重新审视白酒业经销商

• 作者: 齐治国
• 来源期刊: 酿酒科技
• 学科: 工学
• 关键词: 市场研究 白酒业 营销 经销商
• 年，卷（期）: 2003,（1）
• 所属期刊栏目: 市场研究
• 页码范围: 100-101
• 页数: 2页
• 分类号: F713.5|TS261
• 字数: 3707字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-9286.2003.01.039

摘要

经销商在其销售过程中必须排出心理障碍,接受市场变革,破除旧思想、旧观念、旧行为和老作法;保持良好的销售经营心态,与厂家结成共赢互惠的关系,树立与厂家共同一致的营销理念和市场运作系统,积极投入足够的流动资金,从双方长远的利益出发,共同建立战略性合作伙伴关系,真正实现双方利益的长期性"双赢"和利益的最大化.(孙悟)