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糖烟酒周刊
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曾用名：
华糖商情
主办单位：
河北省市场情报中心
ISSN：
1672-8645
CN：
13-1346/F
出版周期：
半月刊
邮编：
050011
地址：
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1291. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 我这么多年的感受是，如果消费者伺候不好，市场就会出现问题，消费者决定了企业的未来。
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1292. 新产品刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 产品介绍：御香坊酒产自四川泸州。产品有：木艺系列、水晶系列、陶瓷系列、塑脂系列等。产品从外观造型、功能实用上都经过精心设计，酒瓶还为家庭装饰和摆设提供了别具风格、美仑美奂的香薰灯饰艺术品。
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1293. 2005原创榜刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 不知不觉间，已经跨进崭新的2006年。年底年初，大家总习惯回头看看．梳理一年来的发展脉络，总结过去一年的得与失。打开2005年的50期杂志，一个个曾经凝固了的片断重新活跃起来：纯粮固态发酵标...
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1294. 领袖经销商的八项成功逻辑刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 无论企业如何个性化，变中仍有不变的基因，个性中仍有共性的成分。任何企业做到优秀和领先一步都是有规律可循的，作为糖酒行业的经销商也是一样。领袖经销商栏目自创办以来，采访了十几位规模较大、相对比...
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1295. 款到货没影儿，咋办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 来电内容：我们公司2004年底跟泸州市某酒厂签订了合作协议。成为该厂家开发的系列产品的省级总代理。合同规定：款到7日内发货。合作期间，我们按照企业要求汇款5万余元，但是当款打到对方账上以后，...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 分析2005年12月份经销商的求购信息，除了继续11月的团购趋势外。差异化产品成为这个月需求主流。
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1297. 迎接春节大考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 春节要来了，旺季要来了。自本期发稿之日起，再有半个月，绝大多数老百姓将会揣着钞票去采购年货了，春节前的白酒旺销将会达到顶峰。而一些要送礼的，或者是年终聚会的，请客应酬的，结婚的，从现在开始就...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 2005年12月16日，从宜宾北口一下高速公路，道路两旁排列有序、设计精美的“五粮液欢迎您”宣传广告很清楚地告诉所有的宜宾市民和来自全国各地的经销商，一年一度的五粮液集团经销商大会将如期于2...
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1299. 混战局面几时休——沈阳中档白酒市场动态调查及分析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 沈阳——东北最大的城市，又有“共和国长子”之称。庞大的市场容量和特殊的地理位置使其成为白酒各品牌征战东北的必经之地。纵观整个沈阳酒市，高档消费主要集中在商务领域，茅台、五粮液、剑南春、水井坊...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是江苏中部的扬州、泰州和镇江的白酒市场。三地的共同点是中高档酒以地产品牌最为强势，低档市场上浏阳河与金六福是成熟品牌。消费者受广告和促销的影响较大，容易跟风消费。酒店和商超...
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1301. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 国家质检总局抽查结果：小型白酒企业问题多；酒鬼年份酒挑战高端市场；舍得酒重庆推出代金券促销；茅台酒产量2005年达1．24万吨；新品国窖·1573问世；白酒旺季，大酿坊称雄“牡丹城”；蜀乡门...
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1302. 悬念，留给2006刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 有人说，2005年的中国葡萄酒市场是高速发展的；也有人说，2005年的国内市场没有亮点，缺少了新的“搅局者”。的确，2005年是国内葡萄酒消费开始趋于成熟的一个起点，无论是消费者对于品牌、品...
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1303. 苏南饼干市场，中高档产品当家刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 江苏苏南是饼干的主销区域之一，笔者通过对苏州、无锡、南通和常州等地级城市的调查发现：苏南地区整体饼干消费旺盛。来自上海、广东的中高档饼干占据市场的主要份额，局部地区如江阴、通州受沙琪玛和派类...
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1304. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： “劲霸”撕开温州市场防线；“沾着吃”为饼干创新带来新思路；“传奇世界”饮料走进网吧；太原市场热衷沙棘汁；“向上走”成为饼干业大趋势；调味品显露休闲新趋势；达能牛奶佳钙饼干市场下滑；镇江饼干消...
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1305. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： “东风”成功隐退，“会稽山”荣誊登场；金剑营销发起第二轮营销“冲击波”；威尼士干红用酒质和政策吸引经销商；韩国海特（Hite）啤酒，跻身世界啤酒之列；华东庄园葡萄酒荣膺A级产品认定；狗年出生...
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1306. 诸葛酿为什么要“演义”？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场，经过近5年的市场培育，才把市场做成熟，没想到蛋糕大了有人抢，而原因是企...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要： 北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年，是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。2005年12月20日，北京海福鑫商贸有限公司2005年度经销商答谢会如期召开，中国长城葡萄酒有限公司营...
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1308. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年1期页码:摘要：
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1309. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要：
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1310. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 白酒发展到现阶段．已呈现传统固态发酵白酒与现代液态发酵白酒齐头并进的局面。应该说这两者从工艺上讲是有区别，但作为同是在市场上销售的产品．它们并不矛盾．或者可以说是矛盾的统一体。前者属于厚重型...
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1311. 新产品刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 产品介绍：广生源“沾着吃”饼干．为山东广源食品有限公司（山东沂水县）生产。最早出现于2005年的济南糖酒会。从饼干来说．沾着吃有四种口味．包括花生、杏仁、芝麻和瓜子等，另有四种口味的果酱配合...
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1312. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 网络饭饭，形似而神非；三国之势形成尚需时日；频繁跳槽的真正原因是什么？；张裕提价．利在全行业；不做品牌，本土洋酒品牌只有时间差可以利用。
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1313. 经销商说刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 没有任何一个促销活动是适合所有市场现状的。所以．我们可以根据各个地级城市的资源、场地、环境、费用、消费水平等方面的不同．在促销活动的方案执行和推广上要有差异。比如．有的地方可以开展大型的路演...
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1314. 集思广益，解析经营难题刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 和一位经销商朋友聊天时，他说自己做生意十几年，有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训，更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题，进行总结，给遇到困难...
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1315. 共享2006婚宴大餐刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2005，大部分婚宴市场的冰河时代 在已经走过的2005年里，对于运作婚宴市场的白酒品牌而言并不乐观，很多经销商反映去年的婚宴市场比较冷。由于民间农历说法中2005年没有立春，有关“寡妇年...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 春节前一个月是白酒一年中最旺销的季节，也是最能反映白酒业竞争走势的季节。从2006年春节的调查情况看，所有的酒商几乎都把宝压在了促销上，或针对渠道商，或针对消费者，而最能反映这种趋势和最主流...
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1317. 五粮液涨价“贺岁”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 春节前，五粮液常有些不同寻常的举措。这一次上演的“贺岁片”是：自2006年1月1日起。普通五粮液提高出厂价，52度由338元提为348元，39度由258元提为268元。为了确保提价到位，目前...
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1318. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “禁酒令”难禁酒；东方喜炮年底发力广州酒市；南京：江苏酒上升，“皖、川”酒下滑；停产一个月沱牌销售不会受影响；金六福杭州春节订货300万；澜沧江白酒闹广州；青岛：白酒遭遇红酒挑战；“王者风范...
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1319. 趋势，已经呈现刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2005年，中国葡萄酒业取得了长足进步。据国家商务部统计数据显示：2005年三季度末我国葡萄酒制造行业销售收入总额为73.65亿元，同比增长44.63％；利润总额为85亿元．同比增长33.8...
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1320. 大白兔山东市场三剑夺侯刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 2005年是大白兔相对比较成功的一年，尤其在山东糖果市场上，大白兔的表现非常突出。据业内人士透露，2004年大白兔在山东的销售额仅为1000万，到2005年年底大白兔的销量已经超过了2000...
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1321. 聚焦网吧，“游戏派对”捉对厮杀刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 进入2005年以来，九城＆可口可乐、红了＆金山华络、娃哈哈＆腾讯QQ……网络游戏运营商与传统食品企业在网吧通路进行异业合作成为一股新的流行趋势，且有愈演愈烈之势，九城与可口可乐在网吧联手推广...
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1322. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 食品市场即将面临“涨价”风潮；小体积食品成为发展趋势；广州市场零食店成新宠；“V他酥”进入休闲食品市场；果冻行业面临渠道争夺战；“詹王”鸡粉受市场青睐；调味品消费岁末升温更重品牌。
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1323. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 首届“全国优秀青年乡镇企业家表彰大会”在南宁召开 稻花香酒业总经理谭卫东榜上有名；福酒暖人心．短信赢机票；联纵智达：营销问题．全面解决；沈才洪荣膺“四川十大杰出青年”；国窖·1573闪耀广东...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： 数码（查询）防伪技术是将包装信息网络化，其防伪原理是为每个商品分配一个号码（相当于身份证），消费者无论何时何地都可以通过拨打电话或发送短信息．根据提示输入号码即可识别真伪。每个号码在每次进行...
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1325. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年2期页码:摘要： “酒城机械”——四川·泸州江旭机械制造有限责任公司；福建莆田“天妃红”枇杷酒隆重招商；烟台葡园古城葡萄酿酒有限公司；茅台镇酒神酒厂诚征地市级经销商；四川绵竹宣公酒业有限公司招商；新品“一刀仙...
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1326. 维维亡羊补牢刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 维维这次的战略调整非常及时．可以说是亡羊补牢．犹未晚也。在液奶上占不到便宜．豆奶粉主业又频频受到挑战之际，维维及时回到主业上．提出“全力发展大豆制品产业”．看得出维维是想以豆奶粉为核心．沿着...
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1327. 2005年，白酒业是规范年刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 我不太明白贵刊所提出的“原创榜”指的什么，好像和新产品无关，或许是在强调贵刊在文章采编上所一直坚持的原创风格吧。因为我专业做白酒．看白酒的文章比较多．所以敢对白酒内容说说自己的看法。
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1328. 夜场——白酒销售的第四种渠道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 白酒进夜场应该是一种必然现象。存在就有它的道理．也自然就会有跟随的人。现在的人需要更深、更快地麻醉自己．只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髭，就有人跟进。夜场最能满足这种需求。可以说．...
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1329. 经销商说刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动...
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1330. 协办单位刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要：
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1331. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 奶源之战的关键是要有效投入，建立自己的奶源基地。而在面临外资乳业的竞争上．2006年低层坎竞争格局短期内不会改变。竞争是好事．良性的竞争会使双方得到更好地发展。
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1332. 老马的三个经营片断刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 今天是2006年1月7日，我的主要任务是采访华龙面江西的代理商老马。我和老马比较熟，我们的交流是在电话中进行的。我们聊的内容主要是老马这5年来做方便面生意的一些感悟。他很愿意通过《糖烟酒周刊...
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1333. 2006，白酒行业的四大动向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 2005年已经永远成为了过去。对白酒厂商来说，究竟这一年是赔是赚，相信大家心里都有谱而面对未来，2006年白酒业会有哪些新的动向，能给他们带来哪些机遇，无疑是商家最为关心的话题，为此，本刊近...
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1334. 苏酒快速复兴 徽酒应居安思危刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒（以下简称苏酒）在2004年全年的市场概况，并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看，洋河蓝色经...
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1335. 直销酒店——茅台在终端的破冰之旅刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： “茅台将会像抓专卖店一样抓好酒店建设”，在2005年12月末的南宁经销商大会上，茅台股份有限公司总经理乔洪宣称，2006年将重点发展直销酒店。直销酒店作为茅台贴近终端最重要的举措，在那次会上...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 乾隆醉酒业，一个拥有近50年历史的酒厂，在最近的十多年内突然以加速度发展。在1993年的时候乾隆醉酒业销售额仅700余万元，但最近的销售额已经超过3亿元了。其核心品牌——“板城”已经成为河北...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 在本刊2006年第1期《混战局面几时休》中曾经报导过沈阳白酒市场的现状。通过文章我们可以看出沈阳市场在辽宁甚至整个东北地区都有着举足轻重的地位。但激烈的竞争和高额的运作费用却使很多品牌对其望...
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1338. 川酒走两端 徽酒、地产抢中间——南京白酒市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 南京是历史上的六朝古都，一直以来都是江苏省乃至华东地区的一个政治、经济和文化中心。尤其是近些年，随着经济的飞速发展，大量外来人员的入驻和当地消费水平的提高，白酒消费量也是逐渐增大。在南京，黄...
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1339. 在终端嚼出甜头——深度分销撬动保健酒、黄酒市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说，黄酒和保健酒都在往保健养生这块儿靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上，从销售额和市场发展的大面上看，说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不...
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1340. 喜糖市场新风向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 喜糖市场在整个糖果市场中占据着很大的份额，本刊曾在2004年年底做过喜糖市场的系列分析。时隔一年多，国内的喜糖市场发生了一些变化：北方喜糖市场进一步发展壮大，大型商超中的喜糖陈列对喜糖市场的...
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1341. 钙奶饼干短暂回温后的冷思考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 钙奶饼干的生产主要集中在山东省内，像青食、正航、广源和青援等几家，其他中小企业多少也都有所涉及，数量很多，山东以外地区只有少数企业在做这个项目，且没有主推，量也很少。从2005年山东企业饼干...
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1342. 赠品，算好成本账刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 对于企业来说，赠品的成本是必须考虑的问题，没有成本的观念，赠品的开发将不切实际，或者有可能赠品很成功，然而投入却没有相应的产出。
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1343. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要： 转让33类（白酒、红酒）商标；河北省任丘市川冀酒业隆重招商；泸州福酒酒业有限公司诚各地经销商加盟；山西杏花村汾酒集团全国招商；浙江省兰溪市父子龙酒业有限公司诚招全国经销商；……
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1344. 糖烟酒周刊刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年3期页码:摘要：
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1345. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要：
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1346. 酒店买断下，经销商的N种活法刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 当前在终端市场上．买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红洒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量．在终端以这种方式．打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土．由于操作方式简...
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1347. 宋河远征刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年．越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是...
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1349. 肖尔布拉克：顶住压力 备战高端刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销，肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时，企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管...
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1350. 五粮醇的新赛点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 五粮液2005年经销商大会上公布的数字称：2005年。五粮液自销的中价位产品同比增长30％，这其中，五粮醇销售增长幅度最明显。达到了52．8％。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 随着城市白酒市场运作成本的不断提高．更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移，通过渠道延伸，构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化．盒装白酒（以单支为主）的市场份...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点...
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1353. 广东红酒市场70元价格带成型刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 这些年，广东红酒市场的竞争越来越激烈．呈现出独特的发展趋势：终端向大排档、小型中餐厅等大众化终端延伸，人性化的策略成为攻坚终端的利器；产品概念引导消费潮流，成为产品旺销的基础。无论是终端延伸...
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1354. 优能PK思朗，博通掉队刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 近日．石家庄饼干市场上演“800克盒装”价格战，博通、思朗和优能先后将各自800克盒装饼干的价格拉低到4.9元左右，优能还一度降到4.8元。据悉，此次价格战最先是由重返商超的博通挑起，大约1...
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1355. 2006年，金丝猴喜忧参半刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 作为国内糖果行业的领军企业之一。金丝猴的一举一动对糖果市场影响很大。在2005年．金丝猴经受住了原材料涨价带来的压力。销量上升了10％左右。但新品开发方面已经明显力度不够：新的政策调整使金丝...
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1356. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 台尚礼品大包装节前上市北方市场；上好佳水果糖在各大商超表现突出；金帝巧克力糖果初现糖果市场；旺旺邦德咖啡礼品装现身各大超市；徐福记各类包装糖果节前受欢迎。
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1357. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 华东庄园葡萄酒伴你度过欢乐祥和的新春佳节；生物酒有了国家专利；咨询业惊现案例现场观摩；关公坊洒业营造良好用人环境；首批中国酒类质量认证颁布，伊川杜康榜上有名。
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1358. 场外促销秀起来刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 卖场门外天天上演的促销活动，往往是你刚“秀”罢我登场。但是，如果你场外促销“秀”一下，我也竞相忙着“秀”，而促销现场冷冷清清的话，那根本就达不到场外促销的目的。
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1359. 寻找白酒营销突围之路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 传统思路：酒店是白酒的主要销售终端，当属兵家必争之地。新思路：任何产品都应该有细分的终端定位。不同的终端，应该对应不同的酒水品牌。
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1360. 剑南福：开创本色营销的奇迹刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 如果点评2005年度白酒圈最闪亮的品牌，那么剑南春集团出品的剑南福酒当属其中之一。在其新包装上市仅仅一年多的时间里。剑南福已经打开多个重要的酒水市场，成为白酒圈中最受关注的潜力品牌之一。据粗...
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1361. 剑南春纹理防伪标识失窃案告破刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： 1月12日。记者从四川省绵竹市公安局获悉。涉及6732枚剑南春纹理防伪标签的盗窃案已成功告破，4名主要犯罪嫌疑人已被抓获归案，所有被盗纹理防伪标签悉数追回，没有造成任何标签外流的影响。目前警...
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1362. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年4期页码:摘要： ●连云港方圆糖烟酒公司 连云港方圆糖烟酒公司2006年春节期间有“吉祥如意”酒奉献给省内外各界朋友，规格有1×2、1×6瓶彩色包装。欢迎来人来电洽谈合作。
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1363. 能否打造一个专业喜酒品牌？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 叶茂中说，差异化就是把头发都拔光，只留下一根在风中招摇。对于品牌塑造来说。大家都希望自己的品牌能够与众不同，独树一帜，被消费者一眼“认”出来，所以在白酒业就有了号称“福”酒的金六福。最近，也...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 黄鹤楼是一个非常低调的品牌，尽管2004年和2005年市场有不错的成绩，但是对于媒体尤其是行业媒体，黄鹤楼在刻意地保持低调。据我估计，黄鹤楼2005年的销售额应该在13亿元左右，其中武汉市区...
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1365. 经销商说刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要：
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1366. 洋酒成1月需求热点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 1月份是新一年的开始，也是经销商的活跃时期，一方面是迎接销售旺季，另一方面是寻求新品，为新的一年做准备。在这个月中，经销商对洋酒的关注度提高，一是关注洋酒的发展态势，二是洋酒的操作模式，成为...
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1367. 经销商如何有效买店刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 经销商老张做餐饮市场快一年了。最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算...
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1368. 即期品怎么处理好？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品，如饮料、小食品，离保质期3个月时；保质期在3～6个月...
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1369. 直销：前方滑入弯道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 高炉家在南京市场的前期运作中。直销方式起着画龙点睛的作用，但随着时间的推移。也慢慢成为双轮集团的一个鸡肋——投入与产出比例严重失调，对江苏市场的后期推动作用日渐减弱，自身销量无法大幅提升……...
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1370. 寻找东北酒系低端品牌赢利路线刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 许多白酒品牌都在努力开发高端产品，因为都觉得高端白酒的利润更高，低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象，就是东北白酒多数都在专心走低端路线，而且在市场上通过运作低端品牌风生水起，形成了很...
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1371. 区域强势品牌“狼群战术”透视刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 最近几年来一些区域强势品牌纷纷在自己的势力范围内祭起买断大旗，希望通过大量的开发品牌来维持市场领先地位。这种打法和军事上的“狼群战术”有着异曲同工之处，我们姑且称之为白酒行业的“狼群战术”。
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1372. 定制酒走上新舞台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 简单而言，定制酒是指根据个人、团体、企事业单位或某些特定人群的需求“量身定做”的酒。近几年，上至名优大型白酒企业，下至地方性白酒厂家，开发定制酒的越来越多。定制酒已经走上了一个新的发展舞台。
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1373. “小刀”酒的启示刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 在河北酒业中。三井酿酒公司因为在主销区之外推广光瓶的“小刀”酒而显得独树一帜：而在形形色色的光瓶酒中，小刀又显得独树一帜。三井公司的主销区在沧州，其盒装的中高档酒“十里香”在当地市场占有率颇...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市...
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1375. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 五粮液出口创汇1．44亿美元；2005，洋河销售再创新高；五粮神强攻四川；郎酒推出两款新品；江苏：春节期间名优白酒受宠。
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1376. 白洋河两招做大浙江商超刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 在浙江地区，餐饮终端竞争激烈，由于餐饮终端被几个大的资本运营商所买断。因此，红酒品牌要进入酒店等终端必须支付巨额买店费，所以很多二线红酒品牌都将运作重心转移到商超上来。希望借助商超运作来打开...
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1377. 旺季“迟到”考验糖果业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 2006年的糖果旺季真正让经销商体会到了等待后的喜悦。和往年相比，今年的糖果市场启动较晚，大部分地区的糖果市场都是从1月20日以后才开始出现旺销局面。贮备不足、断货现象屡屡发生成为各地糖果经...
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1378. 二线品牌辽西暗战——辽西地级市饼干市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 在东北饼干市场，正航、美丹、纳贝等市场主流品牌通常将辽宁划分为三个小区域来操作：辽西（以锦州为中心）、辽南（以大连为中心）、辽北（以沈阳为中心）。本期笔者对辽西饼干市场的主流品牌和市场动态进...
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1379. “跑店”防道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦，而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防病，扁鸦也就被埋没了。其实，“治道”是万不得已的亡羊补牢之举，而“防道”则是预...
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1380. “通吃”只是一个幻想刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 某营销杂志前段时间做了一期关于三四级市场的封面主题。看这本杂志的时候，我正在几个省的县里走访市场。“专家”们观点一致：广阔的乡镇市场（也包括了农村）是2005年业绩增长的要点。他们想当然地认...
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1381. 美国美加州薯条——中国经销商赚钱的好产品刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 美国美加州薯条是世界上最早生产天然薯条的企业之一。公司总资产近70亿美元，现已成功的开辟了欧洲市场，并在英国、德国、加拿大、澳大利亚等国成功建立了销售机构和薯业基地。目前公司在中国投资2．8...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： “剑南礼”系列酒为辽宁享逸实业有限公司与剑南春集团合力打造的中高端品牌。该产品自2005年策略性投放部分区域市场到如今已有一年的时间。辽宁享逸实业有限公司根据一年多的市场实际操作经验，从完善...
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1383. 茅台·王脍酒：破茧飞扬刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要： 酒，自有史以来，就是人类联络感情、表情达意、祭嗣庆典、祛病健身的佳品。特别是在中国，酒号称“百药之长”，在中华民族的五千年文明史中。为人们的祛病去邪，养身健体立下了汗马功劳。近代，自1915...
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1384. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要：
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1385. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要：
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1386. 《糖烟酒周刊》顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年5期页码:摘要：
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1387. 中国乳业需要整体思维和多元化的产品结构刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 中国乳业的发展成绩是有目共睹的。中国乳业真正起飞才有10年多一点时间．但是这10年远远超过其他国家的10年。中国本土企业的成长也是非常迅速的。本土乳品企业在利用国外优质原料、技术、设备等方面...
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1388. 大白兔窜货何时休刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 为了稳定市场价格。大白兔对经销商采取了抓大放小的办法。我不知道这个办法的详情，不过我想．大白兔能管住山东省一个市场，但是管不了省际间的窜货。在我们这儿，大白兔倒货现象非常严重。做糖果的经销商...
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1389. 留住员工要用“心＋薪”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 文章里面提到的促销员流失（包括业务员）。我觉得是最令人头痛的问题，我敢说多数经销商都面临这个问题。要解决这个问题．经销商首先要用心，即人性化管理。经销商要做员工的坚强后盾。让他们在一线工作中...
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1390. 果乳饮料会不会在今年大干快上？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 娃哈哈去年初推出的营养快线在旺季出现断货，后来农夫山泉又推出类似产品——浆果奶昔。那么在今年，果乳会不会像以前的茶饮料、果汁饮料一样，被众多企业一起跟进，最终使得果乳成为一个单独品类保留下来...
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1391. 西凤放开买断要注意保护市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 我是西凤的经销商。已经做了好几年了。我们一直在坚持着。就等着西凤做市场呢。不过说实话。现在的这种情况让我们有点儿失望。西凤买断品牌太多了。而且没有市场保护。我听说只要有50万元保证金就可以开...
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1392. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要：
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1393. 协办单位刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要：
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1394. 李政权：通过改善成熟市场不足获得新增长刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 每一位销售管理者，都清楚新的销售增长点的重要性。 销量维持在一定额度的市场，并不一定就代表着自己在市场上的各个运作环节都已经做得很成熟了，改善和提升的空间就不大了。相反的是，通过更细致、周...
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1395. 厂商在线刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 问：我是西安一个品牌代理商，以前主要走餐饮终端渠道。现在随着和商超卖场的接触越来越多。觉着还需要系统地去了解卖场以及与卖场展开合作的知识。不知贵刊能否帮忙指点一下？
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1396. 新产品怎么引进成活率高？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 2003年春．山东的盛保文经理在糖酒会上选中了一个叫海洋生物奶的产品．乳品行业当时增长很决．而生物奶又给其增加了科技的概念．加上该企业在糖酒会上很能造势．给人一种很有实力的印象．展位上人头攒...
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1397. 打铁还需自身硬，酒业经销商需要哪些内功？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展有益的尝试。就管理方面而言，公司化程度的提高是酒业经销商迅速提高自己的途径之一...
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1398. 经销商要有终端掌控意识刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时问，高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为：有...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调...
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1400. 今春旺季，小品牌遭遇阻力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 随着2006年春节旺季的结束，大家都开始了一番总结和思考。节后，记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中，大家提到最多的是，不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻，...
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1401. 从2006春节消费看县级市场走向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市...
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1402. 董酒复出刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 作为老八大名酒的董酒，在经历多次磨难和一系列的调整之后，于2005年重新走上竞争激烈的白酒市场。董酒这次复出引起了行业内的广泛关注。董酒这次现身白酒市场．其产品线进行了重新梳理，市场定位也有...
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1403. 西凤：后劲动力能否持续刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 在老名酒中，西凤是近年来备受关注的一个品牌。2000年左右，由于体制、观念以及白酒竞争环境的恶化等多方面因素。曾经的“酒中凤凰”一度有些萎靡不振。而近年来特别是去年。西凤得到了快速发展。调查...
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1404. 强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 我国白酒界素有“东不入皖”的说法。从合肥的市场来看．安徽酒巨大的竞争力为入皖的各类白酒构筑了坚固的屏障。10大徽酒品牌中．高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃；皖酒、文王的部分单品市场...
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1405. 秦皇岛葡市打好旅游牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 秦皇岛是我国葡萄酒的主要产区之一。也是一个优秀的旅游城市，因此，葡萄酒市场呈现出旅游城市市场不同的特色。
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1406. 葡萄酒信息 国内市场扫描刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 广州：“锦绣庄园”刮奖吸引消费者；天津：“芝华士风波”产生影响；成都：葡萄酒旺销势头趋于平淡；唐山：单支产品渐受青睐；东莞：红酒、洋酒增幅超往年；沈阳：礼品酒阵容膨胀；长沙：葡萄酒销售有待提...
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1407. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 上好佳奶糖现身全国各大商超；春节期间福建糖果在北京市场受欢迎；马大姐糖果在北京地区销售市场火爆；跳跳龙小包装山东市场看好；饼干市场低脂健康食品比较受欢迎；小包装饼干逐渐受到市场欢迎；国内饼干...
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1408. 北京精锐纵横营销顾问有限公司成立酒水事业部刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 近年来，随着北京精锐纵横营销顾问有限公司服务案例的广泛传播，其影响力不断增加。尤其是在酒水方面的项目持续增长。为此。2005年12月20日．北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部正式成立．从...
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1409. 春节旺季，“大火烧”酒旺起来刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 今年春节旺季．来自安徽的大火烧酒在各地市场也开始旺销起来。不仅销量逐日攀升．品牌影响也迅速扩大。据介绍。该品牌上市以来主打中低档市场，根据自己的定位锁定县级市场精耕细作。与城市市场相比．县级...
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1410. 高端白酒市场再添新贵刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 据悉．“华夏第一窖酒”是由有着400多年历史．被誉为“中国第一窖”的四川泸州老窖股份有限公司精心酿制推出．著名酒体设计大师吴晓萍亲自品尝。具有“陈香醇和。味体丰富，尾净回甜”的特点。包装也由...
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1411. 揭开野生醋饮料的神秘面纱刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 记者从市场上获悉。野生醋饮料因含有大量人体必需的有机酸、维生素等营养物质而成为祟尚健康的都市人新宠。野生醋饮料和传统醋饮料有什么区别？为什么野生醋饮料受到众多消费者的喜爱？记者带着这些问题采...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 由采纳品牌营销国际顾问机构、采纳成都分公司、采纳北京分公司联合《糖烟酒周刊》等媒体主办的“2006中国糖酒食品行业论坛——酒类、饮料、食品行业新产品五倍速提升销量之道”。将于2006年3月1...
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1413. 陈世家——好产品才是硬道理刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 香港陈世家国际事业股份有限公司是MIC＆MIC International（麦可国际）旗下机构，全力支持香港陈世家向调味业领域挺进。“好产品才是硬道理！”是陈世家历来秉承的经营方针，在食品安...
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1414. 湖北福娃：幸运商标畅想曲刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 2006年1月20日。湖北福娃集团与荆州市荆视传媒有限公司、深圳市创富联行品牌营销咨询公司的合作签字仪式在古城荆州隆重召井。湖北福娃集团董事长、总经理谢松柏在签约仪式暨新闻发布会上发表讲话。...
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1415. 搜索2005中国酒包装刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 春节酒市，热点凸现。纵览风云之时，我们不妨挖掘萦绕在身边的包装精品和焦点，透过搜索。把握行业，同品牌商一起把握包装趋势——搜索2005中国酒包装。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 2006年新年伊始．经预约．笔者走进了济南女儿红白酒销售有限公司企业法人林祥超的办公室。在办公室里．最醒目的就是挂在墙上“社会资源整合做营销”隶书体九个大字。笔者就资源整合和女儿红的市场发展...
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1417. 世界品牌美加州薯条 经销商感到了赚钱的幸福刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要： 美加州薯条在中国市场上的辉煌销售业绩和惊人的增长速度也引来了中国业界的极大关注．一时间，对美加州薯条的优异品质和赚钱功能的舆论也是好评如潮……
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1418. 广告招商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要：
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1419. 人才市场 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要：
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1420. 糖烟酒周刊刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年6期页码:摘要：
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1421. 白酒品牌成功的三种基本路径刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 过去五年内，我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例，总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中，因为他...
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1422. 猜到结果了吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 现在春节旺季过了．石家庄市场我想该有个总结了。不过在这篇文章刊登后．石家庄白酒市场上还有两个重大活动：一个是山庄老酒的高举高打．山庄老酒在春节前夕一下子推出了大量的户外广告；另一个是十八酒坊...
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1423. 三井公司要谨防品牌的低档化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 如果仅从小刀酒角度来讲，这是一个成功的品牌．但是如果从其公司——三井酒业来讲．这可能有碍公司进一步发展。我们都知道白酒业一个方向就是向中高档发展．这是一个大趋势。三井的做法我能理解．它采取了...
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1424. 企业有必要关注小客户的发展刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 说实话．在经销商队伍里面我的规模不算大．只能算是企业的小客户。文章里面提到的。如何防止被踹”和“如何向厂家要支持”这些都是我关心的话题。根据我的经验．一般厂家都重视所谓的大客户．而忽视小客户...
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1425. 是突围还是乌托邦？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 在文章里我看到了一个新的思路：任何产品都应该有细分的终端定位．不同的终端．应该对应不同的细分品牌。这样的提法听起来有道理．但是我认为过于理想化，不同的终端真的需要由不同的产品来操作吗？真的有...
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1426. 酒庄酒能否采取联合市场推广的方式？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 2005年12月底，中国酿酒工业协会组织成立了葡萄酒庄联盟。该联盟的宗旨是“组织国内葡萄酒庄树立认证栽培、踏实酿酒、诚信经营的理念，推动国内外酒庄的交流与合作．促进中国葡萄酒酒庄健康发展……...
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1427. 协办单位刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要：
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1428. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要：
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1429. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 五粮液去年开始已经在调整投资策略，估计未来几年多元化趋势会有所收缩，新战线不会有多大发展。也就是说，原来已经投资的项目将会继续做下去，但以后不会随便投资更多的行业，公司决定以后的投资重点仍然...
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1430. 营销前智刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 郝志强：“暴利”的合理性 在市场上，我们听到很多企业声称“只赚取合理的利润，超过某个指标的就是暴利，我们不赚!”态度是决然的。思路是感人的，声音是洪亮的。但如果企业在经营中，真的贯彻这一条...
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1431. 经销商选品，用“电子眼”代替直觉刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你...
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1432. 茅台涨价的意料之中和意料之外刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 2月9日。茅台高层召开了茅台酒涨价会议。2月12日。茅台发布公告称：适当调整其出厂价格，平均上调幅度约为15％。这则公告出来后，不仅引来了资本市场的追捧。12日公告后股价开盘即冲高到涨停价位...
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1433. 决定名酒格局的高端较量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 五粮液涨价。茅台涨价。真正的高端较量在瞬间风起云涌。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 在最近的四年里，一些东北酒开始在全国部分区域崭露头角。其成功快速的市场启动令人羡慕，其稍纵即逝的游击队式的表现又让行业内生出许多遗憾。但是从洮儿河和即将上市的榆树神身上我们又看到了另外一种扩...
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1435. 兰州酒市“急转弯”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： “今年春节旺季很奇怪，地产酒普遍不好销。预计在今后一段时间，地产酒上升的难度很大。”
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北...
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1437. 张裕涨价，利七弊三!刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 春节前，张裕旗下普通干红、解百纳、卡斯特酒庄酒在全国范围内价格上调。经过春节旺季的考验，张裕在大部分地区的销量并没有受到涨价的影响，但在成熟市场和半成熟市场的表现各不相同。张裕涨价的根本目的...
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1438. 大连葡市，“内销”特点突出刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 大连，位于辽东半岛的人海口处，从地理位置上看，向东南延伸为渤海，向北延伸进入东北市场，因此，有经销商说，大连实际是一个“死角”，产品只能向北走，不能往南去，形成了一个“只进不出”的市场。所以...
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1439. 健丰：从价格战一路走来刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 作为较早从广东内迁至河南的饼干企业之一，健丰用四年多时间快速成长为河南饼干市场第一品牌。然而2004年年末盲目的品牌投入却使健丰吃尽了苦头。2005年，包括河南、山东、山西在内的北方各主销市...
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1440. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 正航省外推行“小城市战略”；涪陵“榨菜酱油”投放重庆市场；阿尔卑斯新添无糖系列牛奶硬糖；健丰有意舍弃副品牌优能；正荣方便馍倡导新方便主义……
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1441. 郎酒蝉联七届四川名牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 近日。由四川省质量技术监督局主办的“中国名牌、国家免检暨四川名牌产品表彰大会”在成都金牛宾馆隆重召开。并对获得第七届“中国名牌、国家免检及四川名牌产品”的企业给予了奖励和表彰，四川郎酒集团生...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 2月20日，湖北稻花香集团2006年“1516”奋斗目标誓师大会在稻花香广场隆重举行。集团3000余名员工和来自全国300余名客商代表参加了此次誓师大会，集团员工和经销商代表共同承诺，将紧跟...
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1443. 酒之唐根酒在淮南上市后迅速走俏刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 由北京酒之堂有限公司生产的“酒之唐”根酒。在淮南上市后，采取差异化的营销方式，特别注重口碑宣传：在淮南地区90万人口的城市，免费赠送了1800瓶（150m1）。大家争相传颂“酒之唐”根酒确实...
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1444. 泸州老窖打造中国第一喜宴用酒——天意喜刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 中国传统喜文化中，上至唐朝年间，有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说；后又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知……八喜之说。近年来，喜上航天、喜迎奥运……国家的喜事...
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1445. 会稽山全力备战春交会刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 2005年，会稽山绍兴酒有限公司的一系列重大举措令整个行业为之瞩目，成功摘得2006年央视黄金资源多个广告标的，一举收购嘉善黄酒股份有限公司，荣膺“中国驰名商标”和“国家免检产品”称号。20...
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1446. 古井推出高端“纪年酒”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 为纪念古井贡酒四次蝉联国家金质奖章，古井人深度挖掘“酒是陈的香”的独特文化理念，充分挖掘古井厚重的酒文化，在白酒界率先推出以1963、1979、1984、1989古井贡酒为代表的系列“纪年酒...
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1447. 白酒淡季增量的“背后手法”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 随着红酒的普及，厂商对乡镇市场的关注度日益提升。但是。由于农村市场分散，经销商规模小，因此开发农村市场阻力重重。江西上饶龙腾酒业是烟台长城的代理商，他利用联谊会，借力“万村千乡”工程拓展农村...
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1449. 用活包装 引导消费刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 当白酒竞争日益激烈的时候，包装的作用就无形地被放大了。如何利用好包装这一竞争武器，在当前尤为重要。从目前以及将来的一段时间来看，只有将包装做“活”，使其能在终端发挥引导消费的作用，才是未来包...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 伴随经济发展与消费水平提升，众多消费者在享受肉类、奶类食品的同时，膳食营养结构严重失调。经国外营养专家长期研究、检测，发现大豆为植物蛋白含量之王。富含高植物蛋白，低热量，具有极高营养与保健作...
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1451. 2006年剑南福稳步迈向中国第一家庭用酒刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 作为剑南春集团的中档大众化品牌。剑南福在刚刚过去的2005年取得了快速的发展，并在全国的部分重点市场开始形成声势和品牌效应。但相对于剑南福的良好发展势头，更引人关注的是剑南福的市场策略，以及...
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1452. 琼浆玉液——出自茅台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 茅台推出高端战略新品 春节刚过，记者从行业消息灵通人士处得到消息：贵州茅台酒股份有限公司即将在今年的春季糖酒会期间推出一款战略新品——琼浆玉液。据了解。凭借得天独厚的品牌内涵、强大的营销智...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 2006年1月24日，湛江市中级人民法院一审判决。被告泸州千年酒业公司生产“诸葛酿”酒并在市场上销售。商品名称与原告四川江口醇集团生产的“诸葛酿”酒近似，侵害了原告的知名商标特有名称权和名誉...
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1454. 美加州薯条：中国经销商扩展业务的首选刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 美加州薯条以独特的品质很快替代了其它同类产品。成为经销商货架上最畅销的产品，市场开拓性和销售力快速突显，经销商个个喜上眉梢。如今，美加州总结了市场得失，将对市场进行更准确的定位。据悉，该项目...
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1455. 保健酒旌旗招展 五粮液欲做“双料王”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要： 尽管离2006年春季糖酒会开幕还有一段日子，但各个参展单位早已未雨绸缪，为品牌推广做着各种准备，媒体也忙得不亦乐乎，迫不及待地向大众预告关于这次盛会的各种精彩节目。五粮液等行业巨头则理所当然...
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1456. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要：
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1457. 糖烟酒周刊 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年7期页码:摘要：
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1458. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 东北酒以推力为主，饥饿疗法真的管用？金丝猴应该反思其研发能力，中国酒业都需要做减法，
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1459. 食糖涨价，糖果业怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 从2005年12月起，国内糖价就开始不断飙升，尽管时有回落，但是价格仍然在每吨5500元上下波动，比起去年糖价最低时，上涨幅度超过1倍。一般糖果企业对糖价的承受能力在每吨4000元左右，但是...
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1460. 经销商与厂家驻地业务员相处刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 现在许多厂家都往经销商那里派驻业务员。协助操作市场。可是有些业务员素质很低。又不服从管理。每天占着经销商的办公室聚堆、聊天。不但没有起到协助的作用，反而添了许多乱。如何与驻地业务员和平共处。...
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1461. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要：
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1462. 营销前智刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 李光斗：提价只是开始，而不是终结，娄向鹏：杂交营销开创食品营销新格局，
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1463. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 长城品牌的整合实际上是加强（中粮集团）酒业部管理，将酒业部从一个虚设的行政管理机构变成一个实质运营陡的公司。换句话说，三家工厂独立管理运营的方式有必要做一些调整。整合目的是实现资源的最佳配置...
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1464. “民酒”花开白酒业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： “忍看朋辈成新鬼．城头变换酒王旗。”这是时白酒市场现状的精彩描述。这种描述是形象客观的．白酒品牌就像流行歌曲一样，总是在不停的更替。然而在这“变换更替”之间总有一些品牌始终屹立不倒，他们既不...
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1465. 五粮液开炮暗流激荡刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 尽管五粮液和茅台的价格博弈在近期备受关注，但涨价制造的紧张气氛和市场压力波及面有限，绝大多数品牌可以高挂“事不关己”的招牌。然而，这一次情况大不一样了。2006年2月。五粮液公司对销售结构进...
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1466. 发现冀酒新生代刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 冀酒就是河北酒。在谈论中国酒业时，我们会提到川酒、鲁酒、徽酒、苏酒以及豫酒。甚至是东北酒。但是鲜有提到冀酒的，或者说冀酒这个词语还没有出现。这一方面反映了冀酒在中国酒业的地位，一方面也说明了...
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1467. 桶装酒有前景吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 桶装酒，有的地方也叫“壶装酒”．泛指一斤以上大容量装的白酒，目前多用PET材料或普通塑料作为容器，价格以中低档为主。对于多数人来说。桶装酒往往与杂牌酒、低价酒似乎有很大关系。市场拥有量也很小...
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1468. “想唱就唱”浏阳河能否“唱”得漂亮？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 在刚刚过去的2006年春节旺季。浏阳河酒推出的超女大拜年广告不仅吸引了消费者的眼球，而且引发了业界的不少争议．使得该品牌跃入我们关注的视线。在2005年，我刊曾对浏阳河酒的市场状况和企业动向...
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1469. 王朝新品“跳高”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕·卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红...
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1470. 张裕直销压力下的烟威市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 烟台是我国著名的葡萄酒产区，威海毗邻烟台．因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85％以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市，在...
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1471. “B货”严重困扰洋酒刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 前不久，台湾德记洋行一位经理人的观点给笔者留下了深刻印象——“韩国及中国台湾市场的今天就是中国大陆洋酒市场的明天”。随着中产阶级的膨胀。80年代“消费主义生活方式”的兴起，作为西方生活标志之...
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1472. 新一轮甜蜜决战拉开帷幕刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 有人说，2006年是国内糖果市场的洗牌年，也有人说，2006年是国内糖果行业的品牌战略年……洗牌也好、推进品牌战略也好，总的意思是说。2006年的中国糖果行业必将迎来从产品结构到市场格局的深...
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1473. 调味品行业 呈现“专业化兼并重组”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 进入2006年，我国调味品行业新一轮国际化和专业化兼并重组拉开帷幕。日本味滋康入主“北京和田宽”并控股“龙门和田宽”和“虎王和田宽”；北京王致和集团公司与广西桂林腐乳厂合并重组成立王致和（桂...
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1474. 正航2006，品牌年→调整年刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 近年来，中低档饼干渠道利润全面拉低。山东的一些企业开始探索向上发展的空间。2005年下半年，在北方二线市场游刃有余的正航调整产品结构，连续推出了一系列战略新品．如哼哼哈哈夹心饼干、金装高钙钙...
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1475. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 跳跳龙糖果金华市旺销,安徽市场大白兔销量看涨,旺仔QQ糖沈阳市场抬头,黑牛豆奶粉在西北市场气势渐旺,阿尔卑斯棒棒糖受到市场欢迎
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1476. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 实施精品名牌战略 走品牌文化营销之路“关公”商标喜获湖北省著名商标，联纵智达破解中国市场营销难题之道，华东庄园葡萄酒 实力晨示酒庄的力量，泸州老窖开通全国客服热线
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1477. 金帝出击传统糖果市场的战略考量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 2005年下半年，中粮集团旗下的金帝公司吹响了进军传统糖果行业的号角，全新推出30余款金帝散装糖果，其中焦香糖5种，水果糖7种，奶糖1种（3款包装），薄荷糖2种，酥心糖5种，凝胶糖10种。据...
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1478. 引爆“大排档”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 2005年,鹿邑大曲（宋河酒业低档产品）在大排档（包括C／D类酒店，后文通称为“大排档”）的销售额达到4000多万元，主走大排档的半斤装小赊店酒实现了7000万元左右的销售额，占据赊店系列品...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 聊城地处鲁西平原，黄酒在当地市场处于培育阶段。泰山老王府黄酒运用聚焦策略，进行市场和渠道的层层细分，两个月实现7327．6万元的销售额，在当地市场掀起了一股黄酒消费热潮。
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1480. 解放包装刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 包装的真谛是什么？在同质化竞争时代，商品需要通过包装来表现其差异化的竞争力。于是，我们看到了太多经过精心包装的酒品，甚至过度包装的酒品。纵观中国设计界，没有哪类商品能像酒品一样狂热地追求并依...
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1481. 金剑营销：挑战营销极限刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 几年来，金剑营销一直秉承着“专业创造未来”的事业宗旨，去寻找新举措、新方法，共同探讨如何将中国白酒行业做强、做大，这一次，他们以糖酒会为契机，充分发扬创新精神，开始了新一轮的营销冲刺．
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1482. 泸酒发展区打造“白酒波尔多”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 2005年6月23日，中国白酒IOEM论坛在泸州召开．会上泸州市委常委、副市长庭继岗宣布：泸州市政府将利用成熟的OEM模式和泸州老窖等10余家泸酒著名品牌的聚合力，在泸州打造一个中国最大的白...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 在正对五粮液集团大门的新建品牌经销商综合楼的外墙上，赫然写着“五粮液，大中华神酒”。而在其左侧的“五谷丰登，盛世佳酿”几个大字下，蕴藏了一支五粮液重要的战略品牌——盛世佳酿”!
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1484. 大河村酒文化的“中国意义”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要： 近年来，中国白酒市场经过激烈的竞争。跨越裂变、重组、整合的历练过程。呈现出一种新的发展趋势、新的品牌格局以及新的市场形态．一些品质卓越、有着深厚文化内涵的白酒品牌起来了，一些质量参差不齐、小...
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1485. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年8期页码:摘要：
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1486. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 凝胶糖发展需要颠覆QQ糖，板城的成功之道,18悬赏太复杂,饼干企业有必要在三四级市场扎根,
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1487. 今夏，茶饮料仍是主流？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 2005年，茶饮料的光芒盖过了势头强劲的功能性饮料。一方面，大品牌不断推出新品，如康师傅茉莉清茶、养生堂的农夫汽茶、统一的茶里王、娃哈哈的花草茶等，以“清新、天然”为诉求的第三代茶饮料登台亮...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 经销商管理历经了三个阶段的演变。第一个阶段是总代理制度。但是。从目前市场情况来看。处在成长期的经销商往往还不能胜任这个“总代理”的封号。因为，还没有一家经销商有能力操作一个省的生意：资金不够...
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1489. 经销商别被样板市场迷惑刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理...
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1490. 流通商的新盈利法则刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 从坐商到行商，从批发到配送。从选低价产品到关注市场需求，流通市场正在发生着新的变化。另外，专注于酒店、商超的经销商开始把目光重新投向流通市场。来缓解费用日益增高所带来的压力。流通市场因此又焕...
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1491. 理清成熟品牌的运作关键刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 笔者曾经对“人人大”这个“古怪”的公司名称感到非常好奇，后来经过公司董事长宋宁的介绍后明白了其中的含义，“人人大”的意思是每个员工都要当家作主人。正是在这种以人为本的公司理念影响下，人人大公...
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1492. 口子窖成长背后刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 目前，业内知情酒商估计口子窖及其系列产品在2005年的年销售额已经超过9个亿，而在1998年的时候．这个品牌的年销售额还不到两个亿。正是由于良好的业绩和几个高度成功的样板市场，口子窖一直就是...
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1493. 三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式，而且每种提法都有相应的佐证，如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液...
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1494. 酒店促销遭遇新阻力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 世界上万事万物都时刻处在变化之中，白酒也一样。本刊2006年第7期刊发了一篇文章——《兰州酒市“急转弯”》，对在兰州一直较为流行的买店、高额促销等营销手段在今春旺季遭遇的尴尬作了细致的分析。...
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1495. 川酒二线品牌生存现状调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 川酒的“六朵金花”在全国白酒市场上占据着半壁江山。在“六朵金花”享誉全国的同时，四川其他品牌白酒不甘落后，其中以丰谷、小角楼、江口醇为代表的二线力量更是生存有道，它们不但在四川省内有着各自的...
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1496. 混战局面几时休？——沈阳白酒市场入市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 沈阳是辽宁省的省会，东北地区的经济、文化、交通和商贸中心，全国的工业重镇和历史文化名城。沈阳市区面积3495平方公里，人口495．9万。
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1497. 催生高端甜酒的三种力量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 2005年3月，新华联在接手通化葡萄酒股份有限公司之后首次亮相，推出了1959特制山葡萄酒．终端售价为198元／瓶，作为特殊的甜型口味葡萄酒而敲开了高端甜酒的大门。
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1498. 一元价格带成型，馍片寻找新的赢利点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 传统食品休闲化是一个趋势所向，未来的休闲食品行业必将非常接近中国人的日常生活和传统饮食习惯。因此，回过头来看现在的许多固有的饮食习惯其实就是现实的产业机会，极有开发价值，传统蒙泰食品馍片就是...
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1499. 方便面业：大局既定下的结构博弈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 早在两年前。本刊就提出了方便面业发展的大方向，即少数品牌占领多数市场。另外。在方便面品牌集中化的同时，还伴随着产品结构的调整，这是方便面业的大局。从最近两年的情况来看，这个“大局”越来越明显...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 近几年，“同质化”估计是国内乳制品行业使用频率最高的一个词，产品同质化、包装同质化、销售方法同质化，若想设计一个属于自己专利的“差异化”的东西简直成为梦想。在这种情况下，差异化不再从“别人没...
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1501. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 哈尔滨：“飞儿”馍片市场下滑 “飞儿”馍片最近在哈尔滨市场下滑趋势明显，据调查，价格混乱和产品口感偏淡是两个主要制约因素。由于春节前更换了新的代理商，费用核销和欠款问题没有得到及时解决，目...
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1502. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 五粮液千万巨资春交会打造保健酒,第一款企业家专供酒——茅台集团王胎酒面世,华东庄园葡萄酒 精湛工艺成就完美品质,茅台集团“中华桥酒”节前走俏，中国研成顾问机构荣获“最能代表深堋形象的深堋名片...
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1503. 五谷道场如何完成“非油炸”的颠覆创新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 以成功推广“三太子”方便面而扬名的中旺集团，最新又推出了中高档面品牌“五谷道场”，并鲜明地亮出了“非油炸”的大旗，引起了行业的广泛关注。
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1504. 成功回款不再是“神话”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： “没有回款，再多的辛苦也是零”。在企业的销售管理工作中，顺利回收货款是保障企业实现经营目标的关键。因此。加强销售回款的过程管理，提高回款率。有效降低回款风险成为企业重点关注的事情。
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1505. 天成祥：两翼齐飞刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 去年十月。以成功运作了“金剑南”而蜚声业界的李建华，挟剑南春集团的嫡系品牌“天成祥”再战江湖，引起了业界的广泛关注。糖酒会前夕，天成祥酒业传来消息：为更好地实现企业作为剑南春集团品牌拓展战略...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 地脉，一种“和谐文化”一位酒文化专家在品味河南大根深叶茂村酒文化产业形象和品牌形象时感悟道：
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1507. 太阳谷冰酒，绝对奢侈品刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 说起奢侈，当今世界上公认有五大顶尖名牌“朝圣地”：纽约第五街、巴黎香榭丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和香港铜锣湾，那里云集着众多顶尖名牌，如Chanel、ChristianDior...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年9期页码:摘要： 随着市场经济的发展．实战派的本土咨询公司正成为中国广告行业的生力军．迅速崛起。越来越受到企业的青睐!
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1509. 酒类企业品牌管理的三要素刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 对于酒类企业而言。品牌战略尤为重要。品牌战略的高度决定一个企业的高度。作为管理者，首先需要关注的就是品牌管理。在我看来。酒业企业的品牌管理主要包括三个要素。即品质管理、形象管理和服务管理。
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1510. 包装给白酒贡献的附加值越来越高刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： ACER公司的老板施振荣曾经画过一个很有名的“微笑曲线”，讲的是产业附加值问题。他认为过去最有价值的是制造，但现在制造在整个产业链中的地位逐渐下降，附加值也越来越低，处在曲线最低端。而曲线两...
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1511. 五谷道场很难改变市场格局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 五谷道场是三太子向高档方便面市场转型的一个差异化产品，从最近方便面市场上三太子的急躁可以看出。中旺集团对这个产品寄予厚望。一般中低档方便面利润率不过是几个点，但现在三太子促销力度达到10％之...
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1512. 400元价格带空气开始紧张刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 作者非常敏锐，意识到茅台的这次涨价意义非同小可。这次涨价，成功地把茅台带进了400元高端酒阵营，在一定程度上避免了国酒地位的尴尬。现在400元价格带上一共有四大品牌在博弈。
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1513. 防跑店的招数刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 我觉得，发生跑店现象最主要的原因在于业务员的防范意识强不强。有的跑店是恶意的，对于这类店，业务员就要注意他的要货量，如果酒店突然要大量的货，远远高于平时的要货量，那就要小心了，这里面肯定有问...
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1514. “百亿工程”使茅台丧失自我？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 茅台早就提出了“百亿工程”口号。相信这个口号的出笼一定程度上体现了当地政府意图。从企业角度分析，茅台也太想达到五粮液规模了，它不能忍受既享国酒之尊，又屈居五粮液之后的局面。就这样，政府鼓励，...
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1515. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要：
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1516. 经销商说新品上市，如何有效铺货刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 参加完春季糖酒会，许多商家将带着自己中意的产品回到市场，投入到新的产品营销中去。经销商要在尽短的时间内熟悉新品的个性，结合老产品、老渠道的特点制定铺市方案，快速启动市场。
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1517. 营销前智刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 程烈：厂商合作要建立相互融合的赢利模式；诸强新：“笼子哲学”。
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1518. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要：
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1519. 洋酒，崛起的力量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 50ml的白兰地缓缓流入扎杯，再加入适量的冰块和冷开水，搅拌，过滤后倒入分酒器中，一杯漂亮的“今夜无眠”就完成了，将伏特加注入玻璃容器，放入一定量的功打水，盖上盖子，在吧台上磕，“砰”的一声...
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1520. 成为亿元经销商要跨过四道坎儿刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 实例：白山市鸿润名优酒经销公司创建初期固定资产仅有几万元，经过6年多的发展现已拥有固定资产220余万元。该公司于经理认为，经销商要想迅速发展起来必须提高自己的知名度，做名牌产品是提高知名度的...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得...
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1522. 后备箱时代的名酒“经典”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 洋河蓝色经典在江苏市场的成功是不该被忽视的。2003年9月蓝色经典上市，2004年蓝色经典的销售额是6700万元（见我刊2005年《价格跳高。苏酒期待复兴》相关报道）。洋河方面曾计划2005...
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1523. 竞争催生四大“脸谱”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 同其他行业类似，白酒也是一个在竞争中不断淘汰和演进的行业。在这种淘汰和演进的过程中，每个区域内的白酒企业都逐渐形成了自己独特的竞争手段，或在现有竞争手段下将面临着一次新的转折。从这些手段和可...
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1524. 关注江苏白酒市场回归的三个现象刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 2005年白酒销售旺季过后，许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的...
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1525. 较量——江西酒市三巨头优劣势评析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 江西市场对于外来品牌来说是一块可望而不可及的大蛋糕，全省11个地市长期以来一直被地产酒霸占，使得外来品牌无懈可击。在这些地产酒中，四特、临川贡和章贡王是三大巨头，他们几乎垄断了省内70％以上...
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1526. 屈臣氏酒窖正带来鲜活的气息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 前段时间，一则来自商务部的消息被很多媒体转载。根据商务部提供的信息，2月9日，商务部已经批准屈臣氏酒窖（广州）有限公司成立。屈臣氏酒窖是1998年6月在中国香港地区设立的目前香港最大的餐酒专...
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1527. 郎酒高端之旅刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 2001年，郎酒改制引起了行业内外的广泛关注，大家都在猜测郎酒将会走向何方。2004年，沉寂多时的郎酒开始发力，并将“神采飞扬中国郎”作为新的核心品牌形象，先后推出了新郎酒和红花郎两大战略性...
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1528. 应市而变，泸州老窖遍地开花刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 最近，西南、华东、华北、东北、西北等很多经销商反映，在中档名酒中泸州老窖（主要指特曲和头曲）的优势越来越明显。甚至在兰州等地，强势地产品牌虽不断对外来品牌围追堵截，但泸州老窖不降反升。特别值...
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1529. 稻花香怎么突破“天花板”的？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 快速消费品行业诸多的事例证明，每一个高速成长的企业背后必然潜藏着巨大的风险与隐忧，尤其是处于发展初期的企业。这些风险和隐忧被人称为企业的“天花板”。稻花香在这方面也走了一段弯路。稻花香创牌于...
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1530. 中低端市场是成败关键——吉林地级城市入市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 提示：本期入市先锋调查的是吉林省的吉林、通化、四平三个地级城市，受经济发展水平限制，当地白酒消费水平普遍偏低，主要消费价位集中在30元以下的中低档市场。高档市场上的茅台、五粮液、剑南春销量极...
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1531. 中国黄酒启动第二阶段攻略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 2005年在中国黄酒发展历史上书写了浓墨重彩的一笔，成为黄酒从区域销售到全国扩张的转折点。作为行业龙头企业，以及打破黄酒市场僵局的先行者，古越龙山亦在黄酒扩张的大潮中获得了众多的突破。
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1532. 会稽山求解赚钱模式刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 在2005年里。“扩产、开发、拓市、联合”八字方针被会稽山演绎到极致。获得“中国驰名商标”、七千万元中标央视黄金时段广告、近九千万元收购嘉善酒厂4272％股权以及公司名称由“东风”更名为“会...
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1533. 小鱼们怎样死？怎样活？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 从南到北，谁都无法忽视黄酒日益崛起的影响力。会稽山负责两湖市场的戴经理告诉记者，5年之前才一两百万的市场，现在能做到上千万；以前一年一车皮不到的市场，现在一年也能有六七个车皮。如今黄酒的主流...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕·卡斯特酒庄，目前，“张裕·卡斯特...
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1535. 中国牌，欧洲芯——五粮液挺进葡萄酒市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 春节之后，业内有位朋友打来电话，给出了两个词语。让我猜猜其中的关联。这两个词语一个是五粮液，一个是法国葡萄酒。按照常规，我回答说两者都很注重品质。朋友卖了个关子后告诉我，五粮液要进军葡萄酒市...
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1536. 休闲食品的“第三条渠道”正在形成刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 现在的网吧象便利店一样密布在社区的各个角落，其所服务的消费群体也在悄然改变。除上网这项最基本的服务外，网吧内的其他相关消费需求也在不断凸显，休闲食品销售作为网吧的一项增值业务成长迅速。饼干、...
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1537. 打掉骗取销售费用的黑手刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 销售费用都花到哪里去了？不少企业的市场负责人都在为这个问题而苦恼——投入了大量经费用于渠道和终端建设，但是在市场上却似乎感觉不到一点力度。
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1538. 毛府酒速火邯郸城刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 一个不知名的新品牌，在一个二级市场，用不到一年时间迅速窜红，销售额突破1000万，这就是毛府酒在河北邯郸市场创下的奇迹。毛府酒究竟是怎样运作的？其市场成功的关键点究竟在哪里？
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1539. 独特工艺酿就琼浆玉液刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 茅台酒是神奇的，茅台酒的神奇不仅在于其特殊的酿造环境。也在于其独特的酿造工艺。正因为这奇特的酿造工艺，使得茅台酒成为不加任何添加、调味、净化物质及水分的纯天然发酵食品。琼将玉液酒由此而生。
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1540. 亚洲红，中国冰酒行业的开拓者刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要： 辽宁亚洲红企业集团，是一家以葡萄种植、葡萄酒酿造和葡萄酒销售为主体，以辽宁亚洲红种植发展有限公司、辽宁亚洲红葡萄酿酒有限公司、沈阳太阳谷冰葡萄酒有限公司、沈阳太阳谷酒业销售有限公司、沈阳太阳...
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1541. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年10期页码:摘要：
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1542. 七大趋势引领白酒业发展刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 随着白酒工艺的不断改进和变化。许多新型白酒开始出现。低度、纯净、健康正在成为潮流。在继承传统工艺与发展创新的基础上，今后白酒产业将会有哪些趋势？我想大致有七点。
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1543. 创新是乳品企业不变的使命刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 中国乳业已经经历了奶农的阵痛期。目前正在经历乳制品企业的阵痛期，这两个阵痛期都是不可避免的。由于产业的不成熟。在乳业的历史上。曾经每隔四年行业都要跌向一次低谷。市场出现供大于求。奶农都要“杀...
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1544. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 口子窖成功另有“隐情”；国产“洋酒”难以长大；庵埠糖果产区值得关注；我们最愿意看到能让我们赚钱的产品报道；也说地缘模仿。
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1545. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要：
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1546. 酒店欠款，攻防有道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 山东东营利津县甲乙酒水购销中心祁建强：我在东营地区做餐饮，目前酒店欠款太多，让我很头疼，希望提供一些收欠款和减少欠款的方法。
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1547. 糖酒会后如何签协议刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 现在参会和几年前不同，会上基本上没有成交的合同。厂商双方要真正合作，还要到会后去做各种工作，了解、沟通、协商。最后签订合作协议。那么在与新厂家签协议之前。商家都会考虑哪些问题．注意哪些细节呢...
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1548. 奶茶市场能否做大？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 在刚刚结束的春季糖酒会上，“奶茶”产品较以往明显增多，许多中小型食品饮料企业都推出了这款产品，从包装到价位、口感都相差不大。据业内人士透露，全国已经有不下三四十家的企业进入奶茶行业，这个市场...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 近年来。不少食品企业都热衷于做品牌。上市之初先投入大量的资金找代言人、投电视广告、塑造高档的品牌形象。这是一种很理想化的做法。但是对于更多的既无资金优势，也无产品优势的企业．面对实力强大企业...
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1550. 糖酒会升级——2006成都春季糖酒会专题报道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 2006年的成都春季糖酒会和以往不一样。
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1551. 瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获...
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1552. 石门三侠的卖酒秘诀刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 河北石家庄是一个容易出奇迹的市场。在这里。有多少品牌上演着叱咤风云的江湖史诗；又有多少酒界精英披荆斩棘。创造着一个又一个的酒界传奇。
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1553. 来自徽酒大本营的观察刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角之一...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 正当2006年成都春季糖酒会如火如荼地举行时。财政部和国家税务总局于3月21日下发通知，2006年4月1日起，我国将对现行消费税的税目、税率及相关政策进行调整。消费税是我国1994年税制改革...
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1555. 成都上空的白酒大气候刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 春天去成都，作为白酒圈内人，当然不仅仅是去感受成都宜人的气候．更在意的无疑还是白酒这个行业的大气候。糖酒会虽然不如人们想象的那般热闹．但那里还是能捕捉到白酒市场的脉搏。
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1556. 探寻个性化产品新出路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 与往届糖酒会相似，在刚刚落幕的成都春交会上又有不少白酒新品布展亮相。而且不乏许多通过寻求各种差异化卖点来招商的产品。我们暂且称之为个性化白酒。传统营销理念是将白酒作为文化饮品塑造。因此多数白...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是吉林省的延古、白山、梅河口以及松原四个城市。除延吉的市场发展水平较高外．其他三个城市的入市门槛和操作费用较低。地产低档酒在梅河口、松原市场地位稳固．前两年在上述两个市场畅...
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1558. 白酒信息——2006年全国春季糖酒会特别报道刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 五粮液自销品牌新姿亮相；茅台又有新动作；剑南春：服务取胜；泸州老窖重点打造浓香经典；郎酒推出新产品。
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1559. 垄断、强攻、插位——关键词点击青岛葡萄酒市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 青岛地处山东半岛东南部，东、南濒。临黄海。是胶东地区重要的葡萄酒产销地之一；其经济发达。葡萄酒认知度和消费能力较高，历来受到葡萄酒厂商的关注和重视。垄断、强攻和插位是当前青岛葡萄酒市场的显著...
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1560. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 寻访昭君故里 打造美人品牌 稻花香兴山挥毫新手笔；糖酒会签单过亿 板桥酒引领中国文化酒；郎酒冠名CCTV体坛风云人物（2005）颁奖盛典；“蓝海洋酒”成糖酒会一大亮点；高炉家深圳“文化开路”...
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1561. 军心涣散，怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 业务员的管理工作往往是厂商在实战管理中挠头的事情，也是影响市场运作执行力的关键环节。《实战笔录》栏目针对此现状，从源头入手，推出业务员管理文章系列《军心涣散，怎么办？》、《业务员“留不住”的...
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1562. 28天，五品泥壶沂水救市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 沂水县市场是五品泥壶酒的辉煌战地。在这里，该产品的年销售额曾达到近千万元。而2005年，市场却发生了急剧变化。截止到9月份。整个市场的销售额却不到50万元。
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1563. 酒饮营销创新三点论刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要： 酒水、饮料行业竞争十分激烈，而且业内的企业巨头已基本形成。今天中国饮料市场已形成五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈。康师傅。统一）。酒水行业则是品牌众多，如白酒的茅台、五粮液、剑南春等全国...
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1564. 简讯刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要：
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1565. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年11期页码:摘要：
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1566. 企业发展要适应品牌个性刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 品牌无处不在，甚至工厂的一棵树。一块草皮都是品牌。它不光是在央视打打广告，它是有灵魂，有个性的。首先品牌有五度：知名度，信任度，美誉度，忠诚度，依赖度。中国有的企业把知名度作为最终目标，不注...
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1567. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 农村市场销售成本也很高；白酒行业呼唤高端光瓶酒；高端甜酒须突破两道关；大鱼们怎样活？.
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1568. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要：
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1569. 厂商在线刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 宁波二号桥批市张冠江：每年在经过春节、中秋等节假日的旺季促销之后，市场都容易出现混乱，其中原因我也知道，是对二批商政策和赠品管理上存在漏洞，去查也能查出来窜货的货源来自哪里，但是再控制就要费...
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1570. 程绍珊：借对手之势推广新品刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 目前酒类市场的竞争非常激烈，保健酒、年份酒、女士酒、商务酒等概念层出不穷，产品的同质化越来越成为厂家利润摊薄的元凶．为了开拓新市场、延伸品牌．推出新品是大多数酒品厂家的首选。然而纵观酒类新品...
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1571. 鲁酒全景图刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 山东白酒市场特点鲜明，区域性品牌割据状态非常明显。除了低档市场上普遍流行的绵竹、尖庄。部分市场上流行的金六福、泸州老窖以外，大多数市场是地产酒垄断，要想了解整个山东的白酒市场还需从山东各地市...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 2006年3月21日上午。《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2006年春季全国糖酒企业营销论坛”在四川成都总府皇冠假日酒店隆重举行。来自全国各地的700多位糖酒厂商代表出席了论坛。浙江古越龙山绍兴...
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1573. 酒类营销新变化与厂商经营创新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 过去5年内，中国白酒行业发生了翻天覆地的变化，厂家和商家的经营心态和环境变得越来越恶化。整个白酒行业的经营游戏规则正在被改写。盛初认为：系统是静止的，而变化才是当前最需要解决的核心问题。从2...
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1574. 名酒又刮涨价风？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 开春之际，就在大家对前段时间茅台涨价的评论声还未尽之时，剑南春、国窖·1573（下文简称国窖、泸州老窖特曲等欲涨价的声音又在行业内开始流传，一系列为涨价做的控贷等“准备工作”正在紧张进行。名...
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1575. 鲁酒外扩的新棋局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： “鲁酒在全国曾经有一定的影响，某些市场还是很有基础的。”“鲁酒品牌力不行，人员营销能力落后，资金实力也不强，如何全面开花呀!”……这些是记者在与业内厂商交流时，大家对鲁酒发展的第一反应，各不...
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1576. 东北酒格局日趋明朗化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 在此次全国春季糖酒会上，一向喜好大手笔的东北酒显得特别低调。道光、龙江龙、老龙口、凤城老窖等传统品牌只是简单地在宾馆房间设立了接待处。一些中小品牌的招商活动更加务实，最近两年来炙手可热的黑土...
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1577. 金门高梁：试水大陆高端酒市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 和高丽文先生的交流是令人愉悦的。但细细品味，在其略带闽南味的言语中，透出些许谨慎，而这种谨慎是不无道理的。因为他面临着一个完全陌生的市场。
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1578. 百元酒发展空间看好——长春白酒市场人市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 市场容量7亿-8亿，本省地产酒占据60%的市场份额，川酒30%，100-200元价位的市场有开拓的空间，几个数字，简单勾勒，长春白酒市场的容貌逐渐清晰起来。
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1579. 葡萄酒代理商进放多元化发展阶段刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径，而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线...
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1580. 本土洋酒的长、短线抉择刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 在本世纪初，洋酒市场逐渐回潮。也为品牌发展提供了越来越多的机会。与外来洋酒品牌相比，本土洋酒在此次回潮中，基于操作层面暴露出了许多问题，比如在渠道拓展局限性、酒种发展的不均衡性以及洋酒厂商急...
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1581. 饼干新品频繁滑入弯道 症结何在？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 我国饼干市场竞争十分激烈，推广新品牌或新品种已成为不少饼干企业市场营销中的支撑点。但是，近年来一些颇受行业关注的新品，上市后频频滑入弯道。遭遇种种障碍。要么停滞不前，要么干脆淡出市场。饼干新...
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1582. 山东糖果群显露山水刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 山东糖果牲最近两年的成长势头非常强劲，价格优辫成为他们扩军伞闷市场的最佳利器。这一，优势群体在发展初期也曾经遭遇到来自福建地区糖聚氽业的强烈冲击，经过怎样的“蜕变”他们才能在发展过程巾崭露头...
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1583. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 国外糖果产品亮相糖酒会；雅碧糖果重点打造儿童市场；徐福记绵阳市场受挫；迪士尼系列食品受到市场欢迎；非油炸方便粉丝问世；老布特推新品木糖醇；奶茶类新品受欢迎；……
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1584. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 省委书记肯定泸酒集中发展模式；天宝洞洞藏文化闪亮糖酒会；“吉祥三宝”成都惊艳亮相；酒水处理设备收藏仪式“抢”糖酒会风头；“酒业盛世”策动行业变革——盛世·2006中国酒业发展论坛成都开幕；…...
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1585. 露露扩张版图如何描绘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 露露是中国饮料行业的奇迹，其运用差异化策略，将一个杏仁露单品做到了十几亿元的销售规模。在销量攀上顶峰之后，露露遇到了市场增长停滞所带来的压力，利润连续两年出现下滑。为了扩张市场，露露发展了多...
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1586. 业务员“留不住”的症结和对策刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： “21世纪什么最贵？”，“人才!”。这是贺岁片《天下无贼》中的经典台词，同时也从一个侧面说明了企业因人才而兴。对急需人才而发展的企业来讲，怎样用好人才、如何留住人才是首先要考虑的关键问题。就...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 在山东潍坊，白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒，在这几个品牌的挤压下销量十分有限，B类以上酒店的覆盖率不到15％，其办事处一个月回款只有10万元...
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1588. 酒业“赢家”——宋河的背后刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年12期页码:摘要： 在“没有倒下的行业，只有倒下的企业”这一伟大思辩的支持下，辅仁集团入主后的宋河股份有限公司成功实现了销售收入连锁三年翻番的好成绩，为宋河的进一步发展和品牌的逐步提升奠定了坚实的基础。
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1589. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 白酒的铺货应该区别对待,酒业第五极力量,泸州老窖的利好年,经典的关键,分渠道的浪漫主义
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1590. 中小经销商未来盈利模式——搞区域联盟或做区域寡头刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利...
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1591. 经销商如何把握产品流向？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 长沙黔台酒经销部陈刚：您好，我从2005年10月开始在湖南市场做贵州仁怀茅台镇出品的某珍品系列酒，产品有十年、三十年、五十年珍藏酒．酒精度为53°．定位为高端市场，主攻团购和高档酒楼，但从目...
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1592. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 目前市场上流行的葡萄酒买断式经营只会是一个时期葡萄酒消费市场不成熟的现象，它不应该也不可能长期存活下去。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： “不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通...
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1594. 浏阳河：挺进江苏农村市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： “春节旺季的三个月（包括2005年12月，2006年的1月和2月）我们回款达1亿元，这还不包括商超的滞后回款，而同期销量则达120多万件”。有一张娃娃脸的林泽云比记者想象的要年轻得多。然而正...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 从2005年开始，《糖烟酒周刊》记者在进行各地市场调查时注意到，在河北、河南、贵州等地，当地的经销商都重点提及了郎酒在不少区域表现出了良好的增长态势。最新的数据显示，2005年，郎酒集团销售...
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1596. “新瓶装旧酒”的装法刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 《蓝海战略》是自2005年下半年以来热销世界的一本书，受到很多寻求创新者的追捧。在“蓝海战略”理论体系中，“蓝海”指利用自己优势所获得的市场空间，相对“蓝海”来说，“红海”则是指已经微利竞争...
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1597. 新环境下的厂商合作应该有新思路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 由于白酒市场竞争环境的特殊性．经销商尤其是中小型经销商面临着越来越大的市场压力。一方面渠道、通路的压款拖欠现象有增无减；另一方面，市场费用越来越大，经销商的盈利空间越来越小，这种现象制约着整...
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1598. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 二线品牌纷纷涨价，金六福企业获“长三角”品牌总经销权，江口醇诸葛酿杀回老家，高档酒成沱牌盈利点，南酒王现身广州市场
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1599. 通化牌冰酒——自然的极致礼赞刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 冰酒的诞生被认为是上帝的神秘启示，1794年，德国的夏天异常寒冷，而冬天又提前到来，一场寒流过去，没来得及采摘的葡萄变成一粒粒“冰果”挂在树上，这个令酒农目瞪口呆的天气却造成了上帝给葡萄酒爱...
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1600. 黄酒业首次发出强烈涨价信号刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 去年末和今年第一季度，酒业领导品牌涨价信号频传，葡萄酒业的张裕，白酒行业的五粮液、茅台、剑南春、国窖等纷纷上调产品价格．或者开始筹划涨价工作，激起了市场和股市的热情反馈。在业界被上述企业的涨...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 目前，国内的洋酒市场仍然处于一种垄断的格局．80％以上的市场份额被两大国际洋酒巨头——帝亚吉欧和保乐利加所把持。而出于维系自己利益的目的，两大洋酒巨头对国内洋酒市场的容量以及增量信息绝口不提...
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1602. 高端突起，甜酒回暖——连云港葡萄酒市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 连云港位于江苏省东北部，总人口约465万，港口资源是其一大特色优势。一方面，连云港与海州湾沿岸附近的燕尾港、海头港、小丁港、石臼港等所形成的以连云港为中心的港口群体，构成了通联世界的海河水陆...
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1603. 葡萄酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 贵阳葡市，王朝淡季冠军，华夏长城主宰秦皇岛葡市，长白山酒业发力深圳，江西会昌：新天解百纳畅销，青之梅酒 填补了广东果酒市场的空白
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1604. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 国家工商总局为“纯粮固态发酵白酒标志”颁发注册证明，“珍爱100%·喜酒”上市，华东·百利淄庄——百利珍藏梅鹿干红葡萄酒隆重上市，“只设晨，不签单”，万事如意惹“争议”
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1605. 经销商从“单点”突破刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 在分销价值链上，有四个重要的节点：物流（仓储和配送）、融资、售后服务和信息反馈。以往经销商对这个四个节点全部承揽。如今，经销商生存空间的变小减弱了经销商在分销链条上的力量。为了适应渠道形态的...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 据悉．我国每年约有900万对新人结婚，婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。受没有“立春”节气的民俗影响，2005年国内婚礼数量锐减，不少新人集中在今年举行婚礼...
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1607. 解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。...
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1608. 婚宴酒的宣传、促销要点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 产品品质和价格是促进销售的两个有力武器。婚宴用酒面对的大多是普通消费群体，口碑的效应远远大于广告效应．特别是在农村市场更是如此。这就要求在运作婚宴市场时．一定要注重产品的品质，同时要设定好合...
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1609. 创新入市，抢占婚宴市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： 同质化竞争的阴影一直蔓延在婚宴市场的争夺战中。比如千篇一律的送婚纱摄影、送免费录像、送招待用品或生活用品等促销行为。因此。对于那些真正想在婚宴市场有所作为的企业，以下三个方面的创新可供在市场...
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1610. 选择金坛子，幸福一辈子刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年13期页码:摘要： “虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场．但是短短的几天时间就迅速打开了局面．目前每天出货量达500箱．都是现款回收．打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例，现在货都快供不上了”。据安徽金口酒...
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1611. 剑南春将成为200-300元价格带中的“老大”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 继五粮液、茅台涨价之后，剑南春正在进行调价前的控货工作，因经销商手中的货源还比较多，加之马上要进入白酒淡季，预计控货的时间可能要延长到5月底之后。至于涨价的幅度，依剑南春一贯的做法，估计也就...
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1612. 旺旺的差异化操作刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 文中讲到白酒企业通过寻找包装、酒质、价位等方面的差异化打造个性化产品，寻找新出路。我是做食品的，虽然产业不同，但理论是相通的。我对旺旺企业的差异化非常有感触。其中的两个产品：QQ糖和旺仔牛奶...
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1613. 鲁酒格局决定于企业心态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 关于山东白酒不往外走、山东没有全国品牌的说法，我觉得跟山东白酒企业的心态有关系。山东的白酒企业非常多，几乎每个地区都有两三个地产的酒，产地销特点明显，量不大但活得很滋润。他们挣了钱后，不少就...
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1614. 此洋酒热非彼洋酒热刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 我们现在都在讲洋酒回潮，从2000年之后，洋酒在国内的消费的确开始重新发热。但是目前的市场有些扭曲，与我们预想的真正热潮有些不同：本土洋酒企业和代理商的投机心理严重，在走模仿假冒之路，打擦边...
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1615. 口子窖的真相刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 为什么业内对口子窖这样的品牌保持了这么久的关注热情，而对黑土地这样的品牌关注只是稍纵即逝。其实，这两个品牌有很多类似之处，比如都是通过餐饮来启动市场，所不同的是口子窖是中高档产品，而黑土地是...
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1616. 营销战略没有中庸刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： “我希望我的企业以20％的增长速度持续稳健地发展。”我经常听到一些企业做这样的企业发展战略。这里面有几个关键词：20％、稳健、持续。其基本的逻辑思维是：20％的速度是稳健的，而稳健的速度是可...
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1617. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要：
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1618. 自带酒水现象增多对经销商利润的影响刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 目前在全国各地，酒店自带酒水现象都在日益增多，业内人士把这种现象称为“后备箱时代”。白酒的主销渠道在酒店终端，顾客自己带酒消费势必影响到酒店的销量，进而影响到经销商的投入产出比。因此有人提出...
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1619. 一批商价格倒挂，怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 安徽天长市三圣商贸蔚常松：你好。我是沱牌二级批发商，从一级代理手中拿货反而比其他市场终端价格都高。这是否是代理商加价太高，打电话到总公司想直接做代理，但是门槛太高，我现在应该怎么办？谢谢!
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1620. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 从四川的几大基酒企业来看，大家都开始注重产品的技术含量，尤其是传统技术日益得到重视。
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1621. 烟酒连锁店怎么开？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 近几年，自带酒水现象越来越严重。很多地区的自带酒水率达到50％以上，有的甚至达到80％以上，并且这一比例还在继续增长。自带酒水范围也越来越广，不但中高档酒店有。中低档酒店也有，消费者不但自带...
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1622. 名酒格局将被再次刷新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 本刊第13期刊登的《名酒又刮涨价风》刊发后引起了行业的广泛关注。最新调查显示．剑南春现在要求经销商上报库存报表的频率进一步提高，52度国窖的控货工作持续进行。经销商普遍认为，涨价应该是迟早的...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是哈尔滨白酒市场。通过调查发现，哈尔滨市场中低档白酒竞争激烈，地产的龙江龙、玉泉方瓶、富裕老窖是其中的主角。外来酒方面，泸州老窖、沱牌分别在中档和低档市场表现优异。消费者选...
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1624. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 五粮液实施新OEM战略，茅台推出“工程专用酒”，双沟三星俏销淮安，西凤酒实现首季开门红，泰山新品——泰山魂酒上市，今世缘力推“厚一代”
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1625. 葡萄酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 太原：通化牌葡萄酒产品受到欢迎，厦门：进口葡萄酒争相举办品酒会，石狮：葡萄酒小幅涨价影响不大，漳州：酒店买场正在进行时，华东葡萄酿酒有限公司即将推出“青岛”葡萄酒新品
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1626. 广东黄酒“三国演义”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： “在广东，绍兴黄酒阵营古越龙山、塔牌、会稽山、女儿红、孔乙己等品牌年销量在8000万左右．加上海派黄酒、广东客家黄酒。广东黄酒市场总容量在115亿左右。”一位行业人士给出了这样的数据。
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1627. 陈世家：醋瓶里飘出“酒”香味刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 陈世家，一支从山西老陈醋低价竞争漩涡中走出的新生力量，接连在中国国际调味品博览会和全国糖酒会引起轰动。订货数千万，成为行业关注的焦点，在首轮重点布局的北京市场销售三个月后走强，陈世家七蒸七酿...
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1628. 糖果新品开拓,路在何方？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 经过了3月份的总结与4月份的思考，国内糖果业开始了对2006年新品开发方向的深入探讨。传统糖果企业在稳固现有市场的基础上如何通过开发新品进一步扩充领地？初显优势的糖果新品类在新的一年中会不会...
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1629. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 金丝猴分区域召开经销商会，“春光”椰子糖渐受北方市场欢迎，扬州牛皮糖糖果淡季销量不减，上海、福建产喜糖在青岛受欢迎，白砂糖价格下降
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1630. 华龙涉水，抢滩饮料“蓝海”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： “蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平...
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1631. 铺底，谨防“抛饵”反被套刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 企业在招商或开发新市场时。经常抛出产品铺底的“诱饵”，达到加快推广速度的目的。但是，如果厂家在制定铺底政策时，不考虑自身的实际承受能力，忽视了厂商在合作过程中可能出现的种种不可控的因素。就会...
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1632. 酒类食品企业广告新舞台——卖场电视刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要： 随着人们生活节奏的加快．越来越多的人选择集中购物。商超等现代通路是未来发展趋势。一个不争的事实是。越来越多的消费者愿意选择大卖场作为购物的固定场所，作为城市市民最广泛接受的快速消费品购买场所...
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1633. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年14期页码:摘要：
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1634. 和贵刊商榷几个问题刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 贵刊每年都要对全行业从宏观角度做一次回顾，这个工作做得非常好，对行业贡献挺大的。不过我看今年的报道，感觉有几个地方值得商榷。首先，“产量增长”这个提法就不妥当，或者说不正确。众所周知，这么多...
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1635. 方便面业开始“鳄鱼之战”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 毫无疑问，方便面行业的垄断进程正在加快。行业的竞争呈现出一种“鳄鱼之战”的特点。前几年的价格大战，首先将小企业淘汰出局，华龙和白象这几个大企业在5角钱价位上的延伸对于小企业来说无疑是一场灭顶...
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1636. 糖酒会变化源于市场变化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 我参加了13次糖酒会，感觉最近两年的四次糖酒会的确有明显变化，尤其是今年春季成都糖酒会，这种变化正如贵刊所说的“糖酒会在升级”，变得日益理性了。不过，我觉得这不是糖酒会本身变得理性，而是酒业...
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1637. 饼干企业有必要向康师傅学习刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 红了“网络饭饭”和奇客饼干给我的印象很深，但是看了贵刊的报道后才知道这些品牌做得都不是很顺利。为什么各方面看起来都不错的产品却如此不顺利，我想无论是企业还是策划专家都忽略了一个重要问题，那就...
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1638. 李光斗：黄酒进入全国性品牌导入期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年后，黄酒企业解决的是发展问题。2005年。以古越龙山为代表的高端黄酒品牌的快速提升。带动了整个行业的良性...
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1639. 诉诉做商超的苦刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 商超在糖酒食品行业已经成为与批发、餐饮并列的三大主销渠道之一。然而正是由于它的不可替代性，在与上游供货商的关系中，商超经常以霸王角色出现。单方面设定规则，作为供货商的厂商们完全处于被动的地位...
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1640. 直销与二批如何和平共处？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 合肥东行食品商贸中心卓江华：我现在代理的产品比较多，有糖果、饼干、饮料以及其他副食品。从年初开始。响应厂家的号召，渠道扁平化，我开始直接做终端，自己有一部分直控的商超、零售店，有15个铺货员...
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1641. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 我们常说以人为本，这可能不应仅仅表现在人文精神的关爱。住技术、成本、竞争、市场推广等因素之上，分析迅速变化的中国人口构成可能会给企业战略定位带来新的视角。
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1642. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 2006年4月23日，“中国糖酒业经销商发展论坛（江苏）”在南京隆重召开，700余名来自江苏各地的经销商参加了此次盛会。本活动由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办，20...
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1644. 第二部分：厂商互动 选择从这里开始刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 本次论坛得到了11家企业的协办支持，不仅涉及白酒，还包括了葡萄酒、黄酒和啤酒。论坛期间，与会的经销商朋友除关心营销话题外，还表现出了代理新产品的强烈意向。许多经销商都希望通过会上的考察了解，...
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1645. 李增力的轻松营销刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 有冲劲的增力 什么时候总是微笑着的李增力看上去比笔者想象中的年龄起码要小20岁，去年他的公司——江苏增力商贸公司的销售额为2亿多元，2001年增力公司成立时的销售额为7千万元，当年突破1亿...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 一个企业要时刻保持自己在营销上的先进性，最重要的一点就是要把自己改造成一个学习型的组织。这个组织首先应该是一个集大成者，集大成者的意思就是即使不能做个创新者，也应该做个整合者，要善于特别人的...
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1647. 瞄准更高端，开炮——水井坊祭出“典藏”利器刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 高档市场的竞争一直是白酒行业的热点。作为在高端市场成功崛起的水井坊。随着品牌影响力的提高。受关注的指数一直不断上升。去年7月份。水井坊瞄准更高端市场，推出了水井坊-典藏系列（下文简称典藏）。...
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1648. 泰山特曲：将省外进行到底刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 在山东众多白酒厂商中．泰山生力源集团当属经济效益最佳的企业，其中广东、浙江两个市场贡献最大，省外市场向来是集团的工作重心。山东泰安是生力源集团在省内的大本营。市场销售情况最佳．年销售额在1亿...
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1649. 白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： “借问酒家何处有。牧童遥指杏花村”。汾酒的历史肯定比这句诗产生的年代更为久远。
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1651. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 5月起白酒须加贴QS标志；稻花香进军环渤海经济圈；“浓香经典”抢滩河南；衡水老白干强调精耕终端；全兴今年一季度实现收入1．82亿元；刘伶醉进攻石家庄；安徽皖酒集团真得味138系列酒上市。
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1652. 华南啤市平衡状态面临动荡刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 2006年，华南啤酒市场风云际会。珠江、青岛、华润、金威、燕京、金星、重啤等巨头基本完成了在广东市场的排兵布阵，布局完成之后，中盘拼杀将如何进行？外来者如华润、燕京如何攻，本土强势品牌珠江、...
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1653. 蒙牛为中国乳业“第二阶段竞争”揭幕刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 蒙牛的确走到了行业前头。2005年热炒“超级女声”的成功。使它的品牌真正实现飞跃。酸酸乳产品一枝独秀。将其他的品牌远远甩在了身后。今年蒙牛又重操娱乐营销的手段，继续赞助了“超女”。同时用早（...
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1654. 豆浆饼干难以造就下一个“钙奶”市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 近段时间，一些饼干企业先后推出豆浆饼干，意图创新品类细分市场，如北京嘉能达水晶豆汁夹心饼干、巧克力豆奶夹心饼干和奶盐豆汁白苏打饼干，北京红了“竹香清醇”豆浆味松脆饼干以及山东广源“下透味道”...
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1655. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达15...
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1656. 市场升级，“金星”能否闪耀中国啤市？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 金星啤酒在20年里打造了一个产能从2000吨到200万吨的神话。它已经连续5年产量排名全国第四。其全国生产（全国有11个省外生产企业或分公司，加上其他配套企业就更多了）和销售的区域并不比青岛...
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1657. 金星需要打造集团品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 金星啤酒要成功打造全国性啤酒品牌，必须对一线城市啤酒市场的运作特点、难点有一个透彻的了解。在此基础上做好攻占城市市场的整体战略规划。对每一个区域的城市市场探索不同的运作模式。集中企业有限的优...
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1658. 首批打款奖励“攻防”解密刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要： 首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性。这种政策运用得好，厂家可以筛选出自己的战略合作伙伴，而经销商也可以窥探到厂家的策略，避开市场陷阱。但是。当这种奖励...
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1659. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要：
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1660. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年15期页码:摘要：
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1661. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 老沧州成为NO．1尚需时间 区域强势品牌一直被讨论，但对于区域强势品牌个案的报道并不多见，都说口子窖依靠盘中盘取胜，但是我们还没有看到依靠盘中盘取胜的详细个案。从这个意义上讲，这个文章非常好...
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1662. 今麦郎涉水能否成功？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 2006年3月，华龙日清食品有限公司与统一集团各出资3亿元，联合成立今麦郎饮品（北京）有限公司，随后签约歌手张靓影为形象代言人，大手笔推出央视广告。目前今麦郎茶和今麦郎矿泉水在局部市场已经上...
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1663. 经销商被甩之后怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 烟台中芝糖酒杨夕岳：我是某品牌烟台代理商，最近我的主打产品被厂家砍了，厂家要做直销，要我们无条件配合放弃经销权。我们现在非常困惑，一方面是合作多年，感情上接受不了；另一方面不知道现在应该做些...
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1664. 五粮液低端产品 首次大幅提价刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 就在大家关注茅台、剑南春、国窖·1573等品牌涨价的时候，“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五·一”刚过，五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液，而是五粮液系列的低端...
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1665. 到山东县级市场淘金去刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 前些年，县级市场还是被诸多酒商忽视的区域，但随着市场竞争日趋激烈，尤其是市区级市场开发的费用升高、难度增大，县级市场的运作相对容易，各大、小品牌对这部分市场愈加重视。山东的县级市场凭借其庞大...
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1666. 针对“后备箱”自带酒水的应对策略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 消费者自带的现象是不可能避免的，与其强行封堵，不如疏通并进一步引导。但是，市场操作一定要因地制宜，灵活多变，善于借鉴。
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1667. 邢台“老村长年”解密刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 老村长酒旺季进入邢台市场，半年之内迅速窜红的事实再次证明：精耕细作和大力促销依然是品牌成功操作的不二法门。
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1668. 发力省内稻花香欲梅开二度刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 作为一个二次启动市场的品牌，稻花香在外埠市场南堡北战所创造出的品牌影响力才是其能在省内市场站稳脚跟的决定因素。
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1669. 丰收为广东市场“加码”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 丰收是广东市场上的重要的力量，其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域，二批的走货成为主流。在餐饮...
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1670. 华夏长城南通市场的分销难题刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 南通隔江与上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”：北接苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连，正是“据江海之会、扼南北之喉”，面临海外和内陆两大经济辐射扇面。南通的葡萄酒市场从1998年开始起步...
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1671. 品牌割据，势均力敌——河北糖果市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 最近两年，河北糖果市场上的争夺已经日趋缓和，各品牌的市场份额以及销量大’体相当。大部分厂家现已将主要精力放在了对各地强势商超的终端维护和下游市场的深入挖掘上。为了让大家深入了解各品牌在河北市...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要： 对于急功近利的白酒业来说，茅台的步伐似乎有些怠慢。但真正洞悉中国白酒发展进程的人都知道，其实茅台这么多年来一直在潜心修炼。2006年，茅台厚积薄发，乘成功涨价的东风，3月．一款针对中高端市场...
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1673. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要：
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1674. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年16期页码:摘要：
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1675. 王新华文化质量决定市场地位刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 从事企业管理工作多年，深刻感觉到文化在产品营销和企业‘经营过程中的重要地位。文化是一个产品的灵魂，是支撑企业品牌发展的脊梁，文化质量的高低决定着一个产品的市场地位和获得市场认可的程度。
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1676. 华龙和统一可能暗渡陈仓刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 如果从资本运作的角度来看，华龙这次和统一的合作可能不仅是做水这么简单，估计下一步还会有大动作。我指的是统一下一步很有可能把形同鸡肋的方便面事业卖给华龙。方便面的确为统一带来过巨大贡献，但那已...
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1677. 陈世家醋高价位的支撑点在哪里刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 其实这个题目反过来也很有意思，那就是酒瓶里飘出“醋”味，要知道，陈世家的投资人就是以金家酒起家的山西虹通集团：从投资人的角度就可以明白为什么陈世家醋里会飘出酒味了。但是陈世家完全借用白酒营销...
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1678. 拾遗补缺型通路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 不仅在上海、成都、广州这些大城市，在福建、浙江的一些城市也有类似的糖果小店出现。在北方一些地方虽然没有专业的小店铺出现，但在一些大卖场的出口处也经常能见到这类的专柜：和传统通路比起来，糖果小...
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1679. 酒店终端竞争挑战企业的系统营销能力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 在酒店取得1万元回款，它的投入和带来的影响要远远大于商超：正是因为这个原因，酒店终端是一种战略资源：我非常认同文章里李明维先生对终端的看法。原来卖酒，业务员只要给饭店服务员小恩小惠就可以了。...
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1680. 典藏意义等同于年份酒刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 虽然说是去年七月份七市，但是典藏此前应该说已经酝酿了两年时间了。从酝酿时间之早可以看出，全兴公司早就想在更高价位上抢先占位了。但是我个人更愿意把“典藏”看作水井坊在更高端价位上的产品完善，典...
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1681. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要：
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1682. 餐饮奶市场出现滑坡刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 2000年之后，屋型包装的餐饮奶在酒店终端表现出了强劲的增长势头，需求旺盛，利润丰厚，乳制品业形成一个特殊的产业集群，以妙士为代表的几十家主攻餐饮奶的中小企业开始崭露头角，伊利、蒙牛等大的乳...
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1683. 亿星三变，折射2006大商家新战略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 在前不久刚刚举行的2006年度河南亿星公司全国经销商会议上，许多与会经销商都发现，2006年度的河南亿星发生了巨大的变化，无论是产品结构还是营销思路，都有重大的调整，主要集中体现在三个转变上...
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1684. 封立红：河北“营商”先导刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 丰实商源贸易有限公司是《糖烟酒周刊》主办的“中国糖酒业经销商发展论坛（河北）”的优秀会员代表。
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1685. 终端背后的白酒徽商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 在业内，徽酒总是被认为终端做得不错，而徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的求索创新之路却鲜为人知。我们认为，应该让业内知道的是：徽酒在白酒营销方面，无论是品牌、渠道及终端、消费者都有—套值...
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1686. 广东中档白酒价格跳高刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 2005年9月，泰山特曲率先换包装提价，2006年4月，小糊涂仙猛然发力，一直追求稳扎稳打的江口醇诸葛酿也计划在今年中秋前后将产品价格提高10％。一时间，广东中档白酒玩儿起“我跳、我跳、我跳...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 成熟产品面临的诸多问题成为了它们前进路上的绊脚石，如何采取有效措施归避问题，实现销量持续增长是摆在厂商面前的一大课题。在广西市场上成熟的老桂林酒已经迈出了调整的步伐。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 本期入市先锋调查的是山西的阳泉和晋中两个地级市场。无论是消费环境还是市场上品牌的表现情况，这两个城市的白酒市场都有着惊人的相似之处。从产品上看，汾老大在这里威风依旧，80％以上的市场被汾酒系...
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1689. “红与绿”，通化股份发动夏季攻势刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 在葡萄酒的消费淡季，我们却惊奇和欣喜的看到东北葡萄酒企业的大力反弹。经过一段时间的市场沉淀。积蓄力量的东北正规山葡萄酒生产企业卷土重来，寻求市场的重新布局，其中唱主角的就是东北山葡萄酒的两大...
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1690. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 红杉树开启后备箱时代；琅琊台酒成为2006中国食博会酒会专用酒；联纵智达对国内糖果行业的认识；土老帽酒淡季发力；2006，兰陵在路上；
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1691. 价格战成就王者——石家庄饼干市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 从2002年开始，石家庄市场先后见证了派类大战（2002～2003年）、馍片大战（2005年），而饼干价格战可以说从没有停止过，竞争也最为激烈。从2003年正航、博通和江顺到2006年春节期...
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1692. 广东糖果盯准儿童市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 有人用“围城”形容目前大部分糖果企业的生存状态，面对福建、山东等糖果群的强力冲击，广东糖果群也在思考着自身的突破口在何方？儿童糖果市场无疑为他们开启了一扇窗……
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1693. 石家庄：糕点市场将成为下一个竞争焦点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 近两年，石家庄糕点市场呈持续上升趋势，包括好利友、达利、顶好的蛋黄派，徐福记的小糕点，康师傅的妙芙蛋糕，各细分品类的市场空间均有不同程度的增长。一些从事食品销售的业务经理向记者表示，与饼干行...
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1694. 恒顺醋业今年将启动工业园建设刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 恒顺醋业董事长叶有伟在路演致辞时表示，“十一五”期末，恒顺醋业食醋产销量年产将由目前的8万吨提升到20万吨。为达到这一目标，恒顺醋业今年下半年将启动叵顺工业园项目建设。
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1695. 挑战徐福记，达利欲炒作沙琪玛市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 达利园沙琪玛在石家庄上市已经有两个多月，依靠央视广告的强势拉动，市场上量很快，在商超渠道开始对行业第一品牌徐福记形成冲击。徐福记对此表现出以往少见的关注，着手在终端超市增加陈列面积和促销力度...
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1696. 北京：三鹿策划“老瓦邀您共饮三鹿新鲜壶”活动刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 素有“国际乒坛常青树”之称的瑞典名将瓦尔德内尔将于5月25日下午，在北京朝阳路易初莲花超市与消费者参加一场“老瓦邀您共饮三鹿新鲜壶”的活动。老瓦将与现场消费者激情互动，共同体验三鹿新鲜壶酸奶...
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1697. 以情为线 造就样板——山庄老酒唐山市场操作纪实刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要： 山庄老酒在稳定住了家门口承德市场以后，针对唐山白酒市场没有定型，市民豪爽重情义等特点，启动了以“情”为主线的系列主题活动，在唐山成功建立了具有可复制性的样板市场。
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1698. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年17期页码:摘要：
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1699. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 越来越好，越来越近！东北酒有必要探索两种模式，做生意尽量少讲感情，蒙牛，小心被自己的光焰灼伤!四大品牌形成高档酒两种价位。
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1700. 刘威：品牌战略第一 经营战略第二刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 通过竞争战略获取竞争优势是经营战略的基本内容，然而如果没有前提性的品牌优势，无论何种竞争战略，无论怎样的竞争优势，绝无成功的可能。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 整个酒类行业处于一个大的变革期：白酒的区域化特色愈加明显，黄酒正在加速全国扩张，洋酒呈现星火燎原态势，啤酒产地销的格局逐渐被打破，与酒类销售联系最密切的终端环节正处于转型期。在这个时期。特别...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 2006年5月28日上午11时，河北石家庄凯旋金悦大酒店——让糖酒行业定格的一个时间和空间。中国酒业白皮书首发仪式隆重举行，《糖烟酒周刊》杂志社杜建明总编辑和河北酒类监督管理局刘庄生局长共同...
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1703. 销售人员创业催生新型经销商群体刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 最近两年，从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多，正在形成一个群体，并且引起了传统经销商的关注。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 包店也就是买断酒水供应权。这种经营方式在全国并不鲜见，但多是大的经销商或者企业的战略竞争行为，而长春的包店却有着自己的个性。长春是中小经销商包店，是一种生存模式的探索，并已经形成很大规模，成...
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1705. 区域品牌涉水专卖店刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖。店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题。区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场...
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1706. 白酒信息刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 金六福借力“五一”取胜婚宴市场，泸州老窖低端产品将采用OEM，西凤积极参与国际市场竞争，浓香郎酒新品将于近期上市，深振业增持28％股份重振董酒，“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动，利用“五...
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1707. 高度果酒，“烈焰”燃情进行时刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 高度果酒，在某种意义上可以看作是葡萄酒产品的进一步延伸。以葡萄或其他水果为主原料，兼容了中国白酒和西方烈酒的特点。当葡萄酒产品在进一步提升产品层次与价格、向更高端领域迈进略显乏力之时，当葡萄...
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1708. 边缘产区黄酒走上本地为王之路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 提起黄酒产区，人们习惯性地想到浙江绍兴。其实，江苏、福建、山东、安徽等省份也都是黄酒的传统产区，包括宁波、温州等地也是（为了研究方便，不少人把绍兴以外的地方称为黄酒边缘产区，上海黄酒因其特殊...
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1709. 达利重兵进入，沙琪玛竞争升级刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 达利的品牌战是从2002年开始的，短短三年时间，达利旗下三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”迅速崛起，并带动了福建泉州食品企业的重新定位，“休闲”已成为泉州食品的主流格调。
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1710. 超市下乡为糖果市场下沉铺路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 糖果市场好像一个金字塔，县级市场作为这个金字塔的塔基部分，市场潜力不可低估。但是，一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”，要想开发这一市场，企业需要投入大量的人力、物力，尤其随着糖果市场淡旺...
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1711. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 绍兴黄酒与体育“联姻”，“成都往事”雪瓜子西南崛起，红花郎酒荣获“中国白酒工业十大创新品牌”，华东·百利酒庄 缔造旷世佳酿，汝阳杜康订货会引来客商千余家，德州旭日副食品有限公司打出“服务”牌...
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1712. 样板市场，如何做到“红旗不倒”？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要： 很多企业都认识到了“样板市场”的重要性，但是，样板市场不仅仅是样板，样板市场的操作，更重要的还在于其持续性和长久性，这样才不会给商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。
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1713. 人才市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年18期页码:摘要：
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1714. 珍宝坊能和蓝色经典配对吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 感兴趣的是文章里一个图注，“水井坊和国窖已经成为一对有趣的竞品，珍宝坊和蓝色经典会在区域市场上配对吗？”有一个媒体曾经列举了不少双寡头的例子，比如食用油、方便面、饮料等行业，其实在白酒行业中...
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1715. 为什么山西缺少二线品牌？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 文章里对山西应县“梨花春”品牌的介绍让我感触很深。我不知道梨花春能走多远，但对董海英女士这样的孤胆英雄非常敬佩——几乎所有的山西经销商都去卖汾酒，她却在汾酒大树下的阴影里精心培植另类小苗。由...
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1716. 今麦郎慎走“老水路”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 今麦郎的方便面做到了足够创新，在康师傅一直坚持“就是这个味”的时候，它勇敢地说“就你弹”。但是在今麦郎水上，我没有看到更多新精神，看来统一的加盟没有给华龙带来什么新招。最近我跟“依云”的人接...
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1717. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 131××××4648：针对自带酒水问题，我认为自带酒水的越多越能打击个别饭店的傲气，这样我们可以把业务针对饭店周围的酒水零售店。
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1718. 资讯·倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 在OVI（国际葡萄与葡萄酒组织）的全力支持下，张裕北京国际酒庄有信心在未来2～3年内成为亚洲顶级的葡萄酒酒庄之一，成为全球酒庄的新领袖。
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1719. 为什么销量与利润难以“比翼齐飞”？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 销量与利润不能齐头并进的原因很多，主要表现在两方面：一是源于考核体系。通常情况下，企业对销售部和区域分支机构的目标考核集中在销量、费用、回款等三项主要指标上，利润考核欠缺或者权重过小。市场人...
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1720. 黑土地、道光廿五、老村长操作手法的同与异刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 黑土地、道光廿五和老村长是三款在河北、河南一带曾经非常流行和正在流行的东北酒。这三款产品在操作上有一定的相同之处，黑土地和道光廿五目前虽已呈现衰势，但是它们留给业内的印象非常深。我刊曾经深度...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 2006年5月28日，石家庄凯旋金悦大酒店，巨型气球和充气拱门把酒店装扮得喜气洋洋，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（河北）再次隆重召开。
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1722. 如何实现“后备箱时代”的双向发展？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 如果将王朝成老师和刘彬老师的精彩演讲看作是为到场经销商朋友们解决经营难题的“药引子”，那么接下来的互动交流则可称为对症下药的良方。此次互动由南京思卓营销咨询公司董事长刘彬老师和智达天下营销顾...
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1723. 如何保持总代理商的市场掌控权？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 总代理商是生产厂家和通路分销商的联结点，而在市场管控过程中，往往会遇到诸如利润分配、分销商控制等问题。浙江商源采用了“3＋3”的模式来进行统筹管理，收到了一定效果。本刊曾在第17期发表文章《...
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1724. 如何应对产品利润降低后的市场问题？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 随着商品铺货率的增加，客户的利润越来越低，会出现一部分客户因利润低而不合作，如何攻克这些客户，进行下一步工作？
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1725. 选好做特价的四个时机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 特价销售，对于经销商来说，是一把双刃剑，用得不好，会对整个价格体系造成伤害，但如果时机选择准确，就会发挥提升销量，打击竞争对手，消化库存等作用，
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1726. 业务员集体出逃为哪般？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 业务员突然辞职是家常便饭，业务高管另立门户的也不在少数。根本原因是业务员团队对企业文化的不认同，对企业的价值观不认同，对企业的发展前景不认同。
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1727. 烟酒零售店的开发原则刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 对于这类渠道的开发，结合我们以往的经验，应该遵循以下原则：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 延安：酒店终端强势 品牌格局：延安人在高档酒消费上比较传统，品牌限于五粮液、茅台等老名酒，主要消费群体为高收入阶层、政商会务以及团购、送礼等。据当地经销商介绍，近年来五粮液年份酒系列比较受...
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1729. 行业格局重整的巨大变数刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 来自市场的信号 这一段时间，剑南春货源控制得很紧，有经销商估计六七月份价格会上扬。“小步快跑”是剑南春的拿手好戏，但在当前涨价余音不断的浪潮中，不少人已经对此麻木了。不过，也有很多经销商在...
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1730. 江苏酒发威，徽酒如何应对？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 白酒市场就像跷跷板一样，当一个品牌上来以后，另一个与其价位相同或接近的品牌必然会受到影响，这种现象在江苏市场开始出现，在以洋河蓝色经典为代表的江苏酒开始迅速崛起时，曾在江苏白酒市场战无不胜的...
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1731. 有疑虑 更有期待——关注政策调整中的四特外埠市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 2005年4、5月份期间，四特对其省外市场的桥头堡——河南市场做了大刀阔斧的调整，从近一年来的跟踪调查结果来看，调整之后四特在河南的表现并不理想。值得欣慰的是省内市场的销量并未因此受到影响。...
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1732. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 素奶第一品牌强劲面市；“绍兴品牌风云榜”出炉 古越龙山名列榜首；泸州酒业集中发展区奠基；“华山论剑”酒走品牌兴企之路；华东庄园干白葡萄酒 海鲜最佳伴侣
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1733. 河北葡萄酒市场形成多个价格焦点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 河北以前是葡萄酒的大流通市场，长期运作逐渐形成20元的流通价格带，但随着新型终端的崛起，20元的流通价格带进入衰老期。反观商超和休闲集饮却越来越受到厂商重视。商超20-40元价格带走量最大，...
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1734. 乳业巨头加紧内外兼修刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 从2005年开始，国内乳品行业出现了资源和优势加速向大企业靠拢的趋势。为了利用好这一趋势，国内乳业巨头走上了内外兼修的道路，出现了对内加紧市场的整合和布局，对外加速与外资合作，引进资金和技术...
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1735. 奇客、红了渐行渐远——武汉饼干市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 武汉的钢铁、汽车等重工业及烟草产业走在前列，白酒领域还有稻花香、枝江、白云边，而食品产业基本没有大中型企业支撑，地产品牌极为匮乏，是一个典型的食品主销区。饼干市场亦是如此，只有吉人、福娃表现...
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1736. 山西糖果市场南北不同风刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 汾酒在山西白酒市场的一枝独秀，让人感觉山西人似乎很容易钟情于一个品牌。然而，山西糖果市场却恰恰相反，南北消费差异非常明显。徐福记和雅客凭借包装优势占据着山西北部的大部分市场，金丝猴则利用水果...
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1737. 新食品 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 蒙牛牵手外资分销奶粉；红了：“非常”促销能否引导石市消费？；正荣方便馍，省外市场好于省内；“兔小弟”跑得欢；武汉：馍片市场持续下滑
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要： 近日，中国第一批非物质文化遗产名录由国务院正式公布，泸州老窖酒传统酿造技艺榜上有名。至此，泸州老窖成为既拥有物质文化遗产——1573国宝窖池，同时又拥有非物质文化遗产的“双国宝”单位！
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1739. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年19期页码:摘要：
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1740. 成熟品牌要注意两个问题刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 成熟市场的维护要比新市场的开拓更困难，因为领导品牌总是被当作靶子看待，所有后来者都会把矛头对准它，无论是价格设置还是促销安排都对准领导品牌。我认为成熟市场的维护除了文章中提醒的几条外，还有两...
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1741. 老村长抓住了市场空白点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时...
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1742. 进口酒的真相刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 总的来说，无论是散装酒还是瓶装酒，虽然进口量比较大，但是最近几年一直比较稳定，都是在40000千升左右，去年可能42000千升。虽然说进口量没有剧增，但是这么大的数量到底是怎么消化的，值得追...
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1743. 名酒没有最贵，只有更贵刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 当年水井坊号称要做“中国最贵的酒”的时候，可能没有想到名酒的价格会涨得如此之快。也没有想到名酒依然要靠涨价来标明身份。对于中国的这几个高端名酒来说，套用一句话，就是“没有最贵。只有更贵”。从...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 虽然鲁酒在振兴，但产品档次低、经济效益差的状况尚未得到根本转变。因此，鲁酒还没有能力拿出大量的营销费用全方位地走向全国，只能像泰山特曲一样，采取稳扎稳打、逐渐扩大区域市场的方式开拓省外市场。
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1745. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要：
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1746. 专营：经销商靠什么赚钱？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营...
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1747. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要：
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1748. 东北小酒的幸福生活刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 活着就得天天乐呵有话不能憋着，插起门来自己琢磨，这辈子谁能没错，谁让咱这么好的福气，有时竟不觉得。春天开花秋天结果，
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1749. 秦好涛：“变”中求利刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 唐山市路南大福百货商行：主要经销古井系列产品、会稽山、雀巢矿泉水和雀巢功能饮料及副食调味品。秦好涛：唐山市路南大福百货商行总经理。
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1750. 保定维然，做“理念”商家刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 笔者面前的王哲身着浅色T恤，显得精神干练。彼此之间充分的交流、沟通给笔者留下的最深刻印象是，作为一个成功的酒水经销商，维然有一套独特完善的营销经营理念，正是这一系列的正确理念，保证了维然的健...
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1751. 十亿枝江刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 枝江销售收入目前在全国同行业中排名第八位。10．5亿是枝江在2006年的销售目标。据透露枝江已把目光瞄向了今后五年：枝江白酒主业收入要达到20个亿，进人全国白酒五强。快速成长的枝江可以说是一...
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1752. 撼山易，撼板城难？——石家庄白酒市场分析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 不管从哪方面看，板城这个来自承德的品牌都已经成为石家庄名副其实的“地产”品牌，就像衡水老白干在衡水、琅琊台在青岛一样。强势地产品牌有三个鲜明的特点：A、在高中低档上通吃。B、市场异常稳定。C...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 徽酒素来以终端制胜、执行力强而闻名。在合肥、南京，凡是徽酒集中的市场上就会有买店、有专场、有你能想到和你想不到的各种终端拼杀方式。因此行业人士往往把徽酒和“终端”（本文的“终端”特指酒店）捆...
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1754. 低档酒变局带来市场新机会刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： “压缩低档酒产量甚至退出低档酒市场。”在目前的低档白酒市场中。名酒厂的低价位产品占有非常重要的地位，而一旦将战线收缩，其给低档白酒市场带来的动荡不言而喻。
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1755. 西宁酒市：冰火两重天刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 西宁白酒消费水平相对较低，10～30元之间的市场一直是白酒品牌的主要战场，这部分市场最简单的描述是：窜货、假货现象严重。品牌更迭迅速。相对而言，西宁中高档酒市比较平静，在60-90元之间、1...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右...
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1757. 劲酒，三大法则打造广东亿元市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： “2005年，劲酒销售额接近9个亿。浙江市场销售两个多亿，湖北市场1个多亿，福建1个亿。类似广东卖了几千万的省份很多。”劲牌内部人士如此透露。按照劲牌公司的规划，劲酒将在全国打造若干销售过亿...
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1758. 雪花师从徽酒，搅乱江苏啤市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 从2005年开始，雪花在江苏市场搅局者的角色越来越突出。一方面，雪花收购了苏南的三个啤酒厂，加上其在安徽的两家啤酒厂，对江苏重点市场形成了合围之势；另一方面，雪花学习借鉴了安徽白酒的买店做法...
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1759. “长城”整合的北京试验刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大...
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1760. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 52度水井坊风传近期涨价，水井坊要出新品,味道府石家庄寻找“好父亲”,云南红挺进北方市场,龙江家园借高考商机做宣传,衡水老白干石家庄开设专卖店,
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1761. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 淄博流行大容量洒,浙江“千村万乡”工程扩大商超网络,泸州系列成鞍山主流，辽宁啤市，青岛抬头，国窖·1573领跑唐山高端酒市场，68度五粮液在东北市场崛起，唐山酒市买店正酣，
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1762. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 榆树神酒上市发布会隆重召开，女儿红白酒打造长线竞争力，乳业新秀跃然而出——记河北麒丰乳业，安徽海神集团举行陈瑶湖黄酒项目奠基仪式，安徽古井集团隆重推出古井绿色经典，
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1763. 06喜糖市场：厂家坐观潮起，商家顺势弄潮刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 2006年的喜糖市场为春节过后的糖果市场掀起了新一轮狂潮，从3月份到6月份平均每个月的喜糖销量均能达到去年同期销量的两倍，尤其“五一”前后更是火爆，各地喜糖市场确实让经销商过了一把“喜瘾”。...
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1764. 打破通路扁平化的“迷信”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 近几年，通路扁平化的概念甚嚣尘上，好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是，企业纷纷把大经销商砍成小经销商，把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开，在同一...
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1765. 《中国酒品包装年鉴》初评作品鉴赏（一）刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 中国第一部酒品包装作品史册——《中国酒品包装年鉴》（以下简称《年鉴》）由中国包装产业联盟和《糖烟酒周刊》杂志社主办。《年鉴》旨在全面展示2005～2006年的酒品包装设计精华，记录中国酒品包...
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1766. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要：
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1767. 海神黄酒扩张提速刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要： 黄酒正在成为最具活力的酒类板块，也正在成为所有酒商投资的热点。 2005年，黄酒市场继续高速发展，整个黄酒行业的产量冲向了200万吨。伴随着产量的增长，黄酒的目标销售市场已经突破了传统的江...
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1768. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年20期页码:摘要：
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1769. 后备箱时代是一个动态、渐进的竞争态势刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 最近贵刊对于后备箱自带酒水的话题讨论比较频繁。其实我们在更早些时候就讨论这个话题了，也把一些想法付诸实施了。在这里我想补充几点看法。首先我想给“后备箱时代”下一个简单的定义，即后备箱时代就是...
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1770. 业务员跳槽的防范刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 业务员集体跳槽通常有两大因素：一是业务员们对公司政策极度不满，产生严重失望；二是竞争对手的诱惑。业务员集体跳槽不仅对企业正常的营销工作影响极大，更重要的是在行业内产生很大的负面影响，对企业的...
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1771. 达利整合沙琪玛，难!刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 达利跑到沙琪玛行业淘金让我想起了三年前达利进入蛋黄派的情景，正是通过蛋黄派这个产品。达利顺利提升了品牌知名度。至今达利的蛋黄派仍然走量可观，我估计达利蛋黄派的销量与好丽友不相上下。但是达利蛋...
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1772. 筑坝修渠会不会到最后自毁长城？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： “稚嫩”的黄酒企业一向全国扩张就遇到了买店、专场的惨烈竞争手段，这对几个黄酒品牌来说将是一场致命的考验，保不准它们多年积蓄的“老本”就会被浪费在买店上。对于其他酒种来说，目前的这种终端竞争方...
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1773. 王效金：不要轻言改革和创新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 对于改革与创新我们要随之又慎，不要轻言改革与创新。改革与创新都意味着你要付出成本和代价，改革与创新都意味着你要承担责任，不承担责任的改革和创新是不可取的，是对企业的不负责任。可能有的人要说，...
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1774. 资讯·倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品...
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1775. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要：
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1776. 从经销商转型厂家后，操作失利怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 甘肃岷县岷山雪酒业公司陈先生来电：贵刊的专家您好，我是一个酒类经销商，今年在当地控股了一家酒厂，可是在外来品牌酒的影响下，销售一直不能上量，我该怎么办？请问：
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1777. 俞雷：区域垄断是未来经销商的发展趋势刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 最近几年，新品上市成功的可能性越来越小，做经销商成功的概率也越来越小。作为商品中间流通环节的经销商，随着渠道变革，正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断。是未来发展的必...
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1778. 追赶剑南春刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 有这样一个价格带也许被我们忽视了，但是它的确确存在，而且销量不菲。这个价格带就是150-200元（厂价）。很多地产强势品牌在这个价格带上都有产品分布，更为关键的是这些高价位产品都能获得市场响...
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1779. 经销商异地扩张加速刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 近两年，经销商异地扩张现象开始频繁出现，区域市场上规模稍大的经销商，都在忙于异地扩展业务。为什么会出现这样的变化？该如何看待这样一种发展趋势呢？
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1780. 经销商，警惕“被砍”的信号刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑现、缩小经销商的经营区域...
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1781. 经销商的时间管理技巧刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 是否一睁眼，就感觉好多事要去做？是否临睡前，还觉着好多事没有做？甚至一整天，都感觉忙得团团转而没有头绪？ 其实，在有限的营业时问内，经销商完全可以通过科学合理的管理手段，来调配人力和物力，...
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1782. 徽酒在南京的“筵席”将散？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： “徽酒在南京”这个选题一点都不够时髦，两年前已经被业内媒体炒得烂熟，现在再来讨论南京的徽酒似乎有“炒冷饭”的嫌疑。但是，在以洋河为首的地产酒日渐强势的形势下再来考察南京的徽酒，就显得很有必要...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 渠道网络才是经销商真正的财富，无论是开发产品还是代理产品，经销商一定要特别注意对渠道的维护。买断像是一场赌博，使许多经销商深陷其中，又像是一个怪圈，许多经销商挣扎在它的边缘。
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1784. 洋酒做餐饮，推进还是慎行刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 近两年，中国市场洋酒消费呈现出强劲增长势头，全国多个省市出现洋酒销售井喷态势。在洋酒市场高速增长的态势下，关于洋酒渠道延伸的问题甚嚣尘上，并形成了鲜明的两种观点：第一种观点认为烈性洋洒应该向...
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1785. 价格“揭幕”只是中洋新一轮较量的开始刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 据中国酿酒工业协会统计数据：2005年我国进口葡萄酒约5．3万吨，其中两升以下小包装产品占约20％；2006年1～3月，进口葡萄酒约2．1万吨，同比增长75％。随着关税的降低，进口葡萄酒向国...
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1786. 沈阳啤市非常“2＋1”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 近来沈阳地产品牌雪花一改往日与青啤“不动声色”的竞争方式，突然加快了针对青啤的进攻节奏，开始有针对性地买店，似乎有封锁青啤网络终端的意图。随着燕京的卷土重来，一场“2＋1”的争夺战正在沈阳啤...
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1787. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 今世缘国缘联谊会在镇江隆重举行，华东庄园干白葡萄酒，海鲜攻略长相伴，诸葛亮家酒潜入华南，联纵智达“点睛”中国啤酒行业发展趋势，借力世界杯 广东啤酒狂欢节开幕。
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1788. 喜铺——正在崛起的潜力通路刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 今年喜糖市场再掀火爆狂潮，众多经销商在关注喜糖主流渠道的同时，也开始考虑新的经营模式，并纷纷将关注焦点锁定在喜铺上。为什么喜铺能吸引众多经销商的目光？经销商如何将自身资源与喜铺这一平台进行完...
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1789. 中国调味品业继续冲高刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 2003年380亿元，2004年590亿元，2005年880亿元，2006年销售额预计冲破千亿元大关——近年来，我国调味品业表现出强劲发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。伴随着市场销...
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1790. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 三鹿合资公司正式挂牌运营,奶茶市场前景不乐观,海南椰子糖旺销成都市场,鼎福牛奶伴侣重返市场,青食钙奶饼干十年来首次调价。
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1791. “黄鹤楼”市场重生纪实刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 2004年下半年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，2005年销售突破亿元大关。从几元钱的低档酒摇身一变成了身份显赫的高档酒，创下湖北市场铺货速度、销售增长速度、品牌认知度三个第一。目前，...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 在食品行业中。豆制品行业是一个较为“冷清”的行业。这个行业给人总体感觉是“传统的、手工的、作坊式的”，很少有大规模资本介入。但是山东一豆集团却敢于挟巨资进入豆制品行业。山东一豆集团董事长赵广...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年21期页码:摘要： 目前，在饮料乳品包装中使用屋顶包的越来越多，中澳合资河北香格尔饮业有限公司就是其中一家。香格尔公司地处北京、天津、石家庄中心地带的河北保定市，拥有先进的生产技术和雄厚的企业实力。年产乳制品2...
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1794. 酒类企业选择代理商的“小鱼”策略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 酒类企业在创业初期并无实力自建销售渠道，只能采用代理制，而这又面临两个问题：一是选择什么样的代理商，二是如何激励和支持代理商，进而成功组建销售网络。对于中小企业来说，小代理商“要价”低，对产...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 世界杯营销按照参与程度可分为三级：第一级，中心级。成为官方赞助商，需要实力和机会，这个资格不是谁都能获得的。第二级，深度参与级。与著名球星、教练、大牌媒体联手，在除赛场以外的所有地方开展传播...
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1796. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 经销商转型是近几年我们频繁提及的话题，在迅速变化的市场环境下，经销商转型面临着许多机遇和挑战。作为产销链条的中间环节，经销商的转型必然不是孤立的，从某种意义上说，经销商的转型过程也是修正与厂...
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1798. 饼干大腕王志刚的“衡”字诀刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 在饼干行业，提到石家庄福瑞特商贸公司及其当家人王志刚，不少人会竖起大拇指。福瑞特商贸现在代理着正航、青食、广源、海新、鹰威等多个饼干品牌以及部分饮料和小食品，在石家庄饼干市场中占有重要份额。...
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1799. 经销商不能缺少谋划刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 产业扩张是企业发展到一定规模的必然选择，经销商也不例外，在维持主业良性发展的前提下，经销商要提前谋划新的利润增长点。
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1800. 全兴“第二春”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 对全兴来说，过去的历史尽管很辉煌，但近几年却被大量买断品牌所困扰。从去年3月份开始，全兴史无前例地开始对子品牌全面清理整顿，重新确定自己的核心系列品牌，以此来实现全兴酒的“第二春”。
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1801. 今世缘差异化亮剑刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 在江苏白酒中，洋河的快速复兴和全国化拓展是有目共睹的。正是它的努力，唤醒了更多业内厂商对江苏白酒的关注和重新认知。如今，与其同处苏北的今世缘也在做着同样的努力。今世缘公司高层在采访中透露说，...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 笔者最近去东北出差，邂逅了石家庄的一个白酒经销商。该经销商对目前石家庄市场自带酒水的现象有着很多思考。无独有偶，一些烟酒店老板也反映，随着自带酒水的增加，餐饮渠道和烟酒店渠道的冲突正越来越明...
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1803. 苏酒走广东刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： “洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售...
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1804. 泸州老酒坊担当重任刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： “涨价”是今年各大名酒的普遍行为，泸州老窖也一样。今年4月份，公司对旗下几个战略性产品实行了不同程度的涨价。涨价直接体现了泸州老窖的战略性调整，而定位在中档、中低档市场的泸州老酒坊（以下简称...
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1805. 高档酒暗流涌动，剑南春谋求破局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 五粮液、茅台、剑南春，一直以来这三者是中国高档白酒的典型代表，也构成了中国白酒企业的第一军团。三者之中，剑南春是一个比较特别的存在，一直被业界视为一个标杆：在价格上超越剑南春并且销售量能保持...
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1806. 郎酒突破刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 3年前，在整个白酒行业发展的一个迷惑期，剑南春集团公司董事长、总经理乔天明大胆地作出预测：名酒将迎来发展的春天。3年后，当我们感受目前的市场状态时，发现当前的白酒市场现状印证了乔老爷子的预言...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 畅销关中，陕北的太白在陕南的安康，汉中遇到了沪康，三粮液等地产酒的强力阻击，这将是一场旷日持久的战争。
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1808. 椰岛转型中刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 一切都在调整，今天的事情也许两三天后就发生了变化。对于椰岛来说，现在正处于“百废待兴”的非常时期。今年3月1日，椰岛在去年滋补酒营销中心的基础上成立了滋补酒事业部，希望通过“中央集权”整合内...
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1809. 消费税抵减，行业整合进行时刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 《办法》的出台，其核心是解决了目前葡萄酒生产企业重复纳税的问题。
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1810. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 杰克·丹尼深圳销量超过芝华士；保健酒争相试水武汉；郑州白酒市场开始混战
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1811. 行业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 酿酒工业协会披露葡萄酒业对比数据；华清港国际名酒城落户京城；
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要：
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1813. 青岛市场，喜糖大打包装战刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 青岛市场糖果销量巨大，婚庆用糖成为当地糖果销售的主流。在婚庆用糖方面，除了品牌拉动之外，包装在糖果销售中的作用也非常突出，各品牌之间的竞争相应集中在包装上。毫无疑问，包装战的成败直接决定了糖...
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1814. 杜浔酥糖青岛市场火爆销售刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 在青岛市场，酥糖类产品非常受欢迎，其中福建漳州香之味食品厂生产的纯手工酥糖“杜浔酥糖”在青岛的销量非常大。这款酥糖从产品配料到最后成型全部流程都是纯手工制作，由于产品口感非常好，尤其在北方市...
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1815. 马大姐、东方豪威北京鏖战刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 在北京市场马大姐和东方豪威都是当地的强势品牌，尤其在酥糖方面的竞争最激烈。两者在各大商超的竞争几乎进入白热化状态。在顺义区的西单、国泰等各大超市，马大姐的产品几乎处于最佳位置，而东方豪威在北...
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1816. 玉康展开大规模宣传攻势刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： “我们在山东卫视已经投放广告了，另外在济南还上了车体广告”，山东玉康食品公司相关负责人田金达透露，随着玉康产品线的进一步完善以及终端铺货的告一段落，目前针对新品的宣传已经拉开序幕。为此，玉康...
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1817. 三鹿实施陈列形象工程刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 日前在河北、河南、江苏等地，三鹿系列产品正在实施形象陈列工程，该工程主要强调在城市的C、D类零售终端和农村乡镇的形象店买货架、买端头，主要手段为购买陈列和占用货架，比如液奶产品在零售终端十个...
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1818. 娃哈哈今夏热衷组合饮料刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 自从组合版的营养快线（牛奶＋果汁）大获成功后，娃哈哈就开始迷上了将饮料组合起来的创意。今年夏天娃哈哈重点推广了两款组合饮料——“咖啡＋可乐”的“非常咖啡可乐”和“果汁＋茶”的水果茶。咖啡可乐...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： “没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，自2006年5月16日起，雪花啤酒“非奥运营销”广告片“啤酒爱好者”篇开始在央视黄金时段播出。
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1820. 升华“朋友价值观”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： “营销同质化”的时代，仿佛一切创新与突破都变得艰难。雪花啤酒的“非奥运营销”既植根于雪花历史以来的消费者价值观，又巧打世界杯，直奔奥运会，堪称“一石三鸟”，给当前沉闷的啤酒营销界掀起了几分激...
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1821. “后品牌时代”的理念较量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 当前啤酒企业的品牌建设已经进入“后期较量”阶段，已经从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求或价值诉求。这就要求企业必须注重自身核心理念的提炼与打造，只有价值层面的提升才能为企业赢得竞争力。
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1822. 反向营销：当优势资源被对手占据之时刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”...
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1823. “二元三角”管好中小企业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 【编前】低门槛、大容量的特点使得食品行业成为中小企业萌发成长的热土。中小企业运营灵活、成本低廉，但同时很难克服营销管理薄弱的难题。大型企业的管理体系十分复杂、过程冗繁，简单的人治又往往带来流...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 在调味品的渠道运作中，商超一直是重中之重。调味品进入超市后，往往一边是媒体广告开路，一边是买赠打折促销拉动。这种手段对于强势品牌来说还较为有效，对弱势品牌就会产生一个怪圈：做一做买赠打折，就...
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1825. 《中国酒品包装年鉴》初评作品鉴赏（二）刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年22期页码:摘要： 2006年6月18～19日，国际葡萄酒评比组织主席罗伯特·约瑟夫先生一行四人专程到访云南红酒业在红河州弥勒的生产基地，参观了云南红的生产车间并出席云南红高端产品——高原魂的品鉴会，在品鉴会上...
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1827. 差异化不是怪异化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 最近两年饼干行业里出来不少新品，因为非常具有差异化，所以比较引人注目，但是市场实践说明，不是有了差异化就可以促进销售。有的差异化目的就是为了标新立异，为了差异化而差异化，有的差异化则是因为市...
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1828. 葡萄酒市场还远未成熟刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 葡萄酒市场永远充斥着一种声音就是“市场有潜力，发展很快”。但是大家却忽视了一个问题，红酒市场虽然发展很快，但是真正的红酒市场运作并没有专业化，用的都是以前白酒用的东西。
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1829. 劲酒的长线策略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 劲酒的销售额在最近三年内暴涨，我觉得这得益于其长线策略，即重视消费者的培育，正如文中所说的“追求品牌而不是做销量”。比如文中列举的“寻踪基地游”活动，劲酒已经连续举行了四届，这种坚持在行业内...
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1830. 东北酒为什么不招商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 行业里有个有趣的现象：很多品牌到处在寻找经销商，而有些经销商则是到处在寻找某些品牌。最近几年，我就发现有不少经销商都在找黑土地、老村长和龙江家园等品牌，都希望做他们的代理。而这三个厂家的态度...
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1831. 市场有名无量，与促销品有关？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 商道营销传播机构总经理戴晓虎： 这位经销商担心产品是因为没有上促销品而影响销量，我认为问题不全在促销品上。首先，郊县市场有一些特殊性，郊县的白酒消费主要靠一小撮人带动，因此只要抓住主要的销...
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1832. 对付商超乱价要善用围裙法则刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 当单一产品在市场上进入了高度成熟时期，价格体系透明，各渠道成员已经不赚钱的时候，企业应该如何维护其价格体系呢？尤其是如何应付来自商超随时随地的乱价冲动0呢？
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1833. 批发商也有大空间刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 在大多数企业的眼里，批发商是窜货、砸价、破坏市场秩序的罪魁祸首。上世纪90年代，随着现代商超渠道的迅速扩张，营销界“现代渠道取代传统渠道”的呼声一浪高过一浪，企业开始把市场重心向商超渠道倾斜...
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1834. 泰山名饮连锁经营模式探讨刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 面对终端和厂家的双重挤压，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，给正在探索中的经销商朋友很大的借...
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1835. 经销商的薪酬平衡术刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 从“底薪”变成“基本工资”，虽然只是名称的改变，但是却更人性化；为30岁以上的员工办理“三险”，给20～30岁的员工设置工龄工资，让团队更稳定、高效；按照公司内部组织架构设计不同的薪酬结构，...
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1836. 青岛金耀，走专业垄断路线的糖果经销商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 专业垄断经营思路在现代经销商群体中已经得到了广泛认可，这一思路也让经销商赢得了更多的主动权和合作权。
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1837. 仰韶：后改制时代的豫酒样板刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 可以说，产品结构的调整是豫酒复兴的主题之一，而仰韶对产品结构的调整颇值得研究。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 天驹原来一直在几个渠道中实行“盘中盘”式的营销模式，现在不同了，开始寻求新的模式，新的思路了。从市场上看，连在酒店终端操作上一贯很“狠”的天驹如今也变了，可见终端操作方式需要变化的紧迫性。
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1839. 群雄混战 扳倒井“扳倒”东营刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 油城白酒油水大 众所周知，山东白酒市场的一个明显特点是：每个地方都有一到两个区域强势品牌。这种特点决定了外地品牌很难进入该市白酒主流消费行列。但是当一个地方的地产品牌势力比较弱的时候，这里...
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1840. 看得见的蛋糕——陕西省西安市白酒市场入市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 10亿元以上的市场容量、西北地区的门户和交通枢纽——西安，令众多的白酒厂商垂涎欲滴。曾几何时，鲁酒、川酒、皖酒、新疆酒等纷纷来此跑马圈地，广告、促销、终端等各种战法轮番上演，以口子窖为代表的...
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1841. 国产白兰地谋变高端刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 2006年6月21日，烟台张裕公司与法国法拉宾千邑公司签署协议：法拉宾为张裕白兰地提供全面技术支持，张裕以旗下先锋国际酒业为依托，成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场（包括香港...
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1842. 进口葡萄酒：新模式寻求新破局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 2006年6月17目，知名进口红酒代理商澳洲富隆国际酒业公司推出集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店富隆酒窖。据介绍，酒窖内将会不定期举办各类葡萄酒知识培训及各类品酒会，既是公司代理红酒的销...
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1843. 即墨老酒青岛新攻略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 2001年，绍兴黄酒军团开始进入青岛，即墨老酒一统天下的局面随即被打破。绍兴黄酒的进入不仅带来了高端产品，而且引发了酒店终端的恶战。在这种压力下，即墨老酒启动了青岛市场新攻略。
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1844. 折戟广西，青啤重塑万力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 2001年青啤收购南宁万力啤酒厂，高调进入广西，然而时至今日，青岛啤酒广西公司市场份额已不足20％，广西市场南北全线告急，仅基地市场南宁及后院百色、北部湾尚存一线生机。期间，青啤广西分公司四...
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1845. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 河北产燕京啤酒上市；泸州泸纯酒登陆安徽；四特酒猛攻南宁市场；金六福新品横空出世；沱牌特曲郴州大力拓市。
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1846. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 众黄酒品牌拼抢青岛市场；湖南启动放心酒工程；首届中原啤酒节在开封受捧；石家庄烟酒店淡季促铺不断；劲酒领跑武汉保健酒市场。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 2004年秋季糖酒会后，奇客、飞儿和红了三个品牌先后亮相，成为新生代休闲食品的代表性品牌和糖酒会上的最大亮点，让经销商们为之兴奋不已。 然而，当产品落地铺市之后，却被市场当头泼下冷水，迅速...
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1848. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 五粮液国壮酒强势登陆陇原；杜康集团有望赴美上市；“枝江酒”喜获国家原产地保护；高原魂葡萄烈酒——-2006广东国际酒饮博览会大放异彩；剑南御酒隆重上市。
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1849. 滴水穿石，贵州醇“渗透”北京城刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 来自北京朝批商贸公司的销售资料显示：2003年贵州醇酒单品销售额500万，2004年1500万，2005年3000万。而这个数字仅仅是一家代理商的销售情况，与朝批公司同级别的贵州醇北京区域总...
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1850. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要：
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1851. 从天宝洞走出来的“舌头先生”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 中国文化，博大精深。随着中国经济的发展，中国白酒，越来越凸显其在中国文化中的“国粹”地位。一部中国文学史，离开“诗与酒”，它会显得苍白与失血，而当今中国人的生活，如果离开了中国白酒，生活的快...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 今年五月一日，来自山东、河北、河南、安徽以及江苏等地的二百多名经销商齐聚山东一豆集团，参加一豆集团的招商会，他们都是被一豆的豆制品所吸引而来。会后，所有参会经销商都和一豆集团成功签约，一豆的...
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1853. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： 泸州酒业集中发展区诚邀包装材料企业入驻；江西吉水吉洲酒业寻求合作；寻求合作；湖北枝江香帅酒业诚招经销商。
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1854. “高原魂”走出盛装舞步刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年23期页码:摘要： “高原魂之夜的策划组织水平体现了国际水准。”香港亚洲电视的副总裁欧贤亮如此评价高原魂的激情夜party。在这次晚会上，高原魂公司和曾经为水井坊成功造势的香港亚洲电视宣布达成战略型合作，斥巨资...
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1855. 剑南春需要打防御战刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 文章在分析剑南春的处境时，提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析，因为这和剑南春有一定的相关性。当年，泸州老窖地位本来就不很稳固，除了各区域性品牌蚕食外，小糊涂仙...
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1856. 茅台正在掌握定价权刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 在短短半年时间内，五粮液涨价两次，说得好听点儿是小步快跑；不好听点儿就是步法有点乱了。曾几何时都是五粮液引领涨价潮，但是这次给人的感觉是定价权已经逐渐转移到茅台手中。从部分市场上批发价来看，...
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1857. 今世缘需要品牌上的成功刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 如果把今世缘和枝江这两个企业放在一起，就会发现它们有太多的相似之处：都是在区域市场上崛起；注重区域市场的深耕；都在区域市场上采取了多品种的策略；都注重产品的价格升级；都喜欢做活动，在江苏，今...
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1858. 洋奶粉涨价为哪般？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 近来记者经过调查核实，确定了洋奶粉要涨价的讯息：多美滋、美赞臣、惠氏等洋品牌奶粉都在酝酿于7月末8月初开始提价，预计从出厂价到批发、零售价统一上调，并有换包装和配方的新品上市。预计几个品牌上...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 2006年7月16日，中国糖酒业经销商发展论坛（山东）在济南市阳光商务大酒店隆重召开。本次论坛期间，备受山东酒界及各方经销商关注的《中国酒业白皮书·山东》终于露出了其庐山真面目。
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1860. 大洗牌时期的新疆酒市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 偏安于西部一隅的新疆市场相对于纷纷攘攘的内地市场而言可谓一方净土，除了茅五剑等为数不多的几个老名酒在此占有一席之地外，地产品牌已经牢固地植根于本土市场中。多年来，新疆白酒形成了以伊力特为龙头...
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1861. 白酒业凸现“柔和现象”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 白酒总是给人一种暴烈的感觉，然而这几年很多白酒开始向柔和方向发展。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 2006年以来，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格的不断跳高，标志着中国白酒进入了一个消费升级的时代。
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1863. “青葡”复出杀向“中端”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 青岛有两个和青岛市一样知名的品牌，一个是青岛啤酒，一个是青岛葡萄酒。1996年，随着青岛葡萄酒厂的破产，青岛葡萄酒开始隐匿“江湖”；10年后，经过投资700万美元的改造，“青岛”葡萄酒于20...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立先锋国际酒业，五粮液进军红酒行业等，无不跟进口葡萄酒有直接关系。从最初“狼来了”的恐惧，到今天的宽容“拥抱”，进口葡萄酒在中国市场越来越引人关注。...
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1865. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 茅台货源不多，批价上涨 一些经销商反映，近段时间茅台的批价不断上涨，53度茅台每瓶批价多数达到了厂家规定的338元以上，有的甚至更高一些，市场零售价格也大多在368元以上。经销商认为，今年...
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1866. 行业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 新国标建议酒类产品标示健康提示语 《预包装饮料酒标签通则》（GB10344—2005）将从今年10月1日起正式实施。此处饮料酒是指酒精度大于0．5％的酒精饮料，包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒...
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1867. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 烟酒店蔓延邯郸城 随着自带酒水现象的增多，烟酒店正蔓延到各个城市。目前在河北邯郸，众多名烟名酒店正在成为城市的一景。其中包括在行业中历史较长、知名度较大的烟酒店和某些品牌代理商转型过来的烟...
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1868. 奶茶市场“井喷”，机会还是陷阱？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 谁也没想到的是，早已在日本、中国台湾和香港及东南亚地区流行过的杯装奶茶饮料，突然之间在国内局部市场如火如荼地发展起来。2004年浙江香飘飘推出了一种冲泡型方便奶茶，一举点燃了速冲奶茶行业的导...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 2004年，凉茶在领导品牌王老吉的带领下异军突起。2005年，广东凉茶形成了王老吉一马当先，邓老、宝芝林、黄振龙紧随其后的品牌方阵。并且，伴随凉茶申报国家非物质文化遗产的成功，2005年凉茶...
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1870. 新食品 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 恒顺：集聚国际资本打造醋业航母 近日，江苏恒顺醋业股份有限公司与新加坡第一家食品厂、新加坡超级集团的合资合作项目正式签约。记者从江苏恒顺集团获悉，这次由恒顺集团旗下的国有控股上市公司恒顺醋...
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1871. 刑中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 河套顺利通过质量等级认证 近日，经中酒联合（北京）质量认证中心审核。河套酒业集团顺利通过了中国酒类产品质量等级认证，共有6个单元的浓香型白酒产品获得中国酒类产品质量等级认证标志使用权。其中...
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1872. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要：
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1873. 一枝独秀 八面玲珑——【剑南·御酒】的出世自白刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 我叫【剑南御酒】，还是个刚刚哇哇坠地不久的婴儿。但我知道，不久之后，我一定会成长为万众瞩目的大人物。
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1874. 名门添新贵 小鬼要当家刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 20世纪80年代末，一个默默无闻，偏居神秘湘西一隅的白酒品牌——酒鬼酒惊世而出，以独特的香型、土陶工艺和麻袋扎口瓶形、名酒、名人的文化营销手法快速走红。酒鬼酒因此一战成名，名动江湖。1993...
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1875. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年24期页码:摘要： 昌黎长城庄园葡萄酿酒有限公司营销中心 本公司位于渤海之滨——昌黎产区。昌黎地处北纬39度,系典型海洋性气候,日照时间、昼夜温差、降雨量、无霜期等都与法国的葡萄产区波尔多相近,是酿酒葡萄生长...
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1876. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 建设两“力”不放松；山东饼干梦在何处；有效分工可以降低员工离职所带来的成本；重视阵地战。
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1877. 资讯·倾听：短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 《葡萄酒消费税管理办法》的出台，在成本构成和国家政策导向两个方面为葡萄酒行业调整带来积极影响。——中国酿酒工业协会葡萄酒、果露酒分会秘书长 王祖明 《办法》的核心是解决了目前葡萄酒生产企业...
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1878. 名酒控量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 为实现再次提价和稳定价格的目的，目前，茅、五、剑等几家高端名酒企业都在积极控量。希望借此消化老库存，造成市场短缺，以达到促进价格提升、统一新价格的目的。名酒在各地控货进展情况成为市场关注的焦...
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1879. 低档酒开发县级市场怎么启动？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 邯郸韩晓峰：我是邯郸某县一位经销商，近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒，产品的度数为45度（当地市场主流度数），价格也定在走量最大的中低价位上：酒店零售18～20元／瓶。目前我们已经在...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 序：破译渠道DNA 20世纪,经典遗传学大师摩尔根在研究胚胎和细胞时发现。基因位于染色体之上。基因的排列顺序一般相对稳定．如果基因排列顺序一旦发生变化．物种就可能产生突变。对DNA排列顺序...
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1881. 经销商，做好促销员的“培训导师”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 目前很多经销商都认识到，要想做到持续发展，关键是有一支高效的团队。因此，对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用，打造能征善战的促销团队，是很多经销商...
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1882. 挑战老格局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 挑战者说： 泸州老窖股份有限公司董事长谢明： 应该了解一个不容忽视的现象，就是说现在中国白酒市场在向品牌，向名酒，向原产地集中，这是一个趋势。特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段...
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1883. 白酒厂商跑步进入“曲线发展”时期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 虽然目前仍处于炎热的夏季，但白酒行业仍然极大地吸引了大众的眼球。2006年的白酒行业在大转型的背景下处于高度的活跃期。
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1884. 45度五粮液探析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： “现在有45度五粮液了”。记者近日获悉，五粮液集团酝酿已久的45度五粮液终于问世了。7月28日，45度五粮液新品上市会在海南三亚召开。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 封闭型市场是最难攻打的。湖北就是典型。在湖北武汉以及各地级市，以枝江、自云边、稻花香、黄鹤楼为代表的地产酒把这里封锁得严严实实，外地酒存活下来的寥寥无几。黄石和孝感也是如此。在这里，枝江和自...
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1886. 泉州，洋酒突围喜庆市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 目前，国内洋酒运作中国市场主要集中在夜场，即使在商超和酒店所占的比例也不大。但国内夜店大多被一些国际大品牌牢牢掌控，普通洋酒品牌从财力上无法效仿这种运作模式，所以生存状态很差。广东肇庆的张经...
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1887. 行业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 季克良第五次延期任职；香港展生集团荣获首批中国酒类流通诚信企业；澳洲红酒冲击法国酒在中国市场的霸主地位。
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1888. 砍大户，太岁头上如何动土？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 曾经为自己打下一片江山的经销商，今天却自恃功高盖主，随意截留促销费用、折价销售赠品、严重跨区窜货把区域市场的价格体系搞得混乱不堪。面对此情此景，厂家权衡利弊，不得不痛下决心举起“屠龙刀”砍向...
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1889. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要：
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1890. 美加州薯条：为经销商打造长久盈利能力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 自美国的美加州薯条以“新一代薯条产品”的个性定位，成为世界食品界崛起的一颗新星而风靡全球。美加州薯条带着其拓展欧美、澳洲等各国市场的成功经验，乘着中国经济全球化的风帆，驶人中国，为国内消费者...
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1891. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要：
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1892. 经销商联合是大势所趋刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 对于徐董事长提出的经销商联合的趋势，我本人深表赞同。现在的代理商必须进行相互整合，而且要快速进行。根据我们国家加入Vv_rO的承诺，零售业将全面放开，国内流通领域会受到更大的冲击。这是经销商...
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1893. 买赠促销就是价值置换刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 在各种促销形式中，买赠促销应用最广泛，最容易造成“震憾的超值价值体验”，所以也最受消费者喜欢。我在这儿想补充一些买赠促销在卖场的运作原则。买赠促销从理论上来说就是价值置换。价值置换在赠品类促...
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1894. 绍兴黄酒、海派黄酒、边缘产区黄酒，谁的机会更大？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 黄酒产业习惯按地域分为江浙黄酒（主要是指绍兴黄酒，在此简称为绍兴黄酒）和海派黄酒两大主流派系，之外区域的黄酒产品统称为边缘产区黄酒，包括山东、安徽、福建等产地。从目前的形势看，绍兴黄酒凭借悠...
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1895. 用水平营销思维解决产品创新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 麦片生产商在考虑产品开发时，总是想着如何在麦片盒子里做文章，比如少一些热量，多添加一些营养成分等。但为什么麦片只能装在盒子里？难道不可以把麦片做成条状，并给它起个名字叫麦条吗？实际上这就是“...
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1896. 合适的才是最好的刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 中国市场上，优秀的经销商之所以能够成为佼佼者，大都是在区域市场与企业的品牌共同成长起来的，所以经销商选择厂家合作，“适合的才是最好的”。
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1897. 一店一策何时统一好？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 河北廊坊王发：我是一位名白酒经销商，去年代理了泸州的一款新产品，上市初期实行的是一店一策，针对各酒店费用的不同，采取了不同的策略，主要有两种形式：一种是进货330元／箱，赠20元开瓶费，针对...
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1898. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 2006年7月16日，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（山东）在济南阳光商务大酒店隆重召开，论坛汇集了山东省内600余家经销商，成为近年来...
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1900. 厂家“模糊用语”须辨清刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 在签订合同、与区域经理打交道、参加年会时，经销商经常被企业的“模糊用语”所伤，那么，该如何辨别这些“模糊用语”呢？
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1901. 经销商如何平衡新老渠道关系刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 近几年，随着零售市场的逐步放开，KA卖场等现代渠道的规模和实力越来越集中强势，不少经销商对KA卖场的投入比例越来越大，经营的中心也极力向卖场靠拢。相比之下，传统渠道的销量比例逐渐下降。对此，...
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1902. 2006 中国国际酒业博览会刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要：
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1903. 老白汾的中原进行时刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 由2002年的不到2000万发展到2005年的3个亿，不得不说近几年来汾酒在河南市场取得了突飞猛进的发展。畅销区域由早期的郑州、安阳、濮阳等地逐步渗透到平顶山、南阳和周口等市场，畅销品种的价...
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1904. “板城”在南阳的推拉法刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： “可以说做这个酒我们是憋着一股劲儿，不做成功就不罢休!”回想起板城烧锅酒（下文简称“板城”）在南阳市场的短期内崛起，韩宇一脸感慨。韩宇是河南南阳市三和四美酒业有限公司的副总经理，该公司自20...
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1905. 广东白酒进入“平台整理”期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 白酒平淡 调整为主 2006年上半年，昔日大开大阖、刀光剑影的广东白酒市场显得波澜不惊。按照广东省酒协秘书长李唐的说法，上半年进入广东的白酒品牌总数量和往年相差不大，但是运作市场的力度明显...
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1906. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 古井贡亳州火热促销，燕京纯生加入佛山战局，高炉家南通促铺力度居高不下，迎战旺季，赊店再出新昌，借“关公”影响力。关公坊力拓许昌，口子窘烟酒店淡牵促销。
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1907. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 第三届苏鲁豫皖白酒峰会将在河南宋河酒业召开，南京白酒有新品潜入，古越龙山、会稽山引领河南黄酒市场，南京二锅头涨势渐猛。
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1908. 渠道变革，拒绝短板——六大糖果品牌渠道竞争力分析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： Steven Wheeler Evan Hirsh说过这句话：“拥有好的产品不一定称霸市场，相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。”
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1909. 传统势力谋变“中端”——郑州饼干市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 郑州作为河南饼干市场重镇，近年来形成了一个以达利为核心的品牌竞争格局，竞争异常惨烈。奇客在2005年河南市场的昙花一现并没有改变康师傅、纳贝和达能三大品牌对高端市场的垄断，以达利、美丹、正航...
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1910. 新食品新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： “鸡”牌味精青岛复活,物美斥资三亿进军乳业,巧克力涂屡食品将成为下半年新产品开发亮点,北京和田宽加快拓晨海外市场,河南地产饼干多走中低端路线,正航“小城市战略”进行中。
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1911. POP，终端“诱你没商量”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP挑动终端购买激情，被业界喻为“第二推销员”。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 河北养元保健饮品有限公司是一家中小型企业，也是国内较早从事饮料研发与生产的企业之一。上世纪90年代后期以来，养元未能适应饮料产业和市场的变化，在激烈的市场竞争中疲态尽显、惨淡经营直至濒临倒闭...
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1913. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要：
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1914. 香醇郎酒：郎酒集团行销先锋品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 郎酒迎来快速发展期在最近几年，白酒行业的一个发展趋势越来越明显：全国性品牌（主要指在全国范围内消费者熟知的名酒品牌）和特定区域领导型品牌发展迅猛，这其中，郎酒的发展速度也是飞快，并在2005...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年26期页码:摘要： 6月16日，首都北京。在“中国国际葡萄酒峰会暨首届中国国际葡萄酒技术、贸易与投资年会”上，通化葡萄酒股份有限公司荣誉出品的“国宴1959特制山葡萄酒”获“2006年国际葡萄酒、烈酒挑战赛IW...
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1916. 食品企业如何抓住流行风？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 在食品行业里，已经形成一个周期性的规律，每过一两年总会刮一阵新品流行风。早期的如八宝粥、方便面，近期的有蛋黄派、木糖醇口香糖，最新版的则有这篇文章里提到的奶茶。在这些流行风中，有的企业将其当...
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1917. 扁平化也许对于大多数企业来说只是幻想刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 扁平化是最近几年比较流行的营销术语，很多人以谈“扁平”为荣，尤其是在家电行业和食品行业。但是我们的企业真的都把渠道扁平化了吗？我们且不看家电行业了，就在整个食品行业有几家是通路扁平化呢？好像...
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1918. 文化如何与市场结合？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 对于今世缘我一直在观察。这个品牌有一个很有意思的地方就是它的品牌文化宣传。这么多年来，今世缘一直围绕着婚庆展开宣传，比如常年赞助各个地方的集体婚礼，有时候甚至到北京、拉萨去做活动。尽管今世缘...
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1919. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要：
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1920. 遇上大卖场事故，怎么处理？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 前段时间我公司的产品在卖场被顾客投诉，产品是低温奶即期品，以特价促销的形式低价销售，顾客买回去后放了一天没喝，而且没有低温冷藏，产品有些变质，他们向卖场投诉说产品刚买回去就过期，要求赔付。我...
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1921. 成都白酒市场期待新格局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 抛开几个全国性的高端名酒不谈，成都市场上的品牌大致可以分为两大派系，一是我们通常所说的“三剑客”，包括丰谷、江口醇以及小角楼。他们主要在中低档市场上份额比较大；另外就是泸州系，包括泸州老窖特...
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1922. 群“郎”出战刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 近些年来，郎酒作为老名酒复兴的典范受到了越来越多的关注。从2001年企业改制，2004年全面发力，到今年的全资运作酒水事业，企业进入了快速发展期。短短的几年时间内，郎酒以全新的产品结构在国内...
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1923. 激情沱牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 8月初，沱牌出厂价小幅上涨的消息让这个老名酒重新回到了人们的视野。同时，今年上半年沱牌在中高档市场也开始有所突破，价位20～50元沱牌系列酒销量较去年同期增长55％，50元以上产品较去年同期...
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1924. 甘肃白酒面临转型之困刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 陇酒应该放弃那些脱离了现实的想法，认清白酒产业发展的大趋势。企业应该回到商业逻辑的起点，摆脱一些不必要的人事杯葛，注重锻造企业核心竞争力，这才是陇酒问题的解决之道!
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 开放的湖南白酒市场吸引了全国各地的品牌。衡阳和株洲也是如此。经过调查后我们发现，虽然众多品牌都在这里互相拼争，但泸州老窖主导市场的格局依然很难改变。不过从目前来看，开口笑、枝江等少数品牌来势...
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1926. 长城奥运战略可能改写葡萄酒市场结构刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委在国际俱乐部举行新闻发布会，宣布中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。作为葡萄酒独家供应商，中粮酒业（长城葡萄酒）...
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1927. 劲酒、椰岛江西角力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 江西是各个保健酒品牌竞相争夺的战略要地。目前江西保健酒市场的主要品牌格局稍有变化，劲酒与椰岛的争夺比较激烈，双方在江西各个地区市场互有攻守，但总体上仍是劲酒占优、椰岛紧逼的局势。另外，在经历...
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1928. 陈酒——中国黄酒持续发展的战略资源刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 到过古越龙山中央酒仓库的人，无不为其壮观的阵容所打动。白色的陶制酒坛，整齐排列成雄伟的长城，一直绵延到视野的尽头。酒坛里面陈酿着几年到几十年不等的绍兴老酒，传统工艺酿造的绍兴酒在酒坛中均匀的...
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1929. 方便面业寡头竞争，中小面企“专一”突围刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 据相关部门统计，方便面行业虽然整体市场巨大，有300个亿的巨大市场空间，但排名前十位的行业巨头占据着90％的市场份额。2006年方便食品行业前六个月的增长速度只有8％，大大低于往年20％以上...
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1930. 新食品 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 鲁花重投酱油、醋项目；“落子”成都，伊利开始全国织网；三鹿 位居福布斯中国顶尖企业同行业第一；上海：悠哈凝胶糖表现一般；西宁：18家酱醋企业统一出厂价
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1931. 美加州薯条：经销商成功的选择刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 自从美国美加州薯条上市来，各地媒体连续报道，引来全国经销商的纷纷关注，签定合同、打款进货…销售旺势拉开帷幕。据报道，美国美加州薯条是世界上较早生产薯条的企业，它已成为薯条产品的典型代表。经过...
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1932. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年27期页码:摘要： 上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在整个过程中，很多、企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷...
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1934. 剑南春厂价究竟何时涨？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 从年初五粮液、茅台涨价之后，业界就一直在传下一个涨价的将是剑南春，然而随着一个个的老名酒、新名酒相继提价，剑南春的出厂价格却始终未动，市场一直处于控量之中。近来从各地市场传来消息，在一批商的...
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1935. 中秋促销怎么做到新颖别致？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 山西临汾张慕雨：中秋节即将来临，每年在中秋节前我们都会搞一些活动，今年也不例外。然而促销往往赶堆儿，各种产品往一块挤，低价的、实惠的产品获得抢购，然而留给消费者的品牌印象不深，商家只有靠让利...
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1936. 总经销与分销商，“抱团”打天下刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。
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1937. 郑州餐饮终端大盘点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 从南京转战而来的白云边的罗经理，感觉郑州的酒店终端（下文简称终端）更难对付。然而，在我们的想象中，南京的终端应该是最不好做的，因为那里有骁勇的徽酒群。郑州到底是什么样的情况呢？让我们走进郑州...
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1938. 福建白酒看泉州刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 福建省是东南沿海地区白酒的薄弱市场。近几年，红酒和啤酒的市场份额逐年上升，白酒略有萎缩。而与之毗邻的浙江、江西和广东等省则都是白酒消费大省，福建市场也因此受到很大影响，最明显的表现是当地市场...
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1939. 名酒专卖店亟待“升级”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道，也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题，但不可否认，专卖店的规模依然在继续扩张。...
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1940. 芙蓉国里尽“朝晖”——长沙白酒入市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 长沙，注定是白酒竞争的重要战场。作为湖南省省会，市区的700万人口，造就了15亿元以上的白酒市场容量。南来北往的白酒品牌，都想在此地一试身手。
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1941. 伏特加中国市场升温刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 随着国内洋酒市场回暖，作为三大洋酒种群之一的伏特加亦呈现出较大增长。2006年上半年比去年同期上涨幅度超过40％，着实让国内伏特加代理商精神为之一振。
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1942. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 五粮液成祭孔大典唯一祭祀酒，高端白酒市场再添新军，中国第一寿文化酒横空出世，麒丰乳业大规划，强化网络 重塑品牌 土老帽酒备战黄金旺季，稻花香成为河北省十大经济名片……
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 2006年，裸壳花生市场一个奇怪的现象引起了业内人士的关注：那些仿佛在一夜间突然冒出来的几百个“酒鬼花生”仿品，在春交会后突然销声匿迹了!如果说这是个集体行为肯定有些夸张，但酒鬼花生的品牌数...
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1944. 金丝猴，细节决胜两“难”市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域，加上徐福记在终端的强势拦截，造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营，却因窜货严重非常混乱，经销商饱受窜货、压价之苦，对品牌运作积极性...
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1945. “新”恒顺启程，可能引发醋业群体性涨价刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 从2005年开始，恒顺转变经营思路，重新将公司发展重点放到食醋主业上来，并制定了“两年打基础，三年翻一番”的发展规划。今年8月，恒顺与新加坡JHS控股公司组建中新合资江苏恒顺调味食品有限公司...
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1946. “由堵到疏”斩截留刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费...
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1947. “巧舌如簧”助铺市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 如果注意观察，就可以发现，不管是在喧嚣的都市，还是偏远的乡镇，到处都能看到可口可乐的身影。可以说，铺货是可口可乐取得成功的关键一环。
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1948. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要：
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1949. APOLLONIO系列葡萄酒强势进驻中国刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要： 2006年7月25日，具有百年历史、并在全球享有盛誉的意大利知名葡萄酒品牌Apollonio（阿波罗尼奥）与北京中吴天昀国际进出口贸易有限公司在京签署战略合作协议，从此，拉开了这款百年佳酿正...
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1950. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年28期页码:摘要：
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1951. 2006年·秋季全国糖酒企业营销论坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 刘彬著名实战派酒粪营销专家，南京思桌营销咨询公司的创始人、董事长。十年酒类行业市场运作、营销管理、战略规划经验，能够迅速把握市场瓶颈，帮助企业实现拐点突破。其创立的战略营销系统，使销量和品牌...
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1952. 并非所有涨价都源自原料因素刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 从我们做营销的角度来看，产品的涨价并非所有时候都是因为原料的涨价。有一个最明显的例子就是在涨声一片时，喔喔今年还将360度奶糖和多奶蜜下调了价格。这说明了什么呢？最近三年来，各行各业都在涨价...
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1953. 白洋河需三思而变刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 白洋河的三个变化其实可以归纳为两个变化，一是其传统甜酒产品向中高档调整；二是向十酒发展，向干洒发展有两个方式，一是向餐饮渠道拓展，自己操作市场；二是利用经销商力量发展干酒，即开发定标产品。甜...
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1954. 区域强势品牌向外拓展的教训刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 仔细研究板城烧锅酒的“三步曲”就会发现，2004年对于板城来说是一个极其重要的转折点，这一年板城开始收缩省外战线，精耕河北市场。2001年始，板城因为百家庄市场的成功，一下子变得比较冒进，四...
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1955. 商家来电刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 1．如何加快酒店回款？ 2.如何避免客户只进畅销品？
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1956. 总经销要做下游商家的支持后盾刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 在流通渠道，一些总经销在管理下游分销商的时候，基本上集厂家和商家的职能于一身，不仅要做下级分销商的管理者，还要做他们的支持后盾。因为这些经销商实力小，许多时候无法跟上大厂商的发展步伐，但是他...
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1957. 资讯·倾听 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要：
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1958. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要：
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1959. 战术篇：经销商的招人与留人刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 常听到经销商有这样的抱怨：“业务员太难管；好的找不到，找到的效率低；不培养不能用，培养好了又走了；年轻的有冲劲没经验，有经验的又缺乏热情”……
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1960. 附：中国糖酒业经销商发展论坛（河南）赞助企业风采刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 因为工作关系，到过国内不少葡萄酒企业，其中，华东葡萄酒公司是我最喜欢拜访的企业之一，原因有这样几个，一是华东·百利酒庄非常精致，景色怡人，到华东葡萄酒公司出差还能顺便旅游观光；二是华东葡萄酒...
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1962. 代理大品牌，无利润怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 【经销商来信】 我是一家经营快速消费品的经销商，做了6年的日化和保健品，自有资金1000万元左右，整个公司实力不是很大。从2003年开始，公司扩大经营范围，我投入50万元,引进了一款大品牌...
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1963. 口子窖凭什么也涨价？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 8月16日，口子窖全国各地的办事处都接到了涨价的通知。口子窖系列包括五年陈以及御尊等中高档系列均涨价10元。口子窖的涨价原因估计主要有以下两点：增加厂、商利润，经过多年运作，口子窖的利润在水...
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1964. 中高档酒到乡镇市场抓什么？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 与中低档白酒相比，中高档白酒在乡镇、农村的阻力要大得多。而中高档白酒的营销，现在似乎已成固定模式，即首先启动消费市场上包括酒店、商超在内的终端。这种做法并没有错，但乡镇乃至农村是一个复杂、分...
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1965. 剑南春为何只涨十几元刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 涨价终成定音 在人们的期待中，剑南春终于上调了出厂价。记者了解到，从2006年9月1日开始，剑南春酒厂调整剑南春、东方红、绵竹大曲的出厂价，其中备受关注的52度剑南春每瓶出厂价上涨15．9...
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1966. 枝江大曲江苏兴化掘金记刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 江苏是枝江大曲在省外扩张中较早开发的市场之一。枝江酒业副总经理曹生武曾表示，几年内，江苏市场将是枝江酒业的重点市场，并力求每年都有大的突破和发展。在开发中，枝江大曲始终坚持走的是一条“从农村...
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1967. 在混战中寻找市场操作的新思路——河南白酒市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 2006年7月份，《糖烟酒周刊》派驻多路记者赴河南各地进行市场调研，在绘著的《中国酒业白皮书·河南》一书中可以清醒地看到中原上空的白酒大气候。不仅如此，从品牌、市场、以及渠道的各处细节中我们...
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1968. 烟台长城，成都进入“后调整”时期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 2003年底，烟台长城在成都市场发展开始加速。2004～2005年，烟台长城发展成为成部市场上最有影响力的红酒品牌之一，而负责运作成都市场的武侯酒业也成为行业内优秀的红酒商，销售额过亿。今年...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： “进口葡萄酒群体在中国市场，正从混战阶段跨越到品牌运营阶段，有计划、有步骤地进行品牌推广，将会是未来一段时间进口葡萄酒的主攻方向。”
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1970. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： “开国”汾酒隆重上市,“秦洋”白酒与“谢村桥”黄酒正式合并,洋河酒厂“扩军”增员备战“全国化”,京城酒业营销论坛献礼教师节,2006中国国际酒业博览会胜利召开,
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1971. 费用谨防“灯下黑”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 前言：没有费用支持，做市场根本无从谈起。但是，年年增长的销售费用又是让企业比较挠头的事情。因为，有很多费用并不是全部用在了市场上。 就象“灯下黑”一样，很多公司的业务人员都存在或多或少的“...
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1972. “皇品”金坛子以大盘带动小盘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 安徽金口酒业有限公司从1999年的几个人、几条枪发展到现在的规模，从18万元的启动资金激增到目前近亿元的销售额，除了公司总裁唐兴华先生一直倡导的“诚信经营”以及“利润由经销商赚，市场由金口占...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 今年6月25日～26日在五粮液集团召开的全国白酒产业循环经济经验之流会上，循环经济“五粮液模式”得到了专家和与会者的高度评价。这是因为循环经济“丘粮液模式”创造了国内首创和国内领先水平的循环...
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1974. 把麦金利做成饮料中的“茅台”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 在国际酒类市场上，中国最有影响力的就是茅台，而在饮料市场上，却缺这样的品牌。沈阳麦金利食品制造有限公司总经理许慕侠认为，中国应该拥有国际竞争力的饮料品牌，因此她立志把麦金利做成饮料中的“茅台...
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1975. 稽山干雕帮您实现创富梦想刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年29期页码:摘要： 有人认为，黄酒是目前酒行业唯一一个能让经销商快速成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁的行业，是中国酒业最后一次大发展机会。谁抓住了这个机会，谁就能创造新的财富。
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1976. 终端建设将是五粮液今后实现快速增长的重点举措。刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 五粮液今年有两大举措，一是在北京建立专卖店；二是准备在上海建立多家专卖店、五粮液承诺，未来将投入4．5～6．5亿元用于终端建设，搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。
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1977. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要：
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1978. 经销商问卷调查报告刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 即日起，本刊市场调查中心积极筹备的“经销商问卷调查报告”栏目正式面市了!这是一档读者调查栏目，我们将就一些市场热点话题或争议性的问题通过“有主题性”的调查问卷形式，发给读者，然后通过反馈、汇...
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1979. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 贵刊观点和我不谋而合；我最喜欢看“金销商”；酒店连锁我们也在考虑中。
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1980. 重点解读：保健酒市场的江西地位刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 江西市场的分量为什么如此之重，和两大领导品牌（劲酒和椰岛）的区域分布有密切关系。尽管目前椰岛的销售额比劲酒少2个多亿，但是从布局上讲，还不能说谁是绝对的赢家。椰岛有湖南和华东两大市场，差不多...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 从2005年末开始，治理商业贿赂被列为国家反腐败工作的重点，而酒类行业中已经形成的买店、瓶盖费、包场等“潜规则”也纷纷浮出水面，入账与否成为判断是否为商业贿赂的关键依据。
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1982. 反商业贿赂下厂商的多极表现刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 大企业最终受益、终端竞争本质不会改变、不以为然、期待却又无可奈何等等，在此次反商业贿赂风暴下，酒类行业的厂商表现出了多种态度。
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1983. 消费者的反商业贿赂正在开始刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 消费者反商业贿赂的开始，将会令酒类厂商的终端竞争由销售技术操作层面转向品牌品质打造层面，这就要求企业必须从依赖通路推力向强化品牌拉力转移，对企业的品牌策划能力、综合运营能力提出了更高要求。
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1984. 反商业贿赂，今天影响未来：后记刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 筹划此文的过程中，本刊编采中心曾有过激烈的争论。一种观点认为，国家反商业贿赂的重点并非酒业，况且，买店、瓶盖促销等方式已经深入酒业经营的骨髓中，并非一两场“运动”所能轻易改变。另一种观点认为...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 百龄坛是世界第三大苏格兰威士忌品牌，全年销量为530万箱（每箱九公升装），在亚洲则是超高档威士忌中销量最大的品牌。2006年8月，百龄坛15年系列产品在中国上市，本刊记者借此机会独家专访了百...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 随着经销商逐渐做大，那种靠“老板娘记账”的方式已经跟不上发展的需要了。这就要求经销商要学会真正的财务管理，知道自己经营活动中的所有成本与费用都是在哪里消耗掉的；知道真正的利润有多少，都是在哪...
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1987. 世嘉：专注的品牌运营商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 万军是一个比较喜欢“登高望远”的人。当年非洲还没有什么华人的时候，他跑到肯尼亚做国际贸易；在国内开发大西部刚有个概念的时候，他就去新疆开发运河；在1998年很多经销商因为山西假酒案纷纷离开汾...
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1988. 东北白酒接力赛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后，大量东北白酒品牌涌现出来，试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金，尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业，像龙江龙、老龙...
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1989. 小瓶酒的期待刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 在市场细分的今天，小瓶装白酒正逐渐成为消费者餐桌上的一道风景线。小瓶酒早在南方市场尤其是湖南和江浙一带比较盛行，气候和消费习惯等因素都促使了小瓶白酒在当地市场上的流行。目前小瓶酒的市场份额不...
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1990. 鄂酒挥师中原刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 早在多年前的河南市场上，枝江就有着骄人的销售业绩，在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上，枝江是畅销多年的老品牌了，现在各个市场销售情况各异。在枝江之后，鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈，现阶段仍...
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1991. 回到拉萨刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： “七月，一条黑色的钢轨已经铺往藏区。条条大路，正通向拉萨。”在铁路通达，汽车蜿蜒前行的时候，距离消失了，但我们却发现想象中的“异域卖酒”，距离现实越发的遥远了。
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1992. 鄂酒拈花微笑——武汉白酒市场入市开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： “湖北酒占据80％以上的市场份额”。面对逝者如斯的长江水，近年来到过武汉的外省白酒品牌们一定会感叹：诺大的武汉三镇，竟没有我等的容身之地!
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1993. 葡萄酒业，现在是个什么阶段？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 对于葡萄酒业而言，2006年是个什么阶段？笔者认为与其按照一般的说法为整合期，不如说是多元化的起点更准确一些。中国葡萄酒市场越来越像一个开放的舞台，有多样化的产品和品牌开始在这个舞台上表演。
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1994. 福建洋酒商面临二次转型刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 福建是我国洋酒消费大省，也是世界洋酒在中国市场的主要集散地。这里的中小洋酒代理商云集，一个批发市场走下来能看到不下几十家洋酒的全国总代理。这些代理商有的以商贸公司的形式出现，更有的甚至就是夫...
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1995. 古越龍山悄然国际化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 有这样一组场景深刻地留在了我们的印象中。在西方某国家的卡慕免税店里，一群妙龄女郎正围绕在古越龙山绍兴酒专柜的周围热情选购，有的说饮用中国黄酒能够美容，有的说酒瓶放在家里面是很好的艺术品。虽然...
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1996. 西安糖酒会，食品谁最红？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 近几界糖酒会，每次都会出现1～2种流行性产品，2006年成都春交会是奶茶，2005年济南秋交会是木糖醇，再往前推，还有蛋黄派、爽口片等等，几股热潮都让求“财”心切的食品经销商们赶上了，跟风潮...
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1997. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： “水香国色”上市一周年有望突破5000万；“国窖·1573典藏”进军湖南；古井黄金盛世酒亮相人民大会堂；泸酒集中发展区招商政策优惠；黄泰元用“蓝海战略”诠释板城的长销。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 在市场推广阶段，企业大都会利用终端店之间的差异性需求，采取“一店一策”的针对性策略。但是，当市场发展到一定阶段以后，由于不同的政策使终端得到不同的空间，最终会导致在价格和管理上出现纰漏。这时...
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1999. 内外拦截，突破竞品买店封锁刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬...
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2000. 香醇郎酒：一枝三花，潜力巨大刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要： 一枝三花，地位特殊 在白酒行业，郎酒集团是个特殊的企业，首先其是个名酒企业，这在全国40000多家酒厂中一共只有17个企业获此殊荣；其次，郎酒是目前这些名酒企业当中唯一一个同时生产酱香、浓...
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2001. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年30期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 如果说白酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，那么白酒在中国人含蓄中庸的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体，因此，五千年的白酒文明，就融入各个...
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2003. 品牌区域化运作不一定就是区域品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 显而易见，当前白酒产业正在发生新的变化。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中诸如买店、开瓶费等厂家常用的终端运作手段被遏制。面对已经变化了的形势，如何遵守相关法律法规...
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2004. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 139××××0481：最近听说茅台的计划外销售还要涨价，不知这个消息可靠否？ （毕英秋：我们通过几个渠道核实了一下，目前还没有听说，有了消息我们将在杂志上发布。）
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2005. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 老格局短期内难以改变；绍兴派机会自然更大；激励分销商要因势利导；
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2006. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 希望多关注名酒价格动态；啤酒结构在调整；我喜欢看资讯版；
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2007. 干脆面的休闲化和容器面的主食化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 在方便面行业品牌集中度越来越高的今天，中小企业只有通过差异化来突围了。个人觉得，向两头突围不失为一个好的选择。从产品消费方式来看，方便面可以分为三类，一类是干脆面，主要是儿童食用；一类是袋面...
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2008. 拒绝酒店月饼摊派，难!刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 中秋节是白酒消费的一个大旺季，但是各地商家在欣喜地忙碌之余却为酒店摊派月饼的事苦恼着。酒店一般会自制或从市场上购买一些散装月饼，打上精美的包装，然后以高价卖给供货商，每个商家分配的数量根据产...
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2009. 营销前智刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 做好包装胜于巨额广告；资本进入白酒行业要打持久战；
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2010. 中国糖酒经销商十大难题解析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 做经销商难，做酒水经销商更是难上加难。渠道的扁平化大潮、终端的日益强大，使得经销商备受挤压，竞争环境和生存空间日趋恶劣。与此回时，经销高的生存和发展取决于决策的科学性和经营、管理的精益化，但...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 和多数地方品牌一样，枝江大曲并不具备很深的历史家底，枝江酒业的大发展，可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来，枝江业绩连年创新高，2005年销售额达到了9．5亿，2006年将达到1...
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2012. 经销商如何留住“业务精英”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 一支高素质的销售团队，是经销商获得持续发展的保证，而现在经销商却常常面临人员流失问题，尤其是业务精英。可以说，业务精英在业务员的团队中起着支柱作用，但他们也是最不安分的，存在着很强的创业欲望...
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2013. 优秀经销商是稀缺的产业资源刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 下一阶段市场分工越来越明确，经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言，一定要抓住机会，做强做大，要敢于替代厂家做事，提高市场驾驭能力。其实，酒水经销商的生存空间很大!
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 在广东白酒市场，昔日被视为白酒“价格陷阱”的120～160元价格区间正在由“价格陷阱”向“价格机会”转化，部分“先知先觉”的厂商已经开始关注这一市场。
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2015. 十五年老白汾的郑州传奇刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 为什么在前有口子窖、后有宋河强势的情况下，中高档的十五年能够横空崛起？在郑州，十五年用了约两年时间成功启动市场，这中间有无数种因素在起作用，但是其中有三个重要的转折点。
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2016. 迷失的白酒促销刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 没有什么不可变。当众多的酒商在为促销而迷失的时候，把促销当作企业的战略来实施，完全可能出现柳暗花明的效果，甚至可以借此突破终端高额费用以及自带酒水带来的困局。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 这里所说的老牌白酒企业，是指曾在区域市场乃至全国市场辉煌过的品牌，只是后来因为多种因素导致这些品牌的市场范围缩小，影响力逐渐减弱。不过从这两年来看，一些老牌白酒企业在经过改制重组或者新的调整...
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2018. 哑铃市场等待洗牌——昆明白酒市场开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 昆明白酒市场呈两头大、中间小之“哑铃型”格局。300元以上高端和30元以下低端市场消费相对稳定，品牌格局已基本形成。中端消费还处于市场培育期，对于新锐品牌或者改头换面的老品牌来说，都有较大的...
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2019. 安徽市场劲酒当关刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 安徽连接湖北、江苏和浙江三个比较成熟的保健酒市场，成长迅速，也是保健酒品牌争夺较为激烈的区域。安徽省保健酒市场整体容量大约为8000万，劲酒捷足先登，占据了安徽保健酒市场的绝对份额；椰岛鹿龟...
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2020. 三方角力苏南黄酒市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 苏南是我国经济最发达的区域之一，该区域的苏州、无锡、常州三市国民生产总值占江苏全省的62％，居民储蓄存款总额占全省的60％。苏南不仅是我国黄酒的传统销售区，也是地产黄酒、海派黄酒、绍兴黄酒的...
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2021. 跨过360度，喔喔能否走出困局？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将...
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2022. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 雅客伯尔巧克力青岛受欢迎；嘉隆利下半年将主推奶糖新品；巧克力涂层产品逐渐受到市场欢迎；阿尔卑斯条装糖终端市场亮眼；天津低端巧克力产品开始抬头；小袋装糖果将受企业重视；北京：药店铺售和田宽“营...
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2023. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 蜀汉王酒备战旺季；扳倒井集团工艺创新获专家肯定；“泸康酒业”将举办55周年厂庆；2006中国（山东）糖酒副食交易会暨酒文化博览会即将召开；古贝春酒文化节成功举办；
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2024. 从终端启动到深度分销的无缝对接刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 在市场运作中，很多酒水会选择从酒店切入，然后再从操作餐饮终端过渡到深度分销。不过，值得注意的是，深度分销早了，市场还没有一定的基础，容易造成市场投入的主次不分与产品价格体系的混乱，使产品在成...
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2025. 中国糖酒行业人才服务中心刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 记者：“中昊天昀”是一家以国际进出口贸易为主的公司，此次与意大利APOLLONIO（阿波罗尼奥）葡萄酒公司合作，作为该公司在中国的唯一战略合作伙伴，将在意大利有着100多年历史的知名葡萄酒品...
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2027. 传统文化的寻根之酿——丰谷酒王刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 五千年的历史孕育了璀璨夺目的华夏文明，文化脉络的广泛延伸曾经让古老的东方成为世界瞩目的圣地。但当两方文明扛着工业革命的大旗，朝这块土地大步迈进的时候，传承了几千载的中华文明开始逐渐没落了，随...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 太白酒厂，一个拥有50多年历史的老牌企业，它生产的太白酒拥有许多美丽的故事和辉煌的历史，但也曾一度深陷亏损，甚至濒临破产。1998年起，以张吉焕为首的领导班子让企业发生了翻天覆地的变化，成为...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要： 2006年的行业市场，最令业内人士关注的是名酒的复苏及与此相关的各大名酒企业战略与策略的调整，一向被认为是整个行业市场晴雨表的糖酒会将演绎这一话题的整体渊源与市场走向。作为中国老八大名酒的董...
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2030. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年31期页码:摘要：
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2031. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要：
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2032. 资讯·倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 我国葡萄酒与国际水平相比，还有很大差距，突出表现在两个方面：其一是产品质量有待提高，其二是产品价格过高。 ——葡萄酒著名专家王恭堂 王先生认为，中国葡萄酒工业要大发展，首先要突破质量差、...
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2033. 经销商问卷调查报告影响经销商赢利的因素刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 经销商的“赢利模式”是目前行业里热点的研究课题，也是广大经销商最关心的问题。本期“经销商问卷调查报告”就对“影响经销商赢利的因素”展开详细调查，所设问题有三：
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2034. 创新成就中小方便面企业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 自1992年康师傅登陆至今，在经历了快速发展的14年后，中国大陆方便面业面临着“14年之痒”。在快速发展14年后它们的增速已经明显出现放缓迹象，中小方便面企业面临的挑战必将越来越多，创新是它...
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2035. 碎片化的社会根源刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 碎片化这个词语其实是社会科学领域的一个术语，它首先是阶层的“碎片化”，可以理解为在社会阶层分化的同时，各个分化的阶层内部也在不断分化成社会地位和利益要求各不相同的群体。在阶层“碎片化”的基础...
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2036. 如何打破鲁酒垄断刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 山东地产酒可能会有行政式的地方保护，不过这种方式毕竟比较少见。现在毕竟是市场经济了，不可能有哪个地方政府敢于大张旗鼓地支持当地品牌。而更常见的形式是地产品牌在终端的封锁，通过先入为主或者长期...
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2037. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 希望关注流通渠道;能否增加一些国外同行的经验；希望解答问题能够更深入一些。
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2038. 鲁式买断在德州延伸刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种...
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2039. 经销商做大，整合是条捷径刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 管着一片区域，在区域内有着稳定的终端，手里捏着一个成熟产品，带动着手上其他产品的销量，擅长用降价、促销、活动等手段扩大终端网络和提高单店产品销量，这样的经销商能赚小钱。
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2040. 连涨三年白酒主流价位成功换档刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 白酒涨价演变成了整个行业的风暴，最早的怕是还要追溯到十几年前。在1993年之前，中国八大名酒的价位相差无几。除了茅台之外，八大名酒之间几乎没有档次差别，都在十几元上下徘徊。1993年后，五粮...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 剑南春终于出招。继五粮液、国窖·1573之后，9月1日，剑南春公司上调了部分产品的厂价。 一直以来，剑南春以坚持质量、稳健经营著称于业界，这是剑南春集团掌舵者乔天明的风格所致，乔天明的这种...
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2042. 郎酒新贵——1912惊艳上市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 2005年8月6日《中国500最具价值品牌》出炉，郎酒以品牌价值50．95亿元居全国115位；瞬间．在央视、凤凰卫视等强势媒体及航空媒体上涌现出一系列以健康运动庆奥运为主题的郎酒宣传，令国人...
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2043. 把“清规戒律”变成“战略目标”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 下一阶段市场分工越来越明确，经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言，一定要抓住机会，做强做大，要敢于替代厂家做事，提高市场驾驭能力。其实，酒水经销商的生存空间很大!
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2044. 白酒业系统管理时代来了刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 邦达公司认为，营销并不神秘，成功也不神秘。随着白酒竞争程度的提高，点子时代和战术时代即将结束，即将迎来的将是一个比拼营销过程系统管理能力的时代。
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2045. 区域品牌外拓：轮回后的冷静刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 随着洋河，宋河，枝江，陕西太白，西凤，今世缘等品牌新一轮的省外扩张，区域强势品牌的外拓再次引起了业内的关注。由于经历了前次的扩张失利，这次大多数品牌的外拓明显表现出了冷静的特点。
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2046. 县级市场的新亮点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。...
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2047. 阵营之争划定上海新格局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 有人将上海形容为“人多城大消费高”，具有兼容中西的消费特点，于是乎，凡是与高端、品味有关的产品便纷纷涌入此地淘金，葡萄酒也是其中之一。近年来，上海葡萄酒市场的增长速度超过15％。 有资料显...
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2048. 张裕破“冰”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 2006年9月，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与加拿大冰酒企业奥罗丝冰酒有限公司在北京人民大会堂正式签署合作协议，双方共同出资进行中国冰酒的市场开发。张裕将投入5000万元资金兴建冰酒酒庄，占...
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2049. 津门黄酒大浪淘沙刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 以古越龙山和女儿红为代表的黄酒传统势力，在天津黄酒市场发展进程中扮演了先驱者的角色。但随着黄酒市场营销环境的逐步变化，以及塔牌、会稽山等黄酒新锐势力的入侵，天津黄酒市场经历了一次大浪淘沙的洗...
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2050. 洋奶粉涨近天花板国产奶粉中档突围刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 国产奶粉与洋奶粉的较量，其机会并不在高端市场能占多少份额，而在于把洋奶粉的价格“逼上山”、“拉下马”，让中国的婴幼儿奶粉市场处在一个公平竞争的环境。
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2051. 刊中报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 持酒与白沙携手；匈牙利波拉娜葡萄酒——装在瓶子里的太阳；今世缘国缘酒抢占江苏高端市场；湖北枝江酒业全面进入旺季；贵州金爵酒：超越传统果酒品牌定位思维。
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2052. 设控二批，度“时”而定刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： “单靠一级经销商的网络是远远不够的”，厂家要把市场精耕细作，就必须设置二批，只有这样才能把品牌资源的效应放大，帮助企业把渠道做深做透，快速提升销量。但是，二批一旦用不好或者控制不好，又常常是...
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2053. 新产品如何快速突破市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 对于食品企业而言，这是一个新品导入期越来越长、产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代；这是一个产品越畅销...
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2054. “剑南·御酒”：从美妙的招商开局开始刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 自成功创造了金剑南传奇之后，李建华的受关注度越来越高。继金剑南、天成祥之后，李建华将启动运作剑南春集团重点战略行销品牌“剑南·御酒”的消息在业界流传甚广。目前，记者获悉经过较长时间的筹备、酝...
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2055. 年份白酒，高考季节刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 泸州老窖也推出年份酒了! 在销售额排名前五位的历史名酒厂中，目前还在坚守、还没有开发年份酒的，好象只有剑南春一家了。
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2056. 金氏无花果的中国战略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年32期页码:摘要： 四年前，随着宁夏枸杞果酒产业兴起，宁夏红、杞浓等企业强势入市，引发了国内果酒发展的一个高潮。近两年，葡萄酒产业高速增长，健康、时尚的消费概念越来越深入人心。果酒作为酒类产品中的一个特色酒种，...
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2057. 资讯·倾听 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 以国窖·1573为代表的高端产品产量在2010年以前要保持每年30％的增长速度。
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2058. 2006年·秋季全国糖酒企业营销论坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 刘彬，著名实战派酒类营销专家，南京思卓营销咨询公司的创始人、董事长。十年酒类行业市场运作、营销管理、战略规划经验，能够迅速把握市场瓶颈，帮助企业实现拐点突破。其创立的战略营销系统，使销量和品...
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2059. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 希望增加对新品报道的力度；为何对辅助产业的报道这么少；希望多关注名酒专卖店;
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2060. 资讯·观点聚焦刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 食醋行业提价难，谁之过？；陈世家醋业副总华晓峰：企业研发能力不足，硬件水平制约行业发展；恒顺醋业营销总监王乃震：大企业影响力不够，提价往往引火烧身；长沙四小龙商贸发展有限公司王军一：行业营销...
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2061. 如何预估新产品的市场潜力？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 我准备这次糖酒会上代理一个酒类新产品，想请教一下，如何发现新酒的市场潜力？怎样知道它的前景是不是好，能不能经销？有什么方法可以检测它会不会带来利润呢？
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2062. 品牌活化让品牌不断年轻刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： “品牌经营就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，使之焕然一新。”面对品牌老化问题，我们必须“以新对旧”，进行品牌活化：
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2063. 微利时代的渠道法则——小道若渠刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： “大市场、大批发、大流通、大占有”的时代已经远去，竞争和环境的变化使得企业必须将自己当作渠道的起始点，而不是脱离于渠道之外，企业本身的运作与管理越来越精细化，当然要求渠道运作也是细致的、有针...
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2064. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要：
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2065. 酒店终端碎片化：终端碎片化加剧刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 作为酒类营销的核心渠道，酒店终端向来是本刊关注的重点，比如本刊提出的“后备箱时代”（详见本刊2005年第47期《后备箱时代，怎么卖酒》一文），就曾对酒类终端出现的“自带酒水”这一重要现象予以...
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2066. 碎片化趋势下应充分重视终端型分销商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 渠道变革、终端费用极端化以及终端多元化造成了终端碎片化，由此导致传统的通过酒店启动市场方式的失效。只有重新整合突破，才能实现突围：1跳出终端，真正关注消费者；2．以品牌战略统领通路模式，实现...
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2067. 多盘联动——决胜终端之外刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 白酒的市场启动必须从以上不同渠道和载体着眼，实施系统的要素整合，才不至于迷失在终端碎片化的困境中，这就是“多盘联动”的策略。
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2068. 终端碎片化，建立品牌壁垒才是根本刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 在目前的营销环境下，我们需要对“终端”进行重新定义，把“酒店终端”的概念拓展至消费者的心智资源，即要以建立“目标消费者心智整合化”为终极目标。对于已经取得成功的品牌来说，根本之道是在凝聚消费...
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2069. 酒商“开店”忙刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 终端费用攀升、“后备箱”盛行、消费者意识觉醒、企业另辟蹊径……随着终端渠道运作的变化和升级，作为重要战场的烟酒店渠道越来越受到厂商的重视。 为了在烟酒店的整合中占据先机，为了在酒水经营中占...
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2070. 不专营就“被砍”，经销商怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 厂商双方都希望自己利益最大化，而结果还是取决于各自的实力。厂家比较强势，会要求经销商专营，不专营就“砍掉”；经销商比较强势，往往不理会厂家的最后通牒，依然我行我素，反正是自己掌握着当地的网络...
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2071. 趋利避害，区域品牌玩转买断刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 白酒业的品牌买断在行业内早巳众人皆知。以五粮液等行业巨头为首的名优酒企业在90年代后期频繁开发买断品牌，并在运用成熟后大肆压缩买断品牌的经历，使得行业内的大多数企业都清醒地认识到了买断的利弊...
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2072. 地产飘红——贵阳白酒市场开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 如果将贵阳白酒市场的结构看作“金字塔”，从塔尖上的茅台看下去，贵阳酒市呈现了两条脉络：黔酒板块取得了全线飘红的成绩；川酒板块近乎执着的存在着。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 长期以来，由于历史原因，西部葡萄酒业发展缓慢，与东部的快速增长形成鲜明的对比。西部的气候特点、土地资源、水利灌溉、区域位置等优势自然条件决定了其产品的品质优势，但与此同时，西部在规模发展、品...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 内蒙古乌海地区在贺兰山东北部，属于贺兰山东麓产区的延伸。乌海地区独特的地理和气候特色，使得这边的酒葡萄爪但含糖量高，酸嚏也很高，形成了自己独有的品质特色。我们做过专门调查，乌海的葡萄从来就不...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 西部企业从市场运作的角度来看，要远远落后于东部成熟企业。主要有四点原因：首先，两部市场容量小，占有率不高成为制约企业发展的一个重要原因。没有根据地市场，企业效益无法保障，就更加谈不上再发展了...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 我总结了一下，认为西部葡萄酒主要面临着五大短板：第一，管理短板。这种管理包括对原酒生产环节的管理，也包括对市场开发过程中的管理。第二，品牌短板。西部企业在品牌打造和品牌影响力上非常匮乏。第三...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 西部有广阔的土地，面积相当大，而且现在当地政府对农副产品以及深度加工非常重视，给出了优惠的条件，西部企业花很少的钱就可以买到大片适合葡萄种植、生长的土地，这就为西部企业的基地规模化提供了可能...
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2078. 南派果酒遭遇迷惘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 近年来，随着国家三农政策的落实，将亚热带水果酿制成具有独特地方风味的果酒渐成热潮。由于所酿果酒原料皆为生长于南方的亚热水果，与原料为枸杞的宁夏红、杞浓形成鲜明区别，一般称其为南派果酒。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： “让红酒界因为有我而骄傲” ——这是通化葡萄酒股份有限公司总经理王晓鸣的自信与激情。他的自信来源于通化葡萄酒一步一个脚印的变化与发展，他的激情来源于他对红酒的热爱，而他更有勇气在变革通化的...
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2080. 广东黄酒生态圈：两股力量互补共存刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 在销售总量上，绍兴集团军与客家黄酒平分秋色。前者市场重心为广州、深圳等一线城市；后者势力范围则遍及各级城市低档市场及农村乡镇地区。广东黄酒市场都清晰地表现为两股力量互补共生的生态格局。
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2081. 无新品时代，国产饼干“上下”而求索刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 近两年，国产饼干新品生命周期越来越短，存活率越来越低，导致经销商几乎无新品可接。“无新品”由此成为国内饼干业近年来最显著的特征……
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2082. 国产巧克力的差异化生存刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 目前在中国巧克力市场上，德芙已成为无可争议的市场第一品牌。在德芙的“覆盖”下，国产巧克力要想发展，差异化策略自然成为了首选。
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2083. 跟出“技术含量”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 本刊记者曾与叶茂中先生讨论过市场上的跟随现象。叶先生总结了一句话：“领先者是勇敢的，跟随者是明智的”。
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2084. 借势网络，“雪花啤酒勇闯天涯”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 中国啤酒业的竞争近年来主要是在青岛、燕京和雪花三大巨头之间展开，并且在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 酒鬼酒以其独特的配制工艺、适宜的生产环境、卓越的包装创意、丰富的民族文化内涵汇成了“酒鬼”独有的品牌元素。“鬼才”黄永玉大师将天赐风物与民族文化巧妙融合，题写了独一无二的“酒鬼”品名。道出了...
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2086. 枝江大曲加速度刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 枝江大曲是湖北白酒的一面旗帜。而在中国白酒行业，枝江不是最大的，但绝对是增长最快最稳的。从1998年到2006年，枝江已经连续多年跻身中国白酒十强，成功地将产品打入到全国184个省200多个...
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2087. 携手并进 再创辉煌——河南祥龙四五酒业腾飞纪实刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 河南祥龙四五酒业位于河南省周口市，前身河南四五酒厂始创于1949年。四五酒传承老子故乡天道文化，以自然为本，取大地精华，从深达数千米的古井中采天然甘泉，以优质高粱为原料、精选小麦制曲，将传统...
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2088. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 糖酒类产品涵盖了酒类、饮料、乳品、糖果、休闲食品等诸多的产业门类，是社会商品流通和媒体广告传播的重要组成部分，也是时代发展和人们生活变迁的重要见汪。从1996到2006的十年间，中国大市场、...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 多年以来，露露一直在传统领域做市场推广。仅靠单一产品——露露杏仁露，就已打遍天下无敌手，成为植物蛋白饮料里的第一品牌。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 2006年夏季，超女再挺让亿万电视观众为之疯狂，而“百事我创——百事巨星广告你做主”活动也同样在亿万网民中掀起了轩然大波。 “百事我创”活动完全改变了由企业与广告公司控制品牌体验的传统模式...
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2092. 高端酒的竞争在人心里刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 近年来，国内高端白酒市场增长迅速，各大企业纷纷推出自己的高端产品。我认为，现代人对酒的需求决非只是单纯物质上的，其内心价值需求也是巨大的空间，谁能贴近他，打动他，谁就能占据这个市场。我常对手...
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2093. 资讯·倾听 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： （白酒业）现在分散度高，主要是受地方因素影响。比如政策、税收不平等，给了小企业生存的可能。但随着经济改革的深化，统一市场的进程。重点企业、骨干企业的发展将越来越快。
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2094. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 我看好“青葡”,希望精编信息.贴近、贴近、再贴近
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 喔喔360度的困局是显而易见的，其8月份价格下调就是一个明显的信号，一个成功的品牌是不会突然下调价格的。但是把价格过高作为引发“360度”困局的一个因素，似有不妥!关于“360度”的价格分析...
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2096. 二锅头在外埠市场的新机会刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 在我刊近来的调查中发现，北京二锅．头不仅在北京市场，在外埠市场也表现出明显的增长趋势。一直以“便宜电有好货”著称的二锅头酒在白酒低端市场占有相当市场份额。据中华全国商业信息中心监测，按销量排...
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2097. 另类角度配置经销商资源刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 在“制造商品牌时代”，渠道只有分销、物流功能，所以只需“渠道管理”，无须“渠道经营”。在今天，渠道合作商已经变得非常复杂。以酒水为例，传统配送商的权重大幅度下降，许多新型业态兴起，如“酒楼夜...
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2098. 如何监控对手的促销信息？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 徐州汪叙明：我是一家经营食品的公司，现在竞争打的就是时间战。及时准确地了解对手的信息，才能有针对性地进行打击。尤其在促销方面更是如此。有好多次我们提前准备的促销活动不知道怎么走漏了风声，被对...
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2099. 膨化食品类——“米老头”，缝隙产品的成功刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 在成都膨化类食品中，米老头一支独秀，悄然成长为行业领军品牌。米老头2005年销售收入2.85个亿，今年的销售目标是5个亿。目前，米老头的工作主要集中在以下三方面：①产能扩充；②建立分厂；③补...
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2100. 休闲豆腐干——香香嘴，“高附加值”才有竞争力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 豆腐干是成都名小吃，至今已有百年历史，一些企业在传统工艺的基础上采用现代加工工艺进行生产，使其从最初的街边小摊点走进了超市、卖场，从无包装到有包装，再从保质期几天延长到九个月，实现了从名小吃...
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2101. 炒货类——徽记：并不急于把全国市场拿下刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 徽记的前身华隆公司于1996年开始涉足食品行业，主要是在四川成都地区做一些知名品牌的代理。公司于2001年推出徽记炒货瓜子系列，同年成立了华徽食品公司。其炒货产品在得到消费者认同后，在200...
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2102. 百世兴：让酒鬼花生走出单品困境刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 从2002年开始，裸壳花生市场迅速崛起，也给百世兴提供了—个做强做大的机会。目前国内裸壳花生市场夫见模在3亿左右，百世兴一枝独秀，占据半壁江山。
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2103. 成都食品集群如何跨过盘整期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 在2001年以前，成都食品集群的特征是企业数量多、规模小、品牌多、知名度低，传统生产工艺占主导，食品各细分门类处于发展的初级阶段。2001年以后，成都食品集群开始出现重大转折，以自家、棒棒娃...
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2104. 商会＋行业媒体，推动成都食品集群走向全国市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 成都市食品商会成立于2003年，至今已有三年时间，目前已拥有独立的法人资格，旗下会员单位将近200家，目前在川内民间组织中走了前列，并在推动成都小食品产业群发展进程中做出了较大贡献。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 郎酒是近两年来市场受关注度很高的品牌。郎酒的受关注并不是因为这两年郎酒销售额的增长，而是因为其整体品牌形象的成功塑造以及在部分区域市场巨大的影响力，同时还有一股正面的口碑传播力量。
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2106. 新趋势下，酒水经销商谨防被砍刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地...
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2107. 为区域强势品牌突围支招刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 品牌区域化已成为白酒行业的—个突出现象和趋势。为此我刊在业内首先提出了这个观点。品牌区域化的直接结果是催生了一大批区域强势品牌。然而随着一定区域内的市场逐渐饱和，很多品牌开始谋求向外扩张。如...
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2108. 杏花村，考验源于省外刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 汾酒集团通过与省外企业联营的方式不断拓展浓香型杏花村产品在全国的市场份额，清香品牌与浓香产品的嫁接为杏花村争取了更广阔的市场前景，与此同时一些问题的出现也在考验着杏花村不断扩展的外埠市场。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 2006年，衡水老白干60周岁了!从10月份开始：衡水老白干将举行多种形式的庆祝活动。在中国白酒行业，发展历史长达60周年的企业少之又少；而60年之后还能保持迅猛增长态势的更是屈指可数。衡水...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 南宁，一座距边距海都不太远的首府城市。随着白酒行业形成了明显的区域性强势品牌和全国性名酒品牌共存的局面，尚处于“未开化时期”的南宁白酒市场也在孕育着变化的因子。这是个系统转变的过程。对于南宁...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 对于中国四大名酒之一的西凤酒大家并不陌生。但是对于近两年西凤的变化可能有些人比较好奇。从2003年开始，一直迈看小步向前走的西凤一下子开始大步向前冲，销售额每年以40％的速度猛增。2004年...
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2112. 京城葡萄酒劲舞高端刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 北京中高档葡萄酒销量增长迅速，华夏年份酒、华夏葡园A区、沙城星级系列、张裕解百纳和张裕·卡斯特酒庄酒、王朝年份酒等成为高端市场最活跃的几款产品。
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2113. 为什么不“姓”五粮液，为什么不在国内建酒庄？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 2006年春交会之后，国邑干红成功进入了江苏、浙江、广东、福建等多个省份，市场逐步启动。在拓展市场的过程中，经销商针对国邑干红经常提到几个问题：为何不直接叫五粮液葡萄酒，为何不在国内发展基地...
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2114. 黄酒大谋局：构建“会稽山系”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 也算是经过多方努力吧，黄酒市场的发展形势越来越好了。在此状态下，黄酒市场品牌竞争的内容也变得丰富起来，除主导品牌外，黄酒新品牌也如雨后春笋了。从2005年开始，绍兴黄酒阵营已经推出了一批新的...
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2115. 旺季竞争，赢在起点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： “今年是糖果销售的大年，保守估计大部分厂家的销量能达到往年销量的1．5倍……”
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2116. 熊猫王酒：等待挖掘的金矿刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 去年的某个时候，国内两家著名白酒企业因为熊猫造型酒的包装设计问题闹上了法庭，引起了业界巨大的关注。作为国内著名的酿酒企业，只为—个产品的熊猫造型花费就如此大的人财物力，这足以说明熊猫这个国宝...
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2117. 以文化塑造名酒刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 热烈祝贺“津酒”荣膺“中华文化名酒”。热烈祝贺津酒集团成为十大“中国酒文化学术活动基地企业”。
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2118. 葡萄酒的中国化问题刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要： 中国葡萄酒年总销量刚过100亿，虽然年年有所增长。但比白酒、啤酒的销量还实实在在只能算是个小弟弟。葡萄酒的前景大家都看好。各路豪侠都背着钱袋子欲来分一块尚在梦中的大饼。洋人来了，带来了真的或...
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2119. 商机刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年34期页码:摘要：
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2120. 沈青：金必德——铸造品牌的王者！刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 沈青影响：沈青先生分别担任北京大学、清华大学演讲学者和中央电视台《实话实说》、《对话》栏目，上海东方卫视《决策》、《波士堂》栏目，湖南卫视，北京卫视，香港凤凰卫视，湖北卫视，广东卫视等10余...
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2121. 中小方便面企业需要寻觅自己的“蓝海”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 中国方便面行业已经从自由竞争走向寡头垄断，从低成本高利润转变为高投入低毛利，行业迅速趋于同质化。企业家们抱怨企业越来越难做了，面对激烈的市场竞争，特别是中小企业处于大企业大手笔投入和小企业低...
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2122. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 寄希望于“联营”是一个幻想；大象也能变酷；再论直分销；中小企业如何突破？。
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2123. 倾听 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 地产品牌的成长有一个共同点，基本都是依托中低价位产品发展起来的，只有这一档次的产品才能够很好地把地产品牌本身固有的亲和力发挥到极致。但运作200元产品就不一样了。——剑南春集团公司董事长、总...
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2124. 新品上市，哪种广告形式更有效？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 江西上饶吴振刚：我刚代理了一个白酒品牌，为了配合产品的招商和铺市，我想搞一些形象宣传，考虑到我们地级市场的面积较小，费用有限，不想投电视广告，因为电视广告的费用高，短时间内轰炸一段时间，效果...
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2125. 食品饮料业要在模仿中创新刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 糖酒会上的食品饮料企业很多，但是却存在一个可怕的事实：模仿水平严重低下，大多是傻瓜式完全模仿，以模仿得像而窃喜，搞得市场极为混乱，行业水平徘徊不前。
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2126. 三大“性格”板块影响白酒未来格局刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 在许多区域的白酒品牌积极外扩的形势下，能否成功突破，单个品牌的操作固然十分重要，但与所在的白酒板块能不能形成一种整体效应也有很大关系。比如说像宋河那样孤独的河南白酒突击手，想必是多么盼望河南...
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2127. 他的业务员为什么集体关机？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。
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2128. 分销商热衷贴牌，总经销怎么办？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 目前，很多分销商把精力放到了贴牌产品上，让总经销很是头疼。分销商热衷贴牌，一是门槛低，二是有利润。那么，总经销该如何把分销商聚拢在自己身边呢？我们认为，要从三方面着手：一是要保证渠道利润；二...
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2129. 渠道之路从哪儿“分”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利...
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2130. 小瓶塞影响大格局——谌江红酒开瓶费现象研究刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 开瓶费竞争是红酒操作终端的一种老方法，但正是这种小手段左右着湛江葡市格局。对于市场上愈演愈烈的开瓶费竞争，自有其存在的市场基础，很多经销商不赞成这种方法但又身不由己地陷入其中。
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2131. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 五粮液系列产品数量趋于稳定；古井贡产品线逐步清晰；河套酒业确立“白酒”主业目标；每日养身酒打造养身文化；金六福荣膺“亚洲500最具价值品牌”；水井坊否认有外资收购；酒鬼酒股价走强，业绩疲软；...
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2132. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： “国窖·1573”北京市场加大推广力度；莱芜白酒市场鲁酒备领风骚；菏泽中高档白酒市场看好；老仰韶酒举办“砸金蛋 中金佛”；白沙液津门发力。
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2133. 行业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 苏鲁豫皖第三届白酒峰会在鹿邑召开；苏酒改制忙；东莞酒协成立；中国商业联合会白酒技术协作组一届三次会议即将在渝召开；豫酒军团集体突围；“葡萄牙酒展示与品试会”广州举行。
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2134. 重庆市场：从总量增长到结构调整刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 重庆设立直辖市后。吸引的外来投资增加，市场经济活跃度增强。在酒水市场上，酒水消费由总量增长期进入结构调整期。酒种消费多元化是越来越明显的趋势，品牌意识和品牌集中度增强的变化逐渐深入。 整体...
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2135. 逐渐模糊的礼盒酒——华北重点城市礼盒酒市场调查刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 又是一年旺季到，礼盒酒市场上“年年岁岁酒相似，岁岁年年‘装’不同”的大戏早在中秋前夕就拉开了帷幕。然而中秋节只是前奏，真正的重头戏还在春节，所以这段时间厂商敏感的神经还是丝毫不能放松。应读者...
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2136. 减速整合之“痛”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 纵观中国啤酒的整合推进历史，我们发现，整合失败的原因有很多种，但其共性都是一厢隋愿地冒进，忽略消费认同。大部分被整合的当地啤酒品牌都具有丰富的地域隋感认知。如果无视这种情感，期待替换品牌后一...
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2137. 警惕整合后的渠道盲区刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 企业整合的根本目的是资源的最大化，但是在整合的过程中往往会出现效率降低，资源浪费。百威的优势资源在南方市场，而哈啤的优势资源在北方市场，从市场布局角度来讲，这一整合是极具价值的。但是最关键的...
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2138. 走出终端“瓶盖误区”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 一个瓶盖，你出10元，我就给20元。你给20元，我就给50元……
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2139. 巧用政策，让经销商把产品送进卖场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 近年来，中国零售终端发展越来越快，各大系统纷纷跑马圈地，目前已经圈到了三四级市场，现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升，众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营，而中小企业因为运作现代零售...
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2140. 中意糖果的幸福追求刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 这是当前在电视屏幕上比较抢眼的一则广告：清纯亮丽的孙俪在时尚宽阔的大街上，像一团火，抱着一袋糖果在欢快的音乐声中迎面奔跑……突然，从旁边闪出一位穿着白色上衣、怀抱一簇鲜花、英俊高大的年轻人，...
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2141. 60周年，衡水老白干开启新赛点刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 1946年，衡水的十八家酿酒作坊被收归国有，“冀南行署地方国营制酒厂”成立。到2006年，衡水老白干已经60岁了。在中国白酒史上，企业发展历史长达60年的并不多见，而60年后还能保持竞争活力...
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2142. 励精图治，金剑营销再攀新高峰刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 2006年8月，金剑营销正式向外界宣布：全新起点、全力以赴，金剑营销新的领导班子在广州召开各省级经理旺季工作会议，将集中人力、物力、财力打好旺季第一战。
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2143. 企业动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要： 迎驾贡酒：国际酒博会上显露锋芒；金雕工贸：借专利技术抢占酒类配套行业明星位置；双沟珍宝坊山东秋季订货会隆重召开；西安糖酒会上，枝江签约2亿元；喜庆老白汾酒（单坛）：“黑色旋风”吹向全国；首届...
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2144. 人才招聘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要：
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2145. 商务名片刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年35期页码:摘要：
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2146. 名酒的竞争力在哪里刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 为什么洋河的蓝色经典一发力，便势不可挡；为什么西凤、郎酒稍有动作，就应者云集：为什么汾酒售价近200元的老白汾能在郑州突破宋河的“铁幕”；而为什么类似黑土地这些品牌做得那么辛苦，营销上稍有松...
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2147. 应对特价预防为主刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包...
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2148. 产品特色决定了成都食品企业“慢热”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 以一个大的产区为对象是贵刊对食品业深入考察的传统方式。这包括从去年初的“福建食品年”，到今年对糖果业几个产区的对比分析，及至最近这期对成都食品的深入报道、分析。尤其是本文，零距离地接触了业内...
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2149. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 2004年是贵刊的一个转折点;希望多关注南方城市;建议对终端调查再深入;
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2150. 短信杂坛刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要：
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2151. 低端品牌如何销售高价产品？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 宜昌张明权：我们是江西一个小有名气的地方食品企业，以前产品结构一直以低档品种为主。现在想做一款高价产品。想问一下在产品定位宣传方面应该注意哪些问题？
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2152. 团购对象发生变化，我们该进行哪些调整？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 广东余采俊：我们公司以前的团购业务主要是靠一些关系单位的客户直接做批发，近两年业务的内容有了些变化，一些条件好的小个体、私营企业也开始注重员工福利，他们成了新的团购用户。但是他们都喜欢去大卖...
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2153. 企业定位不是“盯位”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 在实际营销中，企业为了给自己定位，往往将注意力集中于竞争对手，时刻关注他们在生产什么、他们是如何做营销的、他们在什么媒体刊登了什么广告等等。这在一定程度上阻碍了品牌所有者将精力集中于人和利润...
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2154. 区域品牌会成为白酒市场主流吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 当前在白酒行业，除了茅、五、剑等少数几个全国性品牌外，其他的品牌按产品销售区域来分，基本上还都算是区域性品牌。其中一些老名酒“品牌”虽是全国性的品牌，但市场依然是区域性市场，经过复苏，有可能...
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2155. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要：
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2156. 渠道创新必须从消费者出发刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 白酒业的营销最初发轫于上个世纪九十年代的广告大战，一轮广告轰炸后，整个行业突然归于沉寂。之后，小糊涂仙、口子窖在酒店终端崛起。让白酒营销人眼前一壳，于是乎终端制胜、及至更为成熟的“盘中盘”理...
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2157. 县级经销商，做大鱼还是小鱼？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 在区域内成为大鱼，做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商，是经销商努力的目标和发展方向；在区域外成为小鱼，设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准，是经销商外拓的三种方式。
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2158. 如何摆脱多品类代理之累？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 多品类代理并没有给经销商带来更多的利润，反而因此占用了大量的资金，甚至渠道不畅，背上了沉重的“包袱”。那么，经销商该如何减负呢？一方面要精简产品，重点操作，另一方面要对产品结构进行优化组合。
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2159. 伊力特为何无法复制浙江经验？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 据伊力特内部人士透露，伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来，历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而，同时我们要问，为什么历经七年，...
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2160. 徽酒终端大战中的错位竞争刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 战略大师告诉我们，战略就是差异化。可是，以酒店终端为主的销售模式在市场上十分普遍，是反映了很多白酒企业没有战略可言，还是从另外一面反映了所谓的战略存在趋同呢？竞争不能错位，难度自然加大。比如...
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2161. 烟台长城唐山刮起“红色旋风”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 烟台长城占到唐山市场将近三分之一，在唐山刮起“红色旋风”!烟台长城是如何从长城众多品牌中脱颖而出，又如何在唐山刮起“红色旋风” 。的呢？
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2162. 黄酒市场,不能承受的价格之错刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 近两年来，传统黄酒市场呈现购销两旺的趋势，原来的概念市场正在变成现实的高成长、高盈利市场，消费升级给厂商带来前所未有的市场机遇。这一点，从原来并非黄酒传统消费市场的重庆、成都可以清楚地看到。...
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2163. 市场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 趵突泉泰安市场上升；莱芜鲁源名酒百万年薪聘职业经理人；三门峡仰韶金佛引人注目；鲁南兰陵酒热销；枣庄滕州泰山特曲市场看好；刘伶醉强势登陆辽南地区……
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2164. 行业刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 河南举行“名酒宣传日”；厦门采购会吸引众多世界零售巨头；
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2165. 品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 皇家礼炮上海举行品鉴晚宴；盛世唐朝新项目投产；孔府家与河套分手；董酒秋交会取得大丰收；福进门酒牵手成都电视台《新闻新读》栏目；
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2166. “酒”后乱膨胀，小面包难逃“流行”宿命刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 近几届糖酒会，食品圈每次都会出现1～2种流行性产品，2006年成都春交会是奶茶，2005年济南秋交会是木糖醇，再往前推，还有蛋黄派、爽口片等等，在刚刚过去的2006年西安秋交会上，一种保质期...
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2167. 新动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 蒙牛获得世界乳业营销大奖；达利集团重推豆香饼干；红了集团开始全面拓宽产品线；雅派食品亮相西安糖酒会；天麦加禾饼干以包装取胜；冲饮品户外宣传火热；……
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2168. 酒类企业，央视投放莫盲目刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 每年的11月8日（2005年起，改为11月侣日）中央台招标时，酒类知名品牌企业都会不约而同地相聚北京梅地亚中心。
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2169. 网站播报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 中国食品招商网；每日简讯；特别推荐栏目；
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要： 黑龙江三得利酒业发晨大事记： 1996年104，老董事长汪配银拿出多年积蓄10万元，根据祖传古法酿制技术开始试制纯粮烧酒；
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2171. 人才招聘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要：
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2172. 商务名片刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年36期页码:摘要：
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2173. “双重”制约促进公平交易刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 2006年11月15日，由国家商务部、发改委、公安部、税务总局和工商总局联合颁布的《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称《办法》）开始实行。该《办法》主要针对零供交易中的强势方——零售商...
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2174. 反商业贿赂，一场聊胜于无的战争刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 看了贵刊关于反商业贿赂的文章，深有感触。最近两年来，在宏观环境的治理上，国家出台了不少措施，比如酒类管理办法、QS以及最近的反商业贿赂重拳。诚然，这些措施是必要的，有些也是切中时弊的。但是在...
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2175. 二批管控切勿以销量为导向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 在对二批的管理中，促销是最常用的手段，但是这种方式很容易陷入误区。比如拿促销做销量，寅吃卯粮，结果为了做销量，陷入做促销，压货，再促销，再压货的恶性循环，在许多企业或区域，促销几乎成了一种长...
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2176. 两大高手过招后的战场刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 一阵飞砂走石、血雨腥风之后，两大高手从容淡定而立，而四处陈尸满地。这是武侠小说中描写两大高手过招的常见景象。在市场竞争中也经常有这样的情况，两大品牌激烈厮杀后，谁也没有倒下，反而是旁边的小品...
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2177. 淡雅的冲击力!刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 集中在河北推广的“淡雅”酒，具备了众多胜出的潜质：中等价位、上档次的包装、轻松的口感诉求和大力度的促销。具备了这些要素，衡水老白干“淡雅”酒势必会在河北市场上形成一股冲击波。目前，市场价20...
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2178. 黄酒为什么要开专卖店？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 近两年，随着黄酒企业加速向外地市场扩张，黄酒专卖店开始广泛出现在一些大中城市，这其中包括北方地区。黄酒开专卖店的目的和作用是什么呢？
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2179. 中小企业选择跟随，要搭上一号车厢刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 这几年的市场之所以发生了巨大变化，原因之一就是产品的同质化。各个行业的分割都形成一个金字塔。真正站在塔尖最高处的也就是那么两三个品牌，但我们也不要忽视：组成这个塔尖的是一个锥体。这个锥体除了...
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2180. 进口葡萄酒的影响力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 进口葡萄酒是近几年葡萄酒市场的热门话题，几年前在我们喊着“狼来了”的恐慌下，进口葡萄酒开始零零星星走进来，并忽明忽暗地出现在不同的消费场所。那么，如今市场是否真的已经被进口葡萄酒打开缺口了？...
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2181. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 目前，随着一些地区餐饮终端自带洒水的日益兴起，酒水的操作方式也必将发生较大变化。长远来看，以消费者为核心的品牌运作必将成为核心。随着酒业消费向品牌的回归和理性化，酒水的营销方式也必将恢复本来...
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2183. 鸿基贸易湖南高端白酒市场的领舞者刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 随着酒类市场竞争的日趋激烈，对销售市场及渠道的区分问题已越来越被众多的经销商关注。如何根据自身的网络、客情等资源优势确定高、中、低端市场到底哪一类更适合自己去做，从而将公司的销售市场及代理的...
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2184. “后备箱时代”迎来后发展时期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 2005年11月，《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击，酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年...
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2185. 枝江大曲的坚守与突破刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。
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2186. 澳洲葡萄酒不能做“价格低廉”的代名词刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 作为新世界葡萄酒的典型代表，近年来，澳洲葡萄酒发展势头甚猛，据最新统计数据显示，澳大利亚葡萄酒在2006财政年度出口量增加了12％，创历史最高纪录。理想的自然环境、丰富的产品系列和品种、更具...
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2187. 广东高端黄酒竞争酝酿升级刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 去年，古越龙山推出了新品“龙酝”系列，剑指高端。同时，会稽山的年份酒“国宴”系列产品也步步紧逼，这使塔牌感受到了很大压力，也使广东高端黄酒市场格局充满不确定性。
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2188. 本土品牌呼声渐起——长沙白酒市场入市参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 金六福和浏阳河显然不再甘心做“湘牌川酒”，收购地方企业、自建产酒基地——它们已经吹响了振兴湘酒的号角。本土品牌的崛起和鄂酒的突袭使得长沙市场开始出现微妙的变化，川酒的霸主地位受到了挑战。
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2189. 企业动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要： 金剑营销开白酒界OA系统先河；王者风范召开新品研讨会；关公坊酒业连续刷新月产量纪录；英雄坊：开启英雄时代
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2190. 酒类·饮料刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年37期页码:摘要：
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2191. 数字刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 据海关统计，今年1-9月，我国出口葡萄酒均价整体呈下降趋，由去年同期的3.45美元/升降至2.72美元/升，降幅达到21%，其中，装入2升以上容器的鲜葡萄酒出口均价为0.55美元/升，降幅高...
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2192. 进口葡萄酒发展 需要以时间换空间刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 随着越来越频繁的品鉴酒会、时尚赞助、专卖店开业等活动，进口葡萄酒正在成为新的关注焦点。不仅一些知名企业纷纷加大对中国市场的拓展力度，而且大代理商也加速了直接开发进口酒的进程。更有业界人士预测...
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2193. 读者之声刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 制造商不会那么泾渭分明，华夏秘笈之外的“秘笈”，经销商如何在产品之外赚钱？
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2194. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 趟进来了，才知道水深，名酒系已经发生基确性变化，希望光瓶酒的报道多多益善。
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2195. 光瓶酒只能是低档酒吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 光瓶酒（也称“裸瓶酒”）一直是白酒市场中极其低档的产品，以容积为500毫升的为例，当前，光瓶酒普遍的零售价位在5元左右，一般不会超过7元，其中代表品牌包括五粮液酒厂生产的尖庄、剑南春酒厂生产...
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2196. 昨天成功的经验就是今天失败的教训刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 俗话说，失败是成功之母，这句话的实质内涵是，通过不断探索尝试、不断调整思路，并最终找到事物发展的客观规律，即解决问题的有效方法。但从实践来看，昨天成功的经验常常成为今天失败的教训。
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2197. 乔洪：和谐就是茅台发展的推动力刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 围绕“茅台发展”这个核心，我们努力构建了一个和谐的利益共同体。这几年茅台做得好，是因为茅台坚持了很多东西。我们永远不会做急功近利的事情，永远不会做欺骗消费者和老百姓的事情。茅台一直在坚持自己...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 一直记得多年前那个关于“渠道”通俗化解释的类比：市场营销中所谓的“渠道”就好比农夫灌溉时的那条“水渠”。如果水渠宽，其中的水流自然就平缓，而且对于堤坝的破坏性也小。
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2199. 茅五剑经销商结构现状浅析刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 茅五剑作为名酒中的稀缺资源，其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制，或者是市级总代理，而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1＋1＇．经销模式。
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2200. 茅五剑的经销商奖励政策刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 从经销商盈利项目来看，五粮液在每年年底给经销商的回报主要有以下几项：
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2201. 重新认识和构筑茅五剑的经销商群体和网络刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 相对来说，茅五剑的渠道管理目前还比较粗放，经销商的网络范围没有明确的区隔，经销商遵循的是多年遗留下来的“江湖规则”。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 茅五剑们还能怎么卖酒？这个重大命题的答案不仅要从自身发展轨迹中去寻找，也要从当前和未来酒业现状和演变趋势中去寻找。
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2203. 货源紧缺，茅台让人浮想联翩刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 出厂价308元，而批发价却集中在360—370之间，巨大的顺差使所有经销商喜上眉梢，但同时货源紧缺，又难免让人浮想联翩。
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2204. “狼群战术”进入拐点时期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 任何营销模式都需要不断演变，当“狼群战术”被更多企业运用，并经历了连续几年的发展以后，不得不进行新的调整。
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2205. 透视中国冰酒群体刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： “技术的进步需要奢侈品的生产使之得以实现，奢侈品需要技术的进步使之出类拔萃。”这是德国著名汽车营销人沃夫冈·拉茨勒对奢侈品的一句论述。
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 最近，国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司，全权贫责其品牌酒在中国市场的运作，这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕·卡斯特酒庄，到...
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2207. 团购创新激活深圳葡市刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 最近在广东市场上，华夏五千年表现非常抢眼，一些经销商来电询问该品牌的情况。笔者采访了华夏五千年广东销售公司总经理李永麒与销售总临范中华先生，他们认为，华夏五千年在广东的成功，别出心裁的团购策...
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2208. 湖南黄酒市场进入战略调整期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 湖南酒市高达200亿的消费容量令众多酒种和品牌垂涎，黄酒这个新兴“淘金者”也难以抵挡它的诱惑。目前，从各品牌市场现状以及整体市场发展态势看，湖南黄酒市场已开始步入战略调整阶段，调整成为湖南黄...
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2209. 古越龙山 创造中国黄酒业三连冠刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 11月18日，一年一度的中央电视台黄金资源广告招标会在北京梅地亚宾馆隆重举行。继2004、2006两度斥巨资与央视携手之后，古越龙山再次以绝对优势一举夺得“新闻联播之后、天气预报之前”标版以...
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2210. 难以突破的同城竞技——武汉白酒市场开发参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 作为华中地区的中心城市——武汉，在引领地域性消费上无疑起着举足轻重的作用，然而强悍的鄂酒品牌筑起的铜墙铁壁令外来者望而生畏。本期人市先锋，笔者带您走人鄂酒阵营，洞悉武汉的市场概况，把握江城的...
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2211. 区域看台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 豫酒召开营销创新论坛 11月12日，“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办，该论坛由河南日报主办，《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上，除了对豫酒复兴营销问题的探讨外，还颁发了河南...
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2212. 除了价差，经销商还能赚什么钱？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外，经销商还...
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2213. 旺季“预热”四步走刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 如何在旺季打开一个良好的销售局面。是摆在众多企业面前—个迫切的问题。要让旺季能够迅速冲量，不能光指望旺季之势。更要做好造势预热工作，让终端活化，促销和服务齐头并进，加大对企业品牌的传播力度。...
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2214. 冲破三关，维雪谋市中原刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 2004年5月，改制后的河南维雪啤酒集团，为寻求进一步的发展，选择安徽远景营销管理咨询公司作为外脑服务机构。自此，通过远景咨询公司和维雪啤酒集团的紧密合作，经过两年多的系统推广，维雪品牌的影...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 五十多年前，被称为“日本的福特”的汽车大王本田宗一郎开始创业时，立下雄心壮志，要作世界摩托车大王。但怎么从一家名不见经传的小企业成长为世界级企业？后来本田宗一郎遇到了藤泽武夫，两人相见恨晚，...
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2216. 携手“辉煌中国”，五粮液唱响“音乐之声”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 据本刊记者北京最新消息，由五粮液集团有限公司和国策投资有限公司共同主办的“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”将于2006年12月20日（晚）19：30在人民大会堂万人礼堂拉开序幕，...
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2217. 王者风范全新亮相刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要： 11月13～15日，王者风范酒客商联谊暨新产品推广研讨会在九寨沟五星级的喜来登大酒店召开，五粮液股份公司领导、《糖烟酒周刊》、分众传媒等多家媒体以及来自全国各地的100多名经销商参加了本次会...
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2218. 商务名片刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年38期页码:摘要：
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2219. INFO刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 2006年中国白酒十强可能重新排位；中国酿酒协会讨论《露酒》、《果酒》标准及《其他酒生产许可证审查细则》；“新西兰张裕凯利酒庄”联合品牌面市；北京举行“不向未成年人售酒”标示牌发放仪式；“心...
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2220. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 年份酒的问题与白酒发展趋势的问题是一样的，最终谁做得好，谁被市场认可，谁就能生存下来，开发仅仅是一个开始。——茅台酒股份有限公司总经理乔洪 乔洪说，茅台年份酒有自己的生产标准，15年和30...
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2221. 黄酒“旗手”傅祖康刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 傅祖康：1986年退役后，傅祖康被分配到了精工集团做财务工作；2000年，他开始着手组建精工科技股份有限公司；2002年，傅祖康参与策划收购了中国轻纺城集团；2003年，傅祖康入主东风酒厂（...
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2222. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 谁来制约霸道的酒店终端？；希望刊登一些如何选择新品的文章；希望继续发挥信息的优势；希望预测几大高档酒的价格走势
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2223. 区域强势经销商直该选择区域强势品牌刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品...
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2224. 本刊顾问团刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 变化其实从来也没有停止过。在酒业。变化对创新者意味着极大的商机，无论是90年代初期以广告横扫全国的鲁酒，还是2000年终端操作起步的成功者，均是如此。另一方面。变化对跟风者也不停地埋下一个个...
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2226. 宏观环境成为推动酒市的无形之手刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 任何行业的发展都会受到周围方方面面环境的影响。回头看看白酒业这几年的发展，其每一个细节其实都与周围大环境有重大关系。
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2227. 新兴消费群体陆续登上历史舞台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 随着经济的发展，中产阶层和“80后”消费群体在不断扩大，两大新兴消费群体的共同特征是，有很强的消费欲望和消费能力。但由于其消费观念和现有的大众消费群体不同，这必将对未来白酒的售卖方式产生影响...
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2228. 酒水消费者消费行为变化寻踪刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 品牌化才是白酒行业未来的发展方向，而如今的市场走向也在印证着这个预言的正确性。
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2229. 酒业在变化中走向一个新时期刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 后备箱时代的兴起、终端竞争的转型、新兴消费群体的出现、消费者变得越来越成熟和理性等现象，都在影响着厂商的操作方式发生改变。
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2230. 股价大涨，印证行业发展刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 白酒板块股价的强劲反映其实在3年前就有征兆，不过集中体现在了今年。从较短时期来看，导致股价上涨的因素有公司业绩、宏观政策、行业政策以及投机因素等。但是长期来看，股价上涨的根本原因在于公司的业...
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2231. 五粮醇能成为第二个金六福吗？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在...
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2232. 干白葡萄酒可以有专业品牌吗刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 市场中大部分的干白产品目前部处于流通领域销售中，鲜有高端产品，但干白又是一个可以开发并推出高端产品的潜在领域，谁最先占有了这块领域，便可在产品价差方面拥有相对主动权，从而获得高产值。
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2233. 马蒂尔德的“双轨”策略刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 近几年，国内洋酒市场呈现出强劲的增长势头，很多城市的洋酒呈现出销售与消费的“井喷”现象，太原市场也是如此。
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2234. 2007，海派黄酒向左走，向右走？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 以和酒、石库门为代表的海派黄酒在经过近几年的迅速发展之后，已基本奠定了在上海及周边地区的市场地位。那么，随着海派黄酒自身实力的不断壮大，2007年海派黄酒的发尾巴路是否将有所调整？是否将向更...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 酒店终端历来是酒水销售的一个重要阵地，由于种种原因，酉水在进入酒店销售时，会遭遇到形形色色的费用，包括进店费、包场费、买促销场费、瓶盖费、盒盖费、赠酒返利等，这已经成为业内的固定规则，并且有...
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2236. 百花齐放绽榕城——福州酒类市场入市参考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 独特的气候条件和人文因素造就了福州特殊的市场环境。在这里，红酒、啤酒、洋酒、白酒等多食酒种各有千秋，市场呈现出百花齐放的格局。各酒种在销售渠道上的互补和各具特色的运作方式又展现出福州酒市错综...
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2237. 区域看台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 扳倒井用“饮者口味”指导企业运营；汾酒流行焦作；“三井牌”小刀酒旺销济南市场；2006山东酒业总评榜正式启动；郎酒沧州买店发力；塞罕坝衡水市场有待提升；洋河蓝色经典走俏通化
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2238. 烟酒店将一统天下？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 2006年11月26日，由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀璐肖商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛（广东）在广州市华金盾大酒店的金色大厅隆重举行。这是糖烟酒周刊和中国糖酒业经销商俱...
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2239. 左手品牌，右手管理刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 我们所指的中型经销商，应该符合以下几个方面的标准：一、摆脱了“几个人、几条枪”的创业阶段，步入公司化经营。二、在产品构成上，产品品类至少在两个以上，以这样的组合来寻求风险的最小化和利润的稳定...
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2240. 让年终奖创造价值刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 每到年终岁末，辛苦打拼了一年的员工在繁重的工作前，却更加卖力了，原因只有一个一年终奖。对于大多数经销商公司来说，发放年终奖也成了日常运营的一部分。从经销商的角度来说，希望自己发放的每一份薪酬...
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2241. 节日促销权“谋”为先刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一...
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2242. 德国新型“抗衰”啤酒登陆中国刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 据最新市场调研信息显示，当前全球啤酒市场正在涌现出一股强势的“健康”潮流，尤其在一些欧洲国家喝健康啤酒正在成为一种消费新趋势。在这一大环境下，许多企业都相继推出了以健康为主题的新品。其中有—...
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2243. 古越楼台欲做中国新黄酒大鳄刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 从今年4月份的西洽会到今年秋季糖酒会，一个运用多种生物酶酿造的新黄酒吸引了很多酒商的眼球。何谓多种生物酶酿造黄酒技术？它对酿酒有何意义？拥有该技术专利的企业又如何呢？2006年10月9日，记...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 据音乐盛典主办方负贵人介绍：每年的12月20日至12月31日是一年一度的北京新年音乐会演出季。作为新年音乐会演出季的开场篇——“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”为这个绚丽多彩的舞...
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2245. 传奇的八八坑道，酒背后的传奇故事刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 八八坑道既是一个传奇的地名，更是一个传奇的品牌。
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2246. 880年古烧锅再酿刘伶美酒刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要： 白酒是一种融文化、历史、工艺、技术、智慧于一身的人间珍品。在白酒市场日趋繁荣甚至略显复杂的年代，在工艺和文化历史等方面都占据优势的品牌将最终征服消费者。刘伶醉就是这样一个品牌。
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2247. 求职刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要：
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2248. 企业招聘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要：
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2249. 商务刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年39期页码:摘要：
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 近日，由中国酒类流通协会主办、《糖烟酒周刊》杂志社承办的首届“中国酒业营销金爵奖”大型评选活动正式启动。该活动面向全国酒类行业，针对杰出营销团队、优秀案例等。邀请北大、清华等国内学术界的顶尖...
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2251. 倾听刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 我们确实看到自己和领袖企业存在较大的差距，如果不超规发展，这种差距就无法缩小，所以我们对湖北的几家酒厂进行了整合，我们追求的是“产业集群效应”。
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2252. 星光大道：保健酒新军赵章光刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 如果长不出头发来，可以使用章光101生发剂；如果要想滋补养生、强身健体呢，章光现在又推出了“千寻酒”。12月下旬，中国生发大王赵章光和五粮液集团股份公司总经理陈林共同宣告，双方将联手打造具有...
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2253. 不能夸大收购意义，也不能等闲观之刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 新闻背景：2006年12月11，水井坊第一大股东全兴集团的控股股东成都盈盛投资控股有限公司与帝亚吉欧高地控股有限公司签署协议。将其所持全兴集团43％的股权转让给帝亚吉欧。转让后，按照全兴集团...
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2254. 网站播报刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要：
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2255. 狼群战术的“异地化”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 我非常赞同作者提出的狼群战术进入拐点期的观点，不过在这我还想补充一点，那就是狼群战术的“异地化”，这可能也是拐点期的一个特点。原来贵刊所提的狼群战术，一般都是在产地，比如汾酒在山西、禹王亭在...
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2256. 压货要注意量刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 我完全同意文章中的观点，压货是必须的。除了要完成任务外，压货还有挤压竞争对手的作用。如今的快消品行业，产品的同质化已经到了无以复加的地步，大家都在生产和销售同一种东西。而经销商资金有限，其仓...
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2257. 冰酒市场还很冷刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 据传，祁连的冰酒才是真正的冰酒。在市场上有一定销量的冰酒还是莫高。最近行业内的确有些企业在做冰酒，比如文中提到的专业化的一些品牌，但说实话他们做得很艰难。而其他的品牌，在我看来都是在玩概念。...
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2258. 反馈刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 建议设一个促销的栏目；四特也有关注价值；我看年份酒标准没必要制订。
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2259. 现阶段，进口酒在国内适不适合自建渠道？刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 前段时间，卡斯特设立中国分公司，引起业内强烈反响。从最初与国内强势企业的资本融合发展到大代理商制，再到自建分公司，进口酒的经营模式由总经销代理制转型为建立直营公司的时机是否已经成熟？它们从渠...
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2260. 终端模式是一种低效模式刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行...
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刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高...
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2262. 企业政治与汾酒体制制障刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 必须要释放汾酒。只有消除或者减轻体制制障，汾酒才会从根本上得到和谐和持续发展。而在体制之内，汾酒做大做强的关键恰恰在于汾酒人是否真正想把其做大做强。
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2263. 反思那场假酒案刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 通过与己无关但却影响了自己的惨痛的“山西假酒案”，汾酒人看到了一个积淀深厚的企业的粗壮根脉，看到了品牌和自己，真正懂得了“拥有一个品牌比拥有一座工厂更重要”的朴素道理。
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2264. 汾酒全国化刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： “汾酒全国化”并不是一句简单的口号，从企业战略到市场布局，从产品线梳理到价格战略，从内部管理到经销商政策，汾酒仍然任重而道远。
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2265. 从＇03、＇06调价谈汾酒价格战略制定刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 涨价对于茅台五粮液来说已经驾轻就熟，但是对于汾酒来说显然还在“小试牛刀”的学习阶段。
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2266. 第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴。汾酒的第二个“河南”在哪里？就在汾酒自己的手里。
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2267. 让竹叶青成为下一张王牌——兼谈汾酒系的壮大刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 不管保健酒市场如何，相信竹叶青必将成为汾酒的另一个发力焦点，而这将进一步促使汾酒系的壮大。
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2268. 李秋喜：重塑“汾酒”领军品牌形象刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： “汾酒”应该是一个领军品牌，而非大众品牌。汾酒公司可以推出适宜百姓消费的优质产品，但绝不能将“汾酒”品牌大众化。
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2269. 专心做品牌投资商刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 追求利润是任何一个商业经营者的目标，但“投资获利”与“投机取利”有着本质区别。
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2270. 起点高度决定未来走向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 高度不同决定了长江与黄河长短的巨大差距。同样，对于一个企业，对于企业运作的产品来说，起点高度也决定了各自未来走向。
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2271. 寻找中国酒业技术创新方向刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 企业创新并不是单方面的产品创新，而更应该是一种体系的创新，一种做事方式的创新。而这点恰恰是中国企业所欠缺的。或许创新的概念应该涵盖更多的内容，新产品，新技术，新流程，新观念……
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2272. 新天之变刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 从前几年的情况来看，新天走了一条与其他红酒品牌截然相反的道路，规模优先效益、品牌重于渠道、先做大再做强，这些道路大都实现了一半。有人认为新天好高骛远，没有结合中国葡萄酒业的实际情况，也有人说...
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2273. 二线葡酒应加强“根据地”建设刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 从近几年发展情况来看，葡萄酒企业，即使是一些全国性的品牌，其发展重心也主要集中在区域市场。张裕在山东和福建，长城在广东、华北，王朝在长三角地区优势明显。二线葡酒碍于企业规模、品牌影响、资本结...
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2274. 在劲酒大本营打拼椰岛湖北“虎口夺食”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 从全国保健酒市场版图来看，劲酒和椰岛两大保健酒品牌各有自己的势力范围，在不同区域市场上也是互有攻守。其中，椰岛对劲酒大本营市场的争夺成为区域市场的一个热点。目前，随着椰岛在湖北保健酒市场的成...
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2275. 中国黄酒城：演绎历史酿造时尚刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 今年10月16日，笔者有幸亲历了绍兴中国黄酒城开游仪式。为绍兴浓郁的黄酒文化所感染、为中国黄酒城的精妙构思与设计所折服的同时，也为中国黄酒产业的振兴而激动。
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2276. 区域看台刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 金路集团转让丰谷股权，丰谷酒业易主深汉利宏；成都黄酒市场增速放缓；全兴最新品牌形象广告即将亮相；富隆酒业成立成都首家红酒KA超市店中店；川南餐饮市场热衷专场买断。
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2277. 经销商补充产品的三个理念刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经...
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2278. 降低促销中的“非计划性支出”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 俗话说“计划赶不上变化”，促销过程中亦是如此，总有一些非计划性支出费用让厂家的利润被吞噬于无形之中。
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2279. 诊断过度促销“三宗病”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售...
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2280. 签约黄健翔，郎酒欲飞翔刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 近日，黄健翔签约郎酒集团，成为郎酒品牌形象代言人。这是黄健翔首次为企业产品品牌代言，四川郎酒集团董事长汪俊林称：这也将成为郎酒集团全面启动2007年市场战略——“351工程”的起点。
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2281. 企业动态刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要： 赏中原文明 领略赊华品位；“中华老字号”授牌仪式在京举行刘伶醉接受首批授牌；振兴鄂酒工业 重振武汉市场 稻花香金珍品二号酒品鉴会在武汉举行；古越楼台公司及董事长姚胜获三项全国性殊荣。
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2282. 人才招聘刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要：
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2283. 商务名片刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年40期页码:摘要：
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2284. 板城做市场“法无定法”刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 自从乾隆醉酒业在1996年开发出板城烧锅酒系列后，板城系列在河北市场的增长就一发不可收拾：石家庄市场自1999年后一直保持了第一品牌的地位，今年有可能再创新记录，达到1．5亿元；承德市场虽然...
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2285. 金樽美酒改写中国酒类营销模式刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年33期页码:摘要： 曾经，“国美电器”因为分离于综合零售业之外专营家用电器而享誉全球，成为家电市场的标志。 今天，“金樽美酒”以会员制，连锁化和规模化与终端和消费者对接，首次在国内推行酒品展示、促销、自酿、品...
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2286. 前言 板城加速度刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势...
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2287. 缪如焕的企业成长观刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 长治久安胜过快速制胜 记者：在石家庄市场上板城被人称为是“不倒翁”，尽管历经了多个品牌冲击，依然长治久安。有人说板城的酒质稳定，有人说板城有文化，有的则说板城财务比较健康。我想，在白酒行业...
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2288. 石家庄：撼山易，撼板城难刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 有个经销商说，板城烧锅酒在石家庄“把其他品牌一个个的都熬下去了”。此言不虚!从1999年开始畅销起，板城就一直很坚挺，其间尽管不少品牌都试图问鼎板城的宝座，但都无功而返。板城在石家庄市场有两...
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2289. 宁洁：“每个产品都是我的孩子”!刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 和缪如焕一样，宁洁也是23岁就进了厂子．那是1976年。在这30年里，宁洁说她“甘作绿叶”，“能做的就是多干活，工作原则就是多替别人设计，无私才能无畏!”在当地政府领导眼里，宁洁和缪如焕就是...
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2290. 五行入酒，和谐柔顺刊名： 糖烟酒周刊发表期刊： 2006年25期页码:摘要： 板城烧锅酒的历史至少可以追溯到公元1773年。相传乾隆三十八年，乾隆皇帝与宠臣纪晓岚微服私访至下板城庆元亨酒店，突闻酒香扑鼻，遂进酒店畅饮。君臣二人酒兴之余，诗兴大发。乾隆皇帝先声夺人，命出...
糖烟酒周刊基本信息
| 刊名 | 糖烟酒周刊 | 主编 | 梁剑 |
| 曾用名 | 华糖商情 | ||
| 主办单位 | 河北省市场情报中心 | 主管单位 | 河北日报报业集团 |
| 出版周期 | 半月刊 | 语种 | |
| ISSN | 1672-8645 | CN | 13-1346/F |
| 邮编 | 050011 | 电子邮箱 | htsq2003@vip.sina.com |
| 电话 | 0311-86699 | 网址 | |
| 地址 | 石家庄市建设南大街21号 |
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