提着蛋糕搞营销

• 作者: 宋哲旭
• 来源期刊: 中国城市金融
• 年，卷（期）: 2008,（3）
• 所属期刊栏目: 营销漫谈
• 页码范围: 58
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

过去不少人认为,只要有"关系",寿险营销员的业绩是没有问题的.然而,经过实践之后,寿险界的营销人士改变了这种看法.他们发现,一个有关系的营销员,如果只重视"关系"资源的利用,一旦这个资源耗尽,便没有多少发展前途.与此相反,没有"关系"可依靠的营销人员则会发奋图强,靠自己的努力培养出另一种关系,即:同客户的营销关系.结果没有"关系"的营销人员的业绩往往好于有 "关系"的营销人员.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	宋哲旭		6	0	0.0	0.0