葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状与对策研究

• 作者: 李甲贵 沈忠勋 王渊
• 来源期刊: 酿酒科技
• 学科: 工学
• 关键词: 葡萄酒企业 俱乐部营销 现状 对策
• 年，卷（期）: 2005,（6）
• 所属期刊栏目: 市场研究
• 页码范围: 112-115
• 页数: 4页
• 分类号: TS262.6|F713.50
• 字数: 4917字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1001-9286.2005.06.029

摘要

葡萄酒企业开展俱乐部营销是葡萄酒发展的市场需求,我国葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状:规模较小,环境亟待改善;管理混乱,无法保证活动的正常化;没有切实把握俱乐部营销实质;排他性明显,不利于整个葡萄酒市场的培养;色彩浓厚,功利性太强,难以培养消费者的忠诚度;俱乐部活动缺乏独特个性;宣传、沟通不够,网络不健全等.因此,开展俱乐部营销必须强化服务意识;重视公关作用;要突出俱乐部活动的娱乐性,淡化功利性,重视知识性;加强管理,重视市场细分;落实消费市场的培育和基础性工作;组建葡萄酒企业俱乐部联盟,提高俱乐部的市场化组织水平.(孙悟)

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李甲贵	西北农林科技大学葡萄酒学院	32	165	8.0	11.0
2	沈忠勋	西北农林科技大学葡萄酒学院	8	55	5.0	7.0
3	王渊		2	9	2.0	2.0