告别KPI,重塑销售激励

• 作者: 白睿
• 来源期刊: 首席人才官商业与管理评论
• 学科: 经济
• 关键词: 销售激励 KPI 销售额 销售员 薪酬激励 销售团队
• 年，卷（期）: 2016,（4）
• 页码范围: 70-72
• 页数: 3页
• 分类号: F272

摘要

20世纪90年代的中国,是一个商业短缺、市场需求旺盛的状态。那时候最风光无限的职业莫过于销售员了。制造者都在问:'这是我制造的,你愿意买它吗?'产品只要源源不断地送到经销商那里,几乎没有销售不出去的东西。时过境迁,现在消费者都在问:'这是我需要的,你有这样的产品吗?'