSN：
1008-1429
CN：
11-3954/F
出版周期：
月刊
邮编：
100020
地址：
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301. 读者来信刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要：
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302. 会议、论坛刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要：
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303. 花费不多的销售人员激励计划刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 在商业竞争日益激烈的今天，一些公司靠缩减公司营销经费来源削减开支。事实上，将公司的销售员工紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而提高销售人员的积极性，给予他们业绩上的认可才是公司获...
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304. 设计能力维系竞争优势刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 韩国的手机或家电产品，并非靠人们通常认为的核心技术优势打败欧、日对手，而恰怡是靠新颖的设计占据上风。在竞争日趋激烈．商家被迫同时降低成本和改善服务，或零部件生产已基本实现模块化。技术革新的余...
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305. Red Earth：以逸待劳致胜终端刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 相对于化妆品这种以时尚新潮、求新求异为根本的产品来说，要维系消费者始终如一的品牌忠诚度远比其他类型的消费品要困难得多。如何叫顾客进门是推广的事，而如何让顾客变成消费者则是销售的事了。产品质量...
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306. 摩托罗拉：三板斧砍出对讲机市场刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 在多数企业对市场前景狐疑不决的时候，摩托罗拉却以独特的眼光发现了对讲机市场中的USP，为一个众多消费者所不熟悉的产品注入了更多时尚、动感的因素，将其由专业工具转向年轻一代的时尚装备，面对一个...
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307. “未来牛肉”：天才的失败刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 一流的生产设备、高质量的制造流程、懂行又体贴员工的老板，这样一家极有发展潜力的牛肉制造公司，成立三个月后就宣告破产，九个月后正式关门营运一年．累积欠下三个多亿美元的债务媒体称之为“天才的失败...
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308. 三鹿数千万损失 危机公关之过？刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 一场成功的危机公关下。数千万损失依旧发生了。为什么?如果我们把危机公关仅孤立地看作一个营销手段的话，三鹿应算是成功应用了这个手段。但．职能部门的工作态度与效率，消费者此刻怀疑一切的消费心理，...
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309. 阜阳“毒奶粉”事件中的营销机会刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 阜阳“毒奶粉”事件首先是一场典型的公关危机．一旦事件扩大对整个奶粉行业将会是一个巨大的打击．企业应尽快处理好这场公关危机．利用这个危机开展积极的营销策略。
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310. 忠诚计划——忠诚的价值刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 自从经济学家提出了“20／80定律”以后，其就成为了商业圈的热门法则。企业营销人员恍然大悟：企业的主要利润仅仅掌握在一部分消费者手中，如果牢牢地抓住这部分消费者，对于企业的利润增长和营销战略...
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311. 常客计划航空公司的经营指南刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 常旅客优惠计划(常客计划)是航空公司争取市场份额，培养忠诚旅客群的有效市场策略，这已成为国际民航界的共识。但常客计划对于航空公司的意义决不仅仅只是为了给旅客一些优惠，应当从航空公司整体市场战...
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312. 解惑忠诚计划刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 为什么满意顾客仍然会选择其他企业的产品和服务?为什么有的顾客对企业的产品和服务并不十分满意，却仍然是企业的忠诚顾客?成功的“忠诚计划”必须从保持顾客满意度和提高顾客转换成本两个方面着手。
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313. MaBelle——将情感赋予钻石刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： MaBelle钻饰是香港利兴珠宝公司推出的大众钻饰品牌，自1993年成立以来，目前已经在香港开设了46间分店，成为了深受时尚人士青睐的钻饰品牌。
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314. 忠诚计划的几种模式刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 近年来，随着以累计积分为主要形式的忠诚计划在各行各业的广泛应用。企业设立忠诚计划的模式有向纵深多方面发展的趋势。一些企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些...
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315. 忠诚的代价刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 麦肯锡2002年的调研发现，在加入日用品忠诚计划的消费者中，只有48％的人比加入前增加了消费支出，而休闲服饰的消费者中，只有18％的人增加了消费。企业此时面对的问题是：对忠诚计划的大量投入是...
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316. 数据库利用：忠诚度细分刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 忠诚计划必须具有持续性，很多企业在实施之前没有做好周密的预算，一旦实施起来，发现成本越来越高，利润却不见长，但又欲罢不能。究其失败原因，往往是缺乏对由忠诚计划所产生的客户资料的分析。
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317. 青山农场：蔬菜食品店的顾客细分刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 美国纽约州锡拉克斯市有一家“青山农场”(Green Hills Farms)，但它不是真的农场，而是家蔬果食品店。这是家将近70年的老店，大约只有2200平方米，门脸陈旧，几年来却被誉为全美...
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318. 哈啤之争：中国啤酒产业进入品牌经营时代刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： AB公司与SAB Miller对中国哈啤的收购战，是一场对中国啤酒业非常重要的股权争夺战，它的意义早已超出了谁控股的层面，其实质是，它将会改变中国啤酒业目前依靠建立分销渠道销售的状态，从而进...
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319. 真正的利润来自于满足欲望刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 欲望与需要的区别在哪里?这两个概念非常容易混淆，有关“欲望”的一些成分常常被冠以“需要”之名，而“需要”则被归于“欲望”一类。实际上，“需要”暗指一种更社会化、更集体化、更客观的现象。而“欲...
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320. 定位中的跨位效应——以蓝领消费群体为例刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 营销中的双向定位策略要求企业找出适合自己产品与品牌特性的目标消费群体，并在其内在需求的基础上准确定义品牌的个性及其市场表现要素(形象、价位、渠道等)。但实际上，各社会群体无论在社会分工上还是...
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321. 童趣无限刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 孩子的天真无邪惹得人见人爱．因此．在中外经典广告中．很多都用儿童作为创意的主元素．其画面与文字传达的意境通常能达到意想不到的效果。
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322. 华凌电器：一只单的“走出去”刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 从中国第一个家电企业——海尔把自有品牌打入了山姆大叔的老家后，国内的一批家电企业也纷纷把目光对准了国际市场。斥巨资建厂铺设渠道。如春兰、TCL、康佳、海信、格力等，其中绝大多数企业选择了东南...
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323. 果汁饮料市场终端风云刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 终端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地，而随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一，因此，关注卖场促销变化已经成为每一位销售...
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324. 方略——灯饰，营销势能最大的行业刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 灯饰行业发展速度惊人，年产值过千亿。但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后．据我们调研和综合评估．在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量．以实现行业客观真...
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325. 破解灯饰营销十大困局刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 症状：灯饰企业不了解外部环境的情况．特别是不了解各个灯饰厂家的竞争状况．看到任何一款灯饰产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位．打短线提销量．不考虑长期的业务发展规划...
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326. 打开BDS魔盒——灯饰BDS营销模式解析刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： BDS——英文原文Brand Directsale Chain--store，简称为BDS，其基本运营方式是“以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络”(图表2)。BDS销售模式起源于上...
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刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 营销是以研究和把握需求为起点的。了解中国灯饰行业的市场现状，看过关于“美灯多“BDS连锁卖场的介绍后．我们不难得出这样的结论：美灯多是针对时下灯饰企业的品牌和渠道困惑而量身定制的，是面向灯饰...
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328. 测试营销新发展刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要： 企业忽略测试营销是造成新产品失败的主要原因，但由于实施手段和追踪方法太过复杂，而且花费高昂，又使企业往往会放弃测试营销。随着互联网的普及。线上模拟测试营销不仅比进行消费者拦截和电话访问要更便...
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329. 《品牌竞争力》刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要：
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330. 《品牌资产》刊名： 成功营销发表期刊： 2004年6期页码:摘要：
成功营销基本信息
| 刊名 | 成功营销 | 主编 | 王英 |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 北京商业管理干部学院 | 主管单位 | 中华全国供销合作总社 |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 |
chi
|
| ISSN | 1008-1429 | CN | 11-3954/F |
| 邮编 | 100020 | 电子邮箱 | tougao@vmarketing.cn |
| 电话 | 010-856503 | 网址 | |
| 地址 | 北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦19层 |
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