以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例

• 作者: 谢虔
• 来源期刊: 商场现代化
• 学科: 经济
• 关键词: KPI销售人员 考核体系
• 年，卷（期）: 2009,（16）
• 所属期刊栏目: 人力资源
• 页码范围: 141
• 页数: 1页
• 分类号: F2
• 字数: 1898字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-3102.2009.16.085

摘要

建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标.本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	谢虔		9	32	3.0	5.0