企业销售人员薪酬激励机制研究：以安利公司为例

• 作者: 徐佳忆
• 来源期刊: 重庆与世界（学术版）
• 学科: 经济
• 关键词: 激励理论 马斯洛需求层次理论 双因素理论 目标设置理论 薪酬激励
• 年，卷（期）: 2016,（9）
• 所属期刊栏目: 经济与管理
• 页码范围: 61-65
• 页数: 5页
• 分类号: F240
• 字数: 4828字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13769/j.cnki.cn50-1011/d.2016.09.010

摘要

概述了目前企业中使用的马斯洛需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论、麦格雷戈的X和Y理论，以及埃德温·洛克的目标设定理论，并以安利公司为了分析这些理论如何在薪酬激励体制构建上的运用，同时对我国企业建立高效的销售人员薪酬体系给出了建议。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐佳忆		1	5	1.0	1.0