挖掘潜在客户十法

• 作者: 华婷
• 来源期刊: 经贸世界
• 年，卷（期）: 2003,（2）
• 所属期刊栏目: 经营之道
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

老客户是企业稳定收入的主要来源,是企业发展的基石,特别是20:80原则中那20%的客户,对企业的可持续发展有着非常重大的影响.然而,挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位.新客户的加入,为企业注入了新的血液,特别是大的潜在客户的加入,对企业赢利产生着重要的影响.拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多,本文将提供几种可资借鉴的方法,供营销人员参考.